6种电商模式，最后一个机会最大！

时间：2023-03-23 15:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 15:32:01 来源：电子商务

01、货架电商

首先我们得来说说淘宝和京东，一个是货最多的平台，一个是送货最快的平台。

淘宝毋庸置疑，现在还牢牢占据着中国电商的头把交椅，几乎所有的品牌商家最终还会在天猫上开店。

所谓万能的淘宝于此不谋而合，就是你想要什么，在淘宝上一定能找到，比如买火箭、买汽车、买豪宅等。

淘宝是货架电商的代表，像一个超大型的超市，所有的商品陈列在货架上，等着用户自己来选择。

做淘宝电商有两个明显的好处：

其一是基础设施完善 ，但凡涉及商家经营业务相关的，如快递、金融、保险、营销等都可以在淘宝上一站式搞定。

其二是用户认知性强，绝大多数人都知道淘宝且有在淘宝上消费过，所以正常的淘宝店铺经营，用户的信任感是很强的。

但现在还能做货架电商吗？这个得看定位。

如果做类似淘宝、京东这种，多半是毫无机会的，但如果做某些垂直领域的话，也许还可以。

02、拼团电商

对淘宝当前最大的冲击当属拼多多，拼多多属于拼团电商的典型代表。

基于微信，通过好友砍价、助力、拼团等方式，让消费者买到最实惠的商品。

拼团电商的基本要点就是商品得足够便宜，这才能促使用户去分享。

既然拼多多能做成千亿市值的企业，那么其他玩家还有机会吗？

村长觉得太难了，现在有些人基于一口价拼团基础上做了阶梯团、分佣团等模式，但村长认为拼团的本质是简单且便宜，不是麻烦。

这也是拼多多给很多电商创业者带来的最大误区，以为靠一个拼团、砍价的玩法就能做成一个超级大平台。

所以回到本质上，还是你的供应链能力如何，是否值得用户去拼团。

03、代理电商

2016年前后，代理模式的电商开始兴起，简单来说就是用户既是消费者又是推广员，头部像云集抓住了上市的尾巴。

代理电商本质上是把传统连锁、加盟的模式线上化了，相当于每个人开了一家品牌店或者综合商超。

代理电商最大的问题就是天花板有限，也就是三五百亿。

因为人人可以成为消费者，但不是人人都能成为推广员，把货卖出去不是每个人都具备的能力。

所以把分销当成一种商品推广的方式是可以的，也具有可持续性，做个三五亿的规模是没有问题的，无论是单品还是多类目的。

唯独不要做分销平台了，开局也许挺美好的，看着订单量用户猛增，但后续增长乏力，没几个有好结果的。

04、私域电商

这几年不开发app，不做市场推广，仅仅依靠一个微信号，就能成交过亿的私域电商项目有很多。

一种是依赖于微信群展开的，一种是依赖微信朋友圈和私聊做直营的思路。

规模大的私域电商团队，有1000多个社群运营专员、几千台手机和几万个微信群，一年成交能过十亿。

可私域电商的天花板更加明显，人员、设备的投入巨大，还存在着风险。

所以私域电商更适合一些品牌做老客户的留存和复购，做个几千万过亿的规模，再大还得回归到平台的思维，才有更多玩家一起玩，否则无法破圈。

05、社区生鲜电商

2020年至今，社区电商电商一直话题不断，有团长跑路、有平台倒闭，也有平台上市跌停。

社区生鲜电商的想象空间很大，因为高频、刚需、受众广、单价不低。

最大的问题就是履约成本高，毛利低，竞争供给充分，如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、超市等。

但村长认为，社区生鲜电商未来一家独大的可能性低，不像淘宝、拼多多一样，是多方共存的一种现象。

尤其是一些个人从业者，也有机会切入，做本小区及周边的生鲜供给，但规模不会太大，一年也就在千万左右。

06、信任电商

我们再来说说快手，快手是生活娱乐的内容平台。

快手的粉丝经济或叫老铁经济十分明显，即用户对于内容创作者的认可度、忠诚度、消费度很高。

一旦粉丝喜欢上以为快手博主，他就会乐意在该博主的直播间进行消费，大家把这种消费类型称之为信任电商。

其一每一个人都有机会在快手上获取自己的忠实粉丝，从而进行带货变现，任何时候都有机会，因为每个人都是独一无二的。

其二是内容和商品不同，商品卖的是经典、品牌，内容强调的是创新，所以我觉得再做一个信任电商的平台也有可能，只是难度极大.