一个靠谱的站外推广该有的态度！

时间：2023-03-22 12:38:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 12:38:02 来源：电子商务

和大家说这个话题起因现是什么？

是因为我在接触到很多做站外推广的卖家客户，在经过一系列的聊天过后很多都反应对我们的站外推广的印象普遍不好，明显有感觉到不信任，第一次接触站外推广的，可能很难建立起信任这个我理解，但也有很多做过站外的卖家大面积都表现出来对我的抗拒，所以我就很好奇？为什么对我们的信任度越来越低，甚至觉得我在骗他。个人的想法整理了两点主要的原因（ps个人的见解）

第一点:夸大宣传、胡说八道

老话说得好“无风不起浪”，我在和卖家聊天的过程中，发现绝大多数都是因为是第一次去做站外推广的时候，他们碰到的是满嘴大话的站外黑心服务商，效果说的满天飞，质保多少多少。

见到最离谱的一个服务商出了个FB套餐，就是把质保提高几十单，价钱是市场价的3倍！这里不想多说啥我拿嘴我也能说。再有的甚至去承诺他们一些自己做不到的东西，自己后期又做不到当时承诺的那样，我们老老实实的不行嘛？卷也不是这样卷的，你打价格战我理解，你胡说八道是啥意思？搞的这个行业乌烟瘴气，其中不乏有很多做代理的。还有一部分原因，可能是卖家第一次做站外不懂，被半推半就的就做了站外，所以大家擦亮眼睛多对比、多做了解。

第二点：内卷严重，拼价格忽略了质量

整个行业都在拼价格，质量却忽略了。最重要的我认为还是是渠道，是、价格低，可以。别人也管不着。但是我们用这心思多去开发更新自己渠道不也行吗？而不是想着怎么打压其他服务商，你做的效果好了，别人下次还来找你，做我们这一行，做的是回头客并且要从源头解决问题，形成一个良性的闭环。

第三点：不愿意沉淀

在这个快节奏的时代，现在愿意去往更深处钻的人越来越少了，大家仿佛不愿意静下心来去积累去沉淀了。

“厚积薄发”是我们不管做任何一行都需要做到的。很多做站外推广的甚至连一些基础的词汇都不懂，公司为了赚钱把他们赶鸭子上架，自己知道的甚至都没有卖家多，站内都啥也不懂去给他们做站外。用拙劣的话术去和没做过站外的卖家聊，聊了几句人傻了，问个问题啥也不懂。 这种只是单纯为了成单收钱，不去想成单之后怎么办，卖家交了钱之后也不管不问的。这样的行为对自己和卖家都不负责任，

在我心中什么才是做站外推广该有的一个态度?

核心其实就是三个字就是“同理心” 我们要站在不同角度去看事情，怎么给客户带来最大的利益让他们满意认可你？根据客户的产品，主动地去和客户探讨并且给出自己的建议，而不是一味的去追求钱到账，来者不拒。

就拿我来说，像我大部分客户都是通过聊天沟通来的，也有很多都是小卖家自己什么都不懂，我不会对他们说那些漂亮话，我们把卖家的产品当作自己产品来推，根据产品的情况，看看这个阶段到底适合不适合做，不合适的就说出来为什么不合适，耐心的去用自己的专业知识去给他们分析，提出些针对性的意见，互相交流沟通。这样一方面提高双方的信任度，另一方面自己也能从交谈中获取中学习到一些知识，并且能更进一步了解卖家的想法。

直到现在，我的客户每次遇到什么问题我们都会一起探讨，关系都很融洽，把他们的事情当作自己的事，这样双方都收益。

以上就是我心里所想，大家可以互相交流下，发表下各自的见解。