垂直领域商业模式变现的套路
时间：2023-03-23 13:06:02 | 来源：电子商务
时间：2023-03-23 13:06:02 来源：电子商务
青藤文化联合创始人 袁海
垂直领域内容和泛娱乐内容的区别在哪儿
泛娱乐内容的特点：泛娱乐内容普适性强，传播率强，类型很多。不管是经常看的搞笑、明星、八卦、社会情感、资讯，都在泛娱乐这个点上，用户成分比较复杂，没有明显的标签。
垂直领域：
①内容差异性很强，每个领域的用户至少会有一个共性标签。专业本事。开发、设计、语言、制作工程、金融等，这个相对来说不是所有人都会感兴趣、消费、看的内容；
②阶段身份。包括考研、母婴、结婚、装修等，这些类目其实是到了一个阶段，有这样一个状态的时候，会更多的去关注它；
③兴趣热爱。包括美妆、军事、游戏、动漫、健身、星座等，对某一个类目真的是由兴趣而生。
垂直领域和泛娱乐内容最重要的区别在于共性标签。如果我们要做这个领域的内容，会很看中这个领域的用户是否会拥有一个共性标签。因为在讲变现方式的时候，不管2B还是2C，共性标签是商业化一个很重要的前提。垂直领域内容最主要去解决的也是专业知识、兴趣和消费升级的需求，这和泛娱乐就是为了消遣或者娱乐有明显的区别。
为什么垂直领域内容能发展起来资本都是有一定前瞻性的，近一年多的融资案例上，越来越多的在垂直领域发声。资本为什么会更看重这一块呢？过去的十年之间我们会看到一个很大的根本需求。
- 移动互联网基础设施的建设。随着智能手机的普及，每个人都拥有了一个高算力的终端；
- 社交媒体的发展。十年前微博、微信都没有，那个时候大家没有发表公共意见的习惯，每个人也没有像现在一样握着麦克风，要发声、要说话，随时都可以说；
- 内容和渠道的多样化发展。十年前可能有一些社区，一些互联网产品，但是不像今天有各式各样的产品，图文、短视频、直播等等瓜分大家的时间。最近又火的直播答题、图文、短视频可能都会有新的玩法。现在内容的形式和渠道会用很多种方式去瓜分用户的时间；
- 大数据的到来。信息传递变得更智能化；
- 线上社群的自然发展。十年前要找到一个具有共同爱好的群体，是要突破一定区域限制的。今天，再小的兴趣线上都有同伴聚集，甚至大家也能通过线上线下的引流会聚在一起。用户持续观看泛娱乐内容和他持续观看垂直领域内容是同样容易的，这在十年前是做不到的。
十年前接收内容的途径更多依托于主流渠道，电视、平面媒体等，主流渠道决定了大部分人接收到的信息。但是现在，当你有一个兴趣、阶段身份，有需要学习的专业技能的时候，其实会更多分配时间、精力在垂直领域上。
由原来被动式的内容接受逐渐变成了主动的内容选择，垂直领域又具有一些内容长尾性，而且它有这种社群聚集的一些点，都形成了垂直领域去发展的新动力。垂直领域内容主要的变现方式垂直领域的变现方式没有定论，分为用户端和企业端。
用户端变现方式：- 打赏变现；
- 电商消费变现，它更多的基于垂直领域带来的信任感和标签化等基础属性；
- 付费内容变现，内容是有一定的垂直细分的，因为付费内容会更强调不管是处在专业知识或是专业的兴趣内容上，要很少通过娱乐化的方式获得变现；
- 一些其他的垂直类变现，比如说我们会看到一些垂直社群可能有入会的门槛。
企业端变现方式。- 平台的补贴变现。大部分人会觉得这部分收入不多，但我们会看到去年腾讯、今日头条、微博都说有百亿的规模做平台补贴变现。
- 广告变现。在内容或媒体层面是基础的方式，但在垂直领域，正是因为有垂直标签的用户，广告变现的溢价能力会更高一些。
- 在行业里面有了认知度之后，很容易拿到一些更一级的预算去做整合营销。
- 当有一定的数据能力，能够去积累一些数据，总结出一些点的话，洞察也是非常值钱的，当这部分产生价值之后，也能做一些调研变现的方式。
垂直领域内容变现路径分享《明白了妈》是目前最受欢迎的母婴科普短视频，在2015年推出之后，它在行业的认可以及招商规模都比较高。主要的路径是想
做一个有用户需求的内容，因为短视频并不是艺术创作，它重要的是通过一种内容形式能够帮助你和你的用户进行持续的沟通，然后沉淀用户价值。所以我们在做这个内容的时候在想，可能妈妈们怀孕或者备孕的时候，很多时候还是要去翻枯燥的书籍，或者是网上去找到一些不靠谱的评论。我们就觉得其实可以提供一种方式，让妈妈们轻松有趣的学到知识。我们有专业的动画团队和协和医院斗篷医学会这样的专家顾问团配合，一起来做内容。
结构上是按着一个大致的时间线走的，符合用户观看逻辑的，同时在编排上也会结合动画师对于创作或者形式一些发挥的点。
把主要内容放在第一集重要的位置，使得用户在第一次感知的时候就会有好的印象。研发内容这块是第一步，也是非常重要的一步，能够形成用户需求价值。
获得认可之后，和很多平台包括优酷、爱奇艺、腾讯等开展合作。在优酷播出之后，很多平台也会找到我们说，这个内容很好，他也希望能够引入。
招商冠名。在招商冠名之前我们做了一个内容包，一个动画内容怎样把品牌形象、品牌logo在节目里进行呈现，然后怎么样做一集深度的定制。通过这样的一些预设，我们做了很好的招商冠名合作。在招商冠名之后，有了初步的合作优势。
下一步就是在合作升级层面。品牌主感知到的是我们的
内容制作和发行能力，我们还有没有展示的能力，从节目里面延展落地出虚拟IP，Dr·G科学育儿。也就是说，本来是节目里的形象，我们
最后把它也变成了一个虚拟账号，在微博、微信都有，它现在成为微信Top30的母婴大号，也是微博母婴的前三大号，再通过这些大号跟品牌进行更多的合作。最后一个就是，
《明白了妈》走向商业变现是在已经形成IP、口碑的基础上，但是内容的寿命是有限的，一个节目内容后面做什么，《明白了妈》作为一个案例，其实更好的是
给品牌讲明了如何通过内容形成品牌，如何触达消费者的方式。第二个例子是小冯妹子。小冯妹子是一个两宝妈妈，也具备“三高”妈妈的特征，高颜值、高学历、高智商。她目前是做带孩子吃喝玩乐，享受生活的内容。同时也能做分享，比如好物推荐，甚至还有妈妈吐槽类内容的推荐。
我们现在围绕她去做的，一方面是母婴红人的广告，为品牌做宣传，但是我们更多的是希望她这儿能够产生电商变现的价值，我们也在进一步做这件事情。第三个案例是小伶玩具，它和暴走漫画之类泛娱乐的内容是同样流量水准的，它可能在单平台有近百亿的播放，是非常恐怖的。
总结第一，垂直领域内容的核心区别就是共性标签，共性标签是做垂直领域内容很重要的事情，也是很重要的判断依据。
第二，垂直领域内容兴盛的原因。在移动互联网情境下，持续观看泛娱乐内容和持续看垂直领域内容是同样容易的。
第三，垂直领域的变现方式。有一个集中化发展的必然规律，概括起来我们会看到，目前CP平台广告主都需要MCN。
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