2022年欧美消费者节日消费趋势及跨境卖家如何做好圣诞节日营销

时间：2023-03-24 07:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 07:34:01 来源：电子商务

圣诞节作为下半年国外最盛大的节日之一，是卖家在下半年可抢占流量机遇。卖家在圣诞来临之前，要做好准备。各位跨境卖家要想在圣诞节大促爆单，那么接下来赢吖介绍的欧美消费者节日消费趋势以及跨境卖家该如何做好圣诞节日营销，希望帮到大家。

一、多种购物渠道

据研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物。相反，消费者会选择在不同平台的购物渠道进行比对。

据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。跨境卖家应该致力于扩大购物渠道，例如考虑与流量博主合作，在节日期间通过社交媒体Facebook上投放广告，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

因此，作为一个跨境卖家，您应该努力扩展营销信息和销售渠道，为消费者提供更多渠道的消费选择。

另外，随着智能手机的使用量每年都在增长，全球花在购物应用上的时间已经超过1000亿小时。因此，对于想要从今年的圣诞大促中分一杯羹的跨境卖家来说，为消费者提供便捷的支付和物流方案至关重要。改善智能手机结账体验将提高您在圣诞大促中所获利润。跨境卖家可以通过对自己的跨境网站进行多渠道库存整合，优化搜索引擎、网络速度、移动支付和物流选项来满足消费者的需求。

二、促销时间

与国内淘宝双十一活动时间延长相似，跨境品牌们都在提前他们的假日销售时间，而且促销时间每年都比上一年长。因此在圣诞节前就开始促销活动可能是一种更有益的商业策略。

数据显示，近50%的消费者在感恩节前就开始了黑五的假日购物，而不是坚持在感恩节、黑色星期五和网络星期一等传统购物日购物。

在2022年一项对北美节日消费者信心调查中发现，50%的美国购物者计划在11月之前开始购物。超过57%的受访购物者表示，他们会提前开始节日购物，以避免商品缺货。

因此，卖家需要提前进行节日促销活动的预热和准备，并延长促销时间，这样更有助于跨境卖家在众多竞品中脱颖而出，拥有更多爆单的机会。

三、选品

相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，今天的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。

研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国跨境卖家来说，这一趋势为卖家选品提供了更多的选择。有中国特色的手环、丝巾等等都能够成为圣诞节大促的爆品。圣诞礼物作为欧美消费者最重视的礼物之一，市场消费潜力也是无穷的。

因此，卖家可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。

四、物流

来自Adobe Digital Insights的报告显示，与去年相比，曾经备受欢迎的自提物流方式将不再受欧美消费者的青睐。在欧美市场，由于新冠疫情对物流的影响正在逐步减弱，无接触自提方式并没有像以前那样火爆。

但美欧消费者仍然偏爱方便和安全的物流配送方式例如 送货上门等服务，这样他们可以避免结账时排长队，并且可以随时了解产品的库存情况。另外，Salsify的研究显示，欧美消费者更喜爱在结算付款时能够提供多种配送方式供他们选择的商品。因此卖家需要优化物流配送方式，并为消费者提供更多的选择。

通过上文我们简单了解过2022年欧美消费者节日消费趋势，那么随着圣诞节越来越近，跨境卖家该如何做好圣诞节日营销。

一、设计圣诞节主题的店铺背景和社媒主页

想要俘获消费者的芳心，店铺形象一定要整理好。赢吖建议卖家们可以直接将店铺的装修风格换成圣诞节主题，尽可能的加入雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等等圣诞元素营造圣诞气氛，良好的氛围感能带给消费者全方位的节日体验，刺激消费者的购物欲望。

二、适当投放广告

圣诞节期间竞争势必非常激烈，不能将目光仅限于现有的用户群体，还需要让更多潜在的用户群体发现我们的产品，适当投放些广告，主要配合其他活动。

赢吖温馨小贴士：鉴于当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，基于此，如果经济允许的话，卖家们可以双管齐下一起投放。

三、直播带货

关于直播带货，卖家朋友们可以选择商家带货，也可以和网红合作进行带货。赢吖在这里提醒卖家需要注意的是，要营造一个好的场景和氛围，在直播间加入圣诞节相关元素的贴纸，或者搭建圣诞节相关主题的背景图等，增加直播间的互动率。

特别值得一提的是，由于此次圣诞节与平安夜、世界杯等时间非常靠近，所以各位卖家朋友们，其实也可以将此次世界杯作为契机，用一些“世界杯”专属礼品作为噱头，发放优惠卷和折扣，举办抽奖活动以吸引更多的买家关注，特别是发布在YouTube等媒体平台。

四、提供圣诞节特别折扣

折扣是对消费者最直接的吸引，常见的折扣有叠加优惠、限定时段折扣等，如果想在一众竞争对手里脱颖而出，最好使用品牌特殊折扣。

五、联合网红营销，进行种草

优质的大网红或内容创作者对于产品营销的效果非常可观，尤其在各种节假日期间。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

六、发布圣诞相关的内容

各位卖家们可以在跨境平台上发布一些迎接圣诞节的图片/视频作品，并将自家产品融入到作品里进行展示。除此之外，跨境卖家们还可以考虑与流量博主合作，在节日期间通过社交媒体Facebook上投放广告，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

七、举办圣诞节主题活动

可以发起一些有趣的活动，如cosplay大赛、圣诞欢乐购等等圣诞主题的活动，并建立话题标签。通过吸引用户参加活动，不断增加话题流量，从而提升品牌曝光度。

本期赢吖为大家带来的内容就到这里结束了，想要了解更多资讯，欢迎关注我们的官网赢吖，第一时间了解更多新动态！