销售入门问题解答

时间：2023-03-30 16:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 16:50:01 来源：电子商务

做销售有前途吗？无底薪销售额可以做吗？性格内向的人适合做销售吗？做销售真的很锻炼人吗？……

本文主要解答一些销售新人入门的问题，希望可以为刚毕业的小伙伴提供帮助，也是送给10年前的自己。

一、无底薪销售可以做吗

坚决不做，你看看那些招聘无底薪销售的公司，都是什么货色，招聘无底薪销售。的公司老板一般都这么想，我这人没什么本事。让我做营销推广，广告费我也舍不得出，给员工培训，我也不想花这个钱。我就招聘一些无底薪销售。反正他们又不花钱。只要卖了东西，我就能赚。不卖呢，我也没有什么成本。如果市场不好，我抽身就走，反正是有限公司。破产别人也找不到我。就公司那点固定资产，加起来都买不起一个面包车。因此这种我们不叫销售，通常叫做“炮灰”。

销售是企业冲杀在最前线的战士，这些年我国强军强兵，不断升级部队的装备，科技。到底是为了什么呢？作为一个销售，你要在市场上打败你的竞争对手。除了你个人自身的能力以外，其实你的资源也起到了非常大的决定性作用。这个资源包括优秀的产品力，专业的公司培训，雄厚的公司背景和企业品牌等。工作的前3年是为后期10年打基础的，前期基础打得越好，后来就越轻松。只有一种情况下可以做无底薪销售。就是你已经是在这个行业的的老人了。你有非常多的资源。那么会有同行或者相关上下游行业找你介绍项目，以赚取中间的差价。但是新人是没有这样的资源的，他应该找一个优秀的公司。去积累相关的资源，因此无底薪的销售。不要做，

二、做销售有前途吗

只靠出卖时间和勤劳的销售是没有前途的，需要专业的知识和能力的销售是有前途的。

原来我在公司工作的时候，经常有一些上门来推销清洁剂，这种虽然毛利很高，但客单价低，他完全就是一个概率学。只要你见的人足够多，你总是会有一定概率签约的，但是他的上限很低。因为你一天能见的客户数量是有限的，就算你再勤奋，一年也就见3600个客户，但我一个抖音的阅读量，可能都超过5000。无论你再努力，几年内就到瓶颈了。当然你要是能找到一些大型的企业从你这里批量进货，那就是另外一种销售方式了。一、上限越低的销售工作，越没有前途。比如民用保险、信用卡、超市导购员。

我们销售卖的是什么？卖的其实就是我们的技能和每天8小时的时间。同样工作8小时。有的销售卖的是客单价100元一单的商品。有的销售卖的是客单价100万元一单的商品。三五年后，他们所拥有的资源。眼界，知识，能力。是完全两个层级。从商业的角度来讲，两个销售的竞争，其实是销售背后公司的竞争。比得是哪个公司的，产品更强，背景更大，资源更广，培训更好。这个问题，我们老祖宗在几千年前就已经想明白了。《孙子兵法·始计篇》主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 不好的公司是让销售，拿着烧火棍，里面对对方的飞机，大炮。这简直是单面的屠杀，穿越小说中，这种事情太常见了。二、人的精力有限，销售的时间是恒定的，好的销售工作是资源的放大器，我们就是要找到放大倍数最大的那个。

什么样的销售工作，放大倍数更大。在销售分类中，我们通常将销售分为三类。 BtoC快消品 难度*。 BtoC耐销品 难度**，还有B2B复杂销售 难度***。销售难度越高，对个人的能力要求更大。作为一个销售员，他的可成长性和决定性更多。 比如btoc的快消品销售。像洗发水、牙膏、杯子、调料等等。这种行业也有巨头宝洁，联合利华。但是像这样的公司，它们起到决定性最大的是市场部。现场的销售员其实决定性就比较小。 BtoB复杂销售，比如说管理软件，企业咨询，大型的生产流水线。这种逻辑上来说可能是没有上限的。像是科大讯飞。他当时签了一个单子，是价值六点几个亿，还有SAP卖给苏宁的软件也在两三个亿左右。这种复杂销售的行业，销售的专业知识，技能，技巧等等是可以起到非常大的作用。而销售是可以通过不断的学习与鸡肋。扩大自己的能力来影响整个订单的签约。

而成长性好，后期收入高的销售往往是这种行业会更多一点。有人说，如果我是卖牙膏的，但是我一次性搞定了国内前十大连锁酒店。那这种是算快消品还是算b to b复杂销售呢？其实一般这种我们是定义为btob复杂性销售的。因为销售的分类主要不是他卖的产品，而是它所对应的客户采购决策链的复杂度以及金额，是我们比较关心的。三、作为企业主要考虑整体销售额，买牙膏和买飞机不重要。但作为个人我们更应该考虑是在整个销售过程，我们个人的能力是否能在一个大额订单中起到关键性作用。

三、内向性格适合做销售吗

适合，顶级销售人群中，内向和外向人格的所占比例，基本都是50%，在专业性高的复杂市场中，内向性格可能会更合适。

医生其实也是销售的一种。他们卖的是药和治疗方案，但是我们对于医生推荐的药几乎不会有抗拒，那什么征服了我们呢？是医生的专业知识和带给你的专业感受，越大的订单。销售技巧发挥的影响力越小，专业知识和资源发挥的影响力越大。而在专业知识的学习上，内向和外向并没有差别，核心其实是个人的学习能力。销售工作是，要通过我们的专业能力和公司的产品和服务。为客户解决问题或者创造价值，它的核心应该是助人为乐、正义感、敬天爱人， 这些和内向外向并没有关系，而是一个人的价值观所决定的。

在我做销售的经历中。更多的精力是用在于学习，生产管理，企业管理，财务管理等，现在很多管理软件公司招销售，更多的是喜欢着跨行业。比如化工行业毕业的，主做化工行业的客户，机加工行业的软件销售更倾向机械行业毕业的人。

除此之外，大家对于销售还有什么问题，可以在评论区回复，我会在文章中增加。