走在“九死一生”独木桥上的垂直电商，真的没有未来了吗？

时间：2023-03-31 18:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 18:58:01 来源：电子商务

近日，母婴商城蜜芽在官网发布公告称，随着用户购物习惯的改变，公司决定将于2022年9月10日停止蜜芽App的服务并关停下架。

以蜜芽为代表的母婴电商走向没落的宿命，只是整个垂直电商由盛转衰的一个缩影。国内垂直电商兴起于2010年前后。十余年间，投融资事件广泛分布在生鲜电商、医药电商、母婴电商、酒类电商、宠物电商和鲜花电商等诸多垂类领域。

但十二年间，烧光至少1300亿后，鲜有玩家能够躲过步入沉寂的宿命。

在赢者通吃的市场格局下，垂直电商们挣扎求存，艰难转型。走向综合类电商是垂直电商们唯一的出路，而这条道路凶险异常：在阿里、京东和拼多多三强格局基本确立后，国内再无一家垂直电商成功突围。

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从开局一手好牌到陷传销罗生门

蜜芽的开局，抓了一手好牌。

创始人刘楠毕业于北大新闻系，曾在世界500强企业美国陶氏化学公司任职，成为全职妈妈后在淘宝上开了一家进口母婴用品网店——蜜芽宝贝（与下文其他蜜芽关联企业统称：蜜芽）。在淘宝店凭借代理经销花王纸尿裤一战而红，刘楠也成为宝妈消费群体中小有名气的意见领袖。

外部环境上，二胎政策逐渐放宽，生育率明显提升。跨境电商风起，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州等城市率先试行跨境保税模式，母婴、保健食品、箱包、服装服饰和化妆品五大类进口产品与实体店相比可优惠约30%。

2014年，怀揣真格基金、险峰K2VC和梅花创投创始合伙人吴世春的数百万美元天使轮融资，蜜芽成立独立跨境母婴电商平台。上线不到8个月，注册用户便超百万名，GMV突破亿元。同年10月的店庆促销活动期间，3天订单总量就超过了15万单。蜜芽还与宁波保税区海关、宁波国际物流发展公司签署三方协议，在宁波保税区开展跨境电商业务，4个月完成3541万元销售额。

或是成本高企的线下门店和自营品牌迅速消耗了超10亿元的资金储备，又或是时代赋予的人口和流量红利盛宴到达尾声，蜜芽顺风顺水的好日子至此急转直下。

一级市场对于垂直电商的热情退潮，小红书、得物、本站类的内容社交平台以及抖音、快手、B站类的中短视频平台强势突围，都希望在电商这块大蛋糕上咬上一口。反观蜜芽，所处的母婴电商赛道用户规模增速自2017年起4连降，E轮融资后再无机构伸手相助，2018年曾传年底前赴港上市，目标估值50亿美元，最后也不了了之。

腹背受敌、资金不足，蜜芽只得自寻出路。匆匆裁撤收购的悠游堂，线下母婴店和室内游乐场等业务于2019年全面关停；自有品牌质量口碑不佳，彩妆、服装和零食品牌销声匿迹。无奈流量还是留不住，据艾媒数据显示，2018年6月蜜芽的月活跃用户数仅为88.60万人，在一众电商平台中不甚出色。为了吸引新用户，利用私域流量来保持增速，蜜芽选择剑走偏锋杀入社交电商。

在这样多个消费需求叠加的场景下，综合型电商的优势便体现了出来，而这样的优势对垂直电商是“毁灭性”的。与此同时，小而美的垂直电商也很难保证“美而优”，不仅产品更新速度远没有综合型电商快，产品种类、价格、供应链上的差距也越来越大，既然用户不再需要，那么卸载也只用几秒的时间。

垂直电商由于对细分赛道深耕的特性，常常标榜更专业、更贴心的服务，但实际上却忽略了消费者最基本的消费体验。当垂直电商无法为用户带来比综合类电商更好的服务体验时（包括价格、品类、配送、售后等），其转型的过程往往会演变为没有支点的盲目扩张。

垂直电商作为电商发展的阶段性产物，走向更大更全的综合类电商是唯一出路。但这条路早已是湍流之上的独木桥，谁能率先找到支点，凭本事挤过去，谁才能获得新生。

那我们作为线上创业者应该如何发展出一条属于自己的道路呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

泰山众筹模式：

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去，那么为什么要利用这个模式呢？没有前期用模式去推动一个新平台的发展，那么就会面临一个地步只能用钱去烧，去用更多的资金去推动平台发展，就算吸引到了足够的用户，但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式最重要的就是吸引用户，引流并且增加用户之间的粘性。

互联网众多项目中，首个提出爆仓重生止损的模式，也是目前当下跑的最稳健的商业模式玩法，一共分为四个部分组成；

【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决“脱实入虚”的问题。

【四进一出】；合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候，才会返回第一期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现现金流不足的情况。

【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，消泡之后重开。

【倍利复增】；公平公正，能量守恒，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额，比如；倍利复增20%，当第一期为100，第二期就是120，第三期就是144，公平公正，可持续性强。

解析泰山众筹模式怎么玩？

游戏规则：限时限量消费认购，每期认购时效为36小时内，超市未认购满，即为本期认购失败。

参与方式：常见的消费1：1获得【通证资产】，并且赠送他【消费积分】

玩法如下：

第1期消费众筹金额10000元，每人限购100-3000；

第2期消费众筹金额13000元，每人限购100-3000；

第3期 消费众筹金额16900元，每人限购100-3000；

第4期消费众筹金额21970元，每人限购100-3000；

...以此类推

当第四期成功，则第一期返回广告补贴70%可体现，30%消费积分

爆仓重开：当最后一期未认购满，系统自动重开结算，该期全额退回+幸运红包；倒数三期得70%广告补贴+100%购物卷+优先勋章

结语：

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