对移动电商新模式的一些小见解

时间：2023-03-27 03:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-27 03:08:01 来源：电子商务

移动电商的主要表现形式即我们所称的微商，是依靠着微信这个平台进行商品买卖的一种新型商业模式，我们不少人都能发现从大约2014年开始，朋友圈开始渐渐变了味，自己的某些朋友开始在自己朋友圈晒产品介绍以及成交记录，更有甚者直接晒出一叠叠成堆的红彤彤的百元大钞并附上一则“做我的代理，这些你也能拥有”。

“在本周二(6月21日)，由中国互联网协会主办的2016(第十五届)中国互联网大会在北京开幕。作为一种全新的商业生态模式，微商在本次大会上受到了极大的关注。在本次大会上，中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟隆重发布了《2016中国微商行业发展研究报告》。报告显示，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元;2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，微商已成为移动电商的主要形态之一。”从这则新闻中不难看出，微商如今的市场规模已经不得不达到巨头都开始关注的程度。如今也有不少人正跃跃欲试要加入这个领域，包括我本人也是对这个商业模式产生了浓厚的兴趣。但很多人直接会去盲目找所谓的“代理关系”，而从不去审视这个商业模式，对自己提一个为什么。接下来我从“黄金圆环”的分析方法，从why、how、what的步骤分析微商这个商业模式。

“Why”，为什么微商赚钱，而且从《2016中国微商行业发展研究报告》中不难体现微商赚的是大钱，很多人会不理解，觉得这个市场规模简直不可思议。首先，我们从本质上去看，将微商这两个字拆开去看，微商就是微信与交易的结合，交易指的就是买卖关系，根据买卖物品以及买卖性质的不同形成了我们如今形形色色的市场，买卖房地产形成房地产市场，买卖股票形成股市；买卖同种物品但是买卖性质不同举个例子就是零售与批发市场。而造就微商赚钱的原因就在微信这个平台上，我们不妨用电商和微商去加以比较，电商在“互联网+”的模式下也发展迅速。电商和传统商业模式相比，它去除了传统的实体经营模式，去中心化让其节约了极大的店租成本，顾客从逛街的客人转移到了广大热爱“点击购买”模式的网民。便捷以及低门槛是电商在前几年火爆的原因，但随之而来的问题便有了体现，便捷成了电商最致命的短板，即便，淘宝、京东、天猫等大型平台利用客户评论反馈给电商以信用等级，但道高一尺魔高一丈，刷单刷钻的现象层出不穷，顾客对于网购的信任度收到极大的负面影响，大型平台不得不加强监管抬高门槛，使得电商在近两年的时间的热度渐渐降低。反观微商，不同于电商平台，微信本来的是交友通讯平台，它形成的是点对点的链接，朋友圈不像是电商一样只要点击网店链接便能进入店中，朋友圈本来就有自带的那一个门槛——那就是你，每一个进入你朋友圈的人必须先通过你的验证从来成为你的好友，并且绝大多数你通过验证的好友在现实生活中都是与你有着不同的关系，同事、同学、亲戚、朋友等等，这层联系让你对朋友圈所看到的内容不知不觉的就有了层信任感。此外，通过微信扩大自己的朋友圈有以下几个途径：一、现有朋友圈的朋友线上推荐名片推送添加；二、现实生活中面对面添加；三、微信自带功能——附近的人、漂流瓶等；四、其他从公众号等平台上所提供的好友验证信息。不难发现，主要扩大自己朋友圈或者说增加自己好友数量的方法集中于前两种途径，为什么？信任度。面对面添加就不用说了，朋友线上推送添加无形中是以自己的名义做了担保，当你认识多年的朋友推送给你一个卖护肤品的微信号和在卖同样产品的网店，你会在哪一个平台购买产品？在交易中，交易对方的信任度是最为重要的，在如今的物质生活中，一切牵扯到钱的时候普通的大众往往都会多留一个心眼，而微信这一靠着口碑传播推广的“天性”恰巧在一定程度上补充了对于交易双方的信任感缺失。

知道为什么微商赚钱，接下来，就是“How”，微商是怎么赚钱。有人也许会说，就是朋友圈发产品广告然后刷屏卖给顾客。我承认这是一种途径，但我不得不说这是一种失败的途径，我也遇到过朋友圈连续两页多被同一个微信号刷屏发广告，心中的反感无以复加，最后在我的“怜悯心”下我只是屏蔽不看她朋友圈，相信许多的朋友的处理方式便是拉黑删除。我研究过成功的微商的营运模式，我发现他们有一下特质去体现出他们的与众不同，一、他们并不会暴力刷屏，行业俗称“硬广告”，他们往往会根据不同的客户群投放不同类型的广告。二、他们的朋友圈并不会像其他的朋友圈去晒成交量成交额显得俗气逼人，他们往往在营销中夹杂着对于他们营运理念的阐释和对生活的理解这种精神食粮。三、他们会形成团队并晒出团队工作生活的点点滴滴体现出他们的凝聚力以及向上的动力。这些都是在增加你对他们信任感的同时增加价值观的认同感从而加大你购买其产品的可能。（目前在这里我就先透露这些，如有兴趣可添加微信号与我进行深度探讨与交流）

最后便是What，指的就是微商所卖的产品，不管是一手货源也好还是不同层级的代理也好，产品决定了收益，而什么决定了产品，显然是市场，但什么决定了市场，就微商而言，我的答案是——市场由你决定，微商有其特殊性，交易双方的关系有时候不仅仅是买卖双方关系，更有可能是朋友，闺蜜，兄弟，挚友等亲密关系，这会引来新的变量——那就是你们会受到互相的影响。所谓物以类聚人以群分，精英身边绝大多数也是成功人士，为什么？因为他们会彼此影响，因为他们有共同的话题可以探讨，有共同的理想可以规划，有同等的资源可以共享。同样，当你的朋友圈充斥着都是些月入过万甚至几万的业界精英的时候，你所做的微商还会是单打独斗的卖点进口小商品吗？取而代之你会做的就是公司团队化运作，成立贸易公司开发新型自主产品，你的微商卖的不是产品，而是合作。你是什么样的人，你追求什么，你的信念是什么，决定了你所面向的市场是什么，也决定了你卖的产品的高低档次，更决定了你们将来的发展规模。

（以上是我对目前微商模式的一点理解，本人才疏博浅如有任何意见与建议或者有更加深刻的理解请加我微信CJMAX-NO2，期待与您的交流，谢谢）