三分钟说清楚B2C、C2C、O2O、P2C到底有什么区别！

时间：2023-03-31 11:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 11:34:01 来源：电子商务

近几年，互联网用户可能会经常刷到这样的文章——

《KOL老矣，KOC当兴》 《“KOC”KO“KOL”》

《组织要先“toB”再“toC”》《O2O是否需要闭环？》……

有幸参加一个线下发布会，台上的老师妙语连珠。O2O、B2C、C2C、B2B轮着来，根本不管你听不听得懂。

（图片来源：凯迪拉克广告截图）

台上的表演完了，吃瓜群众倒是一脸懵逼。不知道的还会问这和KFC有什么联系？

这些看似“高大上”的术语，到底说的是个啥？

B2C、C2C、B2B、O2O……

这些术语都是什么意思？

从字面上来理解：
B2B：Business to Business ，简称ToB，企业对企业的电子商务。
B2C：Business to Customer ，简称ToC，企业对个人的电子商务。
C2C：Customer to Customer ，个人对个人的电子商务。
O2O：Online to Offline， 线上对线下，线下商务与线上推广相结合。
P2C：production to consumer，简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中。
P2P：Person To Person 互联网金融点对点借贷平台。（个人对个人，有平台托管）

（李佳琦与马云pk带货宣传片截图）

通俗一点来说：

B2B：我不卖东西给个人，只卖给公司，比如阿里巴巴。

B2C：开淘宝！开淘宝！

C2C：我没有执照，自己卖点东西。

O2O：我开了淘宝店，但是在小区还有个小卖部。

P2C：厂家直销。

P2P：借钱给别人，利息还比银行高，谁借了钱我还不知道。

KOL、KOC、MCN……

又在刮什么风？

字面解释：
KOL：Key Opinion Leader，关键意见领袖。
KOC：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者。
MCN：Multi-Channel Network，多频道网络保障内容的持续输出，最终实现变现。

通俗解释：

KOL：意见领袖，有话语权，类似李佳琦。

KOC：微商、小红书，200个粉丝，200块就可以发广告。

MCN：papi酱旗下的papitube。

不管是KOL也好，KOC也好，都绕不开一个词——粉丝经济，也即粉丝与被关注的人发生可以赚钱的事。
由此，也诞生了许多“行内名词”。
鱼塘
此鱼塘，不是指养鱼那塘。在流量圈，是把人比作鱼，先把人养起来，再来收割。如果你突然被别人拉进了一个群，那么恭喜你，你已经是条鱼了。
大数据
这里是指数据量不仅大，还要丰富。举例，假如你有100万手机号，那还不能算是大数据。还要有他们性别，消费习惯、所用手机型号等等。这样的大数据，一般像BAT（百度、阿里、腾讯）会有很多，当然像移动，电信，联通也会有一些。

社群
如果说鱼塘是把客户养起来，那么社群就是扩张鱼塘。“某某日入千万运营大佬”，“免费公开课进群”之类。

不同于社群的运作模式，前几年又诞生了一个新名词社交电商。
这个名字与“社群”看似相同，其实有很大的差别。
大家或许见过这样的一个商城，你在里面买东西可以省钱，推荐给别人又可以分钱，或者你遇到一个做微商的，他说你卖我们的货就可以赚钱，自己拿又可以省很多钱，像拉人头卖货，自购省钱，动不动喜提宝马，分享赚钱的都可以叫作社交电商。
私域流量及私域流量池
私域流量，也就是你的私人流量，很多人认为私域就是微信好友，朋友圈，微信群这些，其实并非如此。
举个简单的例子，你有没有喜欢看的公众号呢，有么有喜欢预览的网页呢？有没有在上面经常互动呢？这些都算是私域流量。
至于私域流量池，就是你有很多个个人微信，微信里有很多好友，当然你也可以多开很多公众号，头条号，百家号，建立自己的用户池。
综上所述，私域的特点就是不需要额外花钱的流量，但是需要更多的精力来维护。
知识付费、下沉市场、垂直领域……
都是在干啥？
随着大平台掌控能力的增强，流量成本越来越高。以前在百度上做推广，直接打领域关键词，稍微花点钱就能上，但是现在就算花钱了也不一定能让用户看到。
大平台之间的竞争也越来越激烈，双11期间，微信甚至把拼多多的外链都给封了。

怎样才能获得自己的私域流量，商家绞尽脑汁想出这几个门道——
内容创业
就是告诉大家，我要开始写公众号了，然后坚持写公众号，坚持原创。获得粉丝，在公众号上打广告。帮别人大广告获得收益叫变现，打自己的广告就是知识付费。
知识付费，最有名的就是“罗辑思维”，大学的时候听他们讲历史，打的标签就是“现在的人都很忙，我愿意做那个帮大家读书的人”。
而现在更夸张的是，很多人“书不读，来听书”。
等人群基数大了，就开始搞线下培训啥的。办会员，找咨询。
随着现在中国经济的高速发展，很多领域逐渐被人占据，包括娃哈哈等传统企业也不得不转型，以往那种有货就有人的经营模式也行不通了，各行各业都有大佬，怎么办呢？
垂直领域就顺势而来。
他们并不追求大而全，他们只做自己熟悉领域的事。他们是各自行业的权威、专家，他们吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。

不管是KOL也好，KOC也好，都绕不开一个词——粉丝经济，也即粉丝与被关注的人发生可以赚钱的事。至于私域流量池，就是你有很多个个人微信，微信里有很多好友，当然你也可以多开很多公众号，头条号，百家号，建立自己的…