拼多多跨境电商申请入口

时间：2023-03-29 12:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 12:00:01 来源：电子商务

最新消息透露，拼多多跨境电商平台将于9月在北美上线，跨境电商Tiktok恐怕要慌了。第一站是美国现在正在全品类招商，这被认为是拼多多目前最重要的战略项目之一。拼多多社区团购多多买菜有多位主管确认转岗到出海项目。跨境出海的拼多多给予商家零元入驻、零扣点的优惠。这种优惠可比亚马逊速卖通这类跨境平台便宜太多了啊。

2015年上线的拼多多仅用了六年时间就成为交易额2.4万亿的电商巨头，那这次跨境出海能否成功呢？目前市面上的声音分为2方面。

1.失败的概率很高。老外注重隐私，才不会给你砍一刀。欧美隐私保护那么严，拼多多的人情式营销还是算了吧。对标东南亚还能有机会，美国市场不看好。

2.很可能成功。美国一直都是全球消费能力最强的国家。来占市场份额超过一半的亚马逊的服务对象都是中产阶级以上的家庭，显然更便宜的商品是拼多多的切入点。所以这次拼多多出海说更像SHEIN。为什么不选择东南亚？东南亚目前市场竞争太过于激烈，Tiktok，虾皮，阿里巴巴，已经乱成一锅粥了。

自从得知拼多多将做跨境电商平台之后，跨境卖家最近两天一直在四处寻找平台入口，希望能比别人抢先一步，占个坑位。

下面分享一下入驻的要求：

入驻商家的要求：

（1）具有开发设计、生产拍摄的团队和能力;

（2）能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。

（3）具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先。

（4）有北美市场的经验供应商优先。

入驻的其他政策：

（1）0押金，0扣点；售卖后1000元保证金；

（2）消费者签收日加1天结算

（3）快递/物流送国内仓，减免部分费用。

入驻的店铺类型包括：

普通店：有营业执照，想以企业为主体开店；

专卖店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一/二级授权书可申请；

专营店（暂未开放）：想经营一个及以上品牌可申请

旗舰店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一级独占授权书可申请

注册链接为：

https://kuajing.pinduoduo.com/settle/enterprise-entry

当卖家点击确定店铺类型之后，进入第三个页面，要求填写企业主体信息、法人实名验证以及店铺经营概况。

有不少卖家已经开始尝试注册，据雨果跨境了解，大部分卖家都能完成企业主体信息的录入，但是到了实名认真阶段，出现的问题较多。比如有时候会显示“实名认证（token）获取失败”，或者提示“网络异常，请稍后尝试”。

（卖家遇到的入驻问题）

上海一位阿里国际站的卖家通过卖家群得知入驻链接之后，立刻根据上述步骤进行入驻尝试，已经顺利完成申请，显示“入驻信息审核中，请耐心等待~审核通过后即可正常使用商家后台。”

据了解，拼多多跨境项目具体的招商类目和入驻方式在8月中询开放后会公布。会有一个基础保证金1000元，入驻售卖满1000元之后，超过1000元的部分才可以提现（会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等）。

卖家入驻售卖满1000元之后，超过1000元的部分才可以提现。平台会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等。

物流方面，商品将从国内仓发货，暂时不设海外仓。国内商家通过快递/物流运输到拼多多的国内仓（广州仓），官方统一发往海外。平台承担入仓后的所有费用。但是卖家需要提前备货到拼多多指定的国内仓，平台不收存储费，对周转率有要求，需要在售卖前1-2天入仓。
对于发仓的数量，平台方面前期会与卖家沟通，定好库存，也可以提前退仓；退货部分，质量售后由商家承担，非质量售后的则由平台兜底，商品不会返回国内仓库。
结算上，将在国内结算，不涉及税率以及汇率问题。

工厂型卖家更适合？

财经作家朱秋城指出，拼多多出海第一站选择相对成熟的美国市场，无论是从产品客单价还是电商成熟度都更为合适。但据其观察，拼多多的出海平台模式预计还会沿用国内的低价打法，可能会是一个以低价铺全品类的大综合跨境电商平台。

但是此前字节跳动旗下Fanno就以“低价+补贴”的模式让利吸引大批卖家入驻，但后期被曝出平台出单少且利润低，目前在行业里几乎没有声量，和前期的浩大声势反差极大。

拼多多跨境电商平台的价格会不会很低？这是当下卖家讨论的焦点之一。“看东南亚的一些电商平台，随便打开几个链接，价格比国内批发价都便宜，再加运费，都是亏损的。不知道这么做是图什么。”有卖家认为。

但也有卖家表示，普通卖家或许玩不转，但对于工厂型卖家可能是一个机会。国内很多工厂有大量的低货值产品，可以作为去尾货的一个渠道，“尾货或许是低价，但不等于劣质，性价比高，降价销售是常见的处理尾货的方式。对平台来讲，除了规模，更重要的是对入驻卖家生产质量的考察。”

此前有消息传出，拼多多正密集接触华南地区大卖。业内人士猜测，拼多多之所以试图和大卖建立合作关系，是因为想借助大卖的力量，为该项目日后的启动奠定基础。同时，也能保证前期的用户体验。

某个已收到拼多多邀约的行业大卖向雨果跨境透露，目前已经收到邀约，目前还在商谈，主要是基于品类和客单价的匹配问题。毕竟，早年低价铺货的打法已经被逐渐摒弃，跨境电商企业更关注品牌的成长性。

苏州一位做取暖和卫浴产品的亚马逊卖家告诉雨果跨境，他的客单价在200美元左右，目前还没有去申请注册，他个人的判断是，拼多多跨境电商项目的前期阶段可能会走低价策略，“估计大部分产品的客单价会在50美金以内。”

对于拼多多跨境电商项目的未来，有行业人士认为，拼多多若是优化国内那套打法后，再应用到海外市场中，也未尝不可。其利用自身成熟的技术以及擅长的“社交裂变引流”玩法，在国内已经创造了极强的用户粘性。