跨境电商B2B是什么？跨境B2B的平台有哪些？跨境B2B模式又可分为哪三种？跨境

时间：2023-03-31 14:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 14:42:01 来源：电子商务

阿里巴巴国际站（alibaba，简称“阿里国际站”）是全球专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易平台，是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台，主要帮助国内企业做外贸批发业务，拓展海外买家，累计服务200余个国家和地区的超过2600万海外活跃采购商。阿里国际站的官方网站首页地址是：

跨境电商B2B是什么？跨境B2B模式的特点，跨境B2B的平台有哪些？

B2B，全称“Business to Business”，关注的重点是企业之间的贸易往来。B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。那跨境电商B2B又是什么呢？广义上来说，跨境电商B2B 指互联网化的企业对企业跨境贸易活动，也即“互联网+ 传统国际贸易”。狭义点说，跨境电商B2B 指基于电子商务信息平台或交易平台的企业对企业跨境贸易活动。我们平时谈论的跨境电商B2B，一般指的是狭义层面的意思。

跨境B2B模式的特点我们了解一下：

1、B2B平台实现了网上自动采购，减少企业与供应商双方的人力、物力和财力，降低了采购成本；
2、实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存，降低了库存成本；
3、实现了企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，大大减少了周转时间；
4、覆盖原来传统渠道难以覆盖的市场，扩大了市场机会，也增强了企业的竞争力。
5、采用点对点交易，跳过了中间环节，看似最终售价降了不少，实则盈利率比传统外贸高出好几倍。

跨境B2B平台有哪些可供企业卖家选择呢？小编整理了当前全球最热门的几个知名B2B平台供大家参考：1、亚马逊企业购（Amazon Business），覆盖了世界主力电商国家，在全球拥有九大站点，触及全球数百万高质量企业及机构买家。2、阿里国际站，是全球领先的B2B跨境电商平台，海量商机，触手可及。3、Tradekey，中东目前最大的B2B平台，全球B2B行业排名前五。4、B2Brazil，是拉丁美洲最大的线上 B2B 交易市场。5、Trustana信达雅，是一个专注于食品酒水买卖的B2B交易平台。6、QuuBe，是Qoo10的跨境B2B平台，主要顾客为韩国、新加坡、日本商家及个人顾客。7、京东全球售。8、Fobgoods，增长强劲的全球B2B商务信息展示平台。9、大健云仓，从事大件商品出口的B2B交易平台。10、敦煌网，创立发展至今18年，专注小额B2B赛道。

跨境B2B和B2C的区别，跨境B2B模式又可分为哪三种？京东国际b2b平台叫什么？

B2C的全称是“Business to Customers”，就是企业和用户之间的交易，跨境B2C可以是单一的品牌网站为用户提供服务，比如苹果网站，也可以是多个商家为用户提供服务，比如亚马逊平台。跨境B2B和B2C的区别主要在于面对的用户群体不同，B2B面对的用户主要是企业或供应商，做批发业务；而B2C主要面对是个人用户，做零售业务。另外，单纯的从量上来看，B2B的体量也比B2C更大，根据海关统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

有小伙伴问跨境B2B模式又有哪三种？第一种，以阿里巴巴国际站为代表的批发贸易平台模式，这种模式以信息撮合为重点，以平台型B2B为主要业务模式，是我国最早的跨境电商模式，使买卖双方信息互通，相比传统贸易，效率得到大幅提升，大宗商品批发贸易平台又可以分为综合型和垂直型两类，其盈利模式主要来源于平台的入驻费用；第二种，以速卖通和敦煌网为代表的批发兼零售的模式，以平台型小额B2B和B2C为主要业务模式，解决中小企业碎片化、高频化、个性化的需求；第三种，以环球易购为代表的自采或POP兼营的全域零售模式，这是以自营B2C和商家入驻平台销售为主要业务形式。

4月28日消息，京东国际跨境B2B交易和服务平台正式上线，并同步开启商家招募。据悉，京东国际跨境B2B交易和服务平台由原京东跨境电商B2C出口平台JOYBUY升级而来。京东国际B2B平台致力于建立多区域、多渠道、多品类、多场景的跨境现货商品池，覆盖多业务场景，为电商第三方卖家、线下中小B卖家、DTC独立站卖家等提供多场景优质跨境履约服务。据介绍，京东国际跨境B2B平台拥有“提供闪速结算服务，最快发货后T+1天到账”、“中文后台界面，支持一键搬家，AI自动翻译”、“多渠道流量引入，全球均可销售”、“针对小额批发专项制定规则”等优势。

阿里国际站如何采集货源？支持同平台复制采集，阿里国际站店铺如何上架产品？阿里国际站铺货软件

有卖家朋友需要将亚马逊上的热卖listing商品批量采集下来导入到阿里国际站平台，这当然是可以实现的，同时此过程也是可逆的。还支持将阿里国际站平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件，生成其他平台支持的商品CSV数据包文件。用最少的时间把最多的商品刊登到阿里国际站各个店铺，新卖家们可以用万能助理研发的阿里国际站自动上货助手也就是阿里国际站平台上架产品ERP软件（虾扑ERP），即易刊虾皮软件多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，特别适合在阿里国际站有众多店铺的商家，也适合做阿里国际站的店群卖家。

一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

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