亚马逊站内广告与站外推广的区别

时间：2023-03-22 16:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 16:50:01 来源：电子商务

一开始的时候亚马逊站内广告效果好而且花费低，但是由于广告竞价策略的必然趋势，在亚马逊卖家与日俱增的情况下，无论是点击广告抑或是展示广告的价格都与日倍增。站内广告主要是通过产品关键词搜索的竞价越高，产品就越有可能被展示曝光,竞价越高，就越有可能被展示, 而站外推广则主要是为了产品清库存, 站外推广出单和站内广告出单的效果是不同的， 站外推广的出单主要是为了清货, 通过各种deals折扣以及促销来实现清库存, 逻辑是单量带动产品销量排名, 跟亚马逊站内广告搜索竞价出单的效果是不一样的。

亚马逊的站内外推广面对的顾客用户群是不一样的，站外广告效果好不好，它的一个首要前提是必须顾客用户群的精准。首先要确认你的产品是适合做站内广告投放还是适合做站外推广。

怎么确认呢？可以从以下两点进行一个确认。

第一，这个产品是否具备一个实际的市场需求。站外顾客人群多数都是以家庭主妇为主，所以相对来说家居类的产品是比较适合做站外推广的一个品类。

第二，则是需要判断产品投放渠道的人群画像是什么样子的。如果产品的用户画像是女性，那么如果你的产品是属于女性购买属性较高的，那么这个产品就是适合做站外推广的类别。

我们来讲一讲关于站外推广，站外推广又称之为做Deal，通俗来说就是做折扣。Deal是一种降低价格的产品销售行为。顾客人群因为看到某件产品，被这个产品的价格所吸引，又觉得这件产品是属于日常用品，平时也用得上，那么顾客人群就会从而产生购买该款产品的行为。

这里面有两个关键因素，一是较低的具备吸引性的产品价格，二是日常需求较高的产品，在这里最好是属于日常生活必需的消耗品。原因就在于这些产品买来屯着是可行的，以后也用得上的产品。

我们再来讲一讲站外推广，站外推广的本质其实就是促销，站外推广的方式多种多样，常见的就有，Facebook折扣群促销、Deal 网站折扣促销、Youtube视频促销、Twitter 促销、

Tiktok促销、Instagram红人促销、博客促销等等。每个渠道都有自己的特性，每个渠道都适合不同的产品，要想知道什么方法是最好的，就需要先分析产品的特性，其中包括但不限于定价，产品复杂度，创新度，竞争力，质量，品牌等等几个方面的因素，目标客户人群则是要分析性别，年龄，职业，区域，兴趣好好， 消费能力，痛点，内容媒体偏好，采购决策等等不同的因素。 先要去了解产品的目标顾客人群是什么，这类目标人群都在哪活跃，他们都喜欢用什么媒体平台来协助他们购买产品的决策等等，了解清楚这几方面的内容后就知道怎么去选择产品站外推广投放的渠道了。

而站内推广，在亚马逊官方平台上有两种推广方式。

第一，亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和产品搜索量的变化，来决定这次推广的产品是什么。然后在首页为这个产品做宣传，在消费者点击这个产品的时候，就可以看到网站上所有的同款产品。这种活动是不需要报名的，亚马逊平台会根据算法选择合适的产品展示给消费者。

第二，亚马逊官方组织的活动，这种活动是有主题的，并且有一个参加活动的标准准则要求。亚马逊平台会向所有符合条件的卖家发出参加活动的邀请，没收到活动邀请的卖家，就不可以参加。还有一种是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。亚马逊的系统也会自动会帮卖家做一些推广，但是这种推广和消费者浏览的产品的相关性有关，消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品，或者买过相似产品。那么亚马逊就会在消费者再次登录亚马逊平台账户时推送出该产品的相关推荐，或者给消费者的邮箱发送推荐该产品，或者发送该产品的促销活动消息。

亚马逊官方的站内推广，所邀请或者算法数据抓取的卖家，基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了获得更多的推荐机会，跨境电商卖家可以在listing属性上写得更丰富，让自己的产品能更多地被搜索，这样子也就拥有了更多曝光。

站内流量的优势：

站内流量非常精准，亚马逊的站内流量可以针对亚马逊游戏规则带来流量，能让亚马逊上的消费者在第一时间透过你的广告推广、关键字推广来知道并且了解你的产品，进而前往产品销售页进行购买。但是，如果用户分析得不够准确，从站外带来流量也未必就是能带来产品订单的流量。亚马逊站内免费流量辅助工具较多，像是亚马逊品牌分析报告ABA，可以看到一些市场上的核心热搜关键字，还可以了解到消费者的回购行为，根据消费者回购行为去重点推广产品。其次，亚马逊官方还有定期的免费直播，帮助卖家优化站内的广告以及自己的产品，而且还有免费的线上广告教学平台。

站外推广优势：

亚马逊DSP 展示广告也能帮助卖家投放站外广告，相当于对站内的流量做一个补充，而亚马逊也有很多工具，像是Amazon Attribution提供卖家在社交媒体上引导流量，为自己的品牌加分。亚马逊的品牌奖励计划鼓励卖家在亚马逊以外的地方也能找到一些跟自己受众群匹配的流量。

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