如何做好跨境行业的站外推广？

时间：2023-03-22 11:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 11:54:01 来源：电子商务

站外推广这个职位，有的公司给出20-40k薪资，有的公司给出6-8k的薪资，这些薪资的区别在工作内容上会有什么不同很多人都不知道，包括有些小老板也不清楚，自己为什么要请一个站外推广。先说说什么是站外推广:大部分做跨境电商的同行都会选择在一个当地的销售平台（亚马逊、沃尔玛这些）申请开店，那么在这些平台以外做的推广就统称为站外推广，而这些站外推广长期目标是为产品争取更多的曝光，短期目标是为了推高或者支撑目前销量。

接下来，我将较为具体的解析每一种推广方式：（效果排名不分先后）

1. 基于促销为目的的站外推广，这是行业中广义的“站外推广”。通常在平台上销售的时候，平台会有一些自己的算法，去给产品送流量。在运营的销售策略中，通常会通过一系列的站内站外活动组合拳去为产品一步步地拉高流量又或是稳定住较高的流量，挤进Bestseller的排名中。做这种促销又可以大致分为两种渠道：

• 一种是基于社交平台的群组促销，一般以运营给出的code为条件释放到目的客户聚集的fb、reddit、whatsapp等群组中，引发抢购，短时间内拉升销量。群组的数量非常的庞大，但有效的群组大部分都不会对外公开，群组的管理人对于促销的产品的把关也很严格。不仅仅是要4+review，10-20个评价或者是店铺好评这种，负责任的群组管理人会对产品的品牌知名度有一定要求，知名度不是很高的是会要求先寄样给他使用的。
• 另一种是促销网站，最早的这些促销网站其实都是论坛，后来论坛的管理人员会把精选的帖子选出来做成一个网站。但现在也分化出另外两种，一种直接抛弃了论坛，只需要提交促销信息给网站管理员，由管理员审核并发帖，譬如说Hip2Save，1sales这些。另一种沿用了之前的模式，但论坛管理员给论坛设置了大量的条件，和极度敏感的审核，就如HotUKDeals，Slickdeals这些。

一次成功的站外推广取决于多个因素，比如说产品的本质，产品本身与推广的价格，竞品情况，推广渠道以及当时的市场行情（经济形势，消费情绪等）。虽然这里有不可控因素，但也有很多可以努力的空间。感兴趣的，后面我再开一篇说。对了，前段时间看到一个同行在感慨4年前开始做fb群组deal的时候,一个30%Off可以让老外们疯狂，但现在就算50%Off人家都爱搭不理的，这后面的原因不仅仅是卖家越来越多了，还有很多根本上的原因，真是说多了很心累。

2. 社媒活动，基于品牌宣传的一种站外推广模式。品牌也许可以还没有独立站，但不能没有社媒。社媒是一个品牌与用户接触最近的场所，也是构筑私有流量池比较入门的方式，他在裂变与回购的效果上特别明显。通过社媒活动，可以为品牌收集粉丝，为品牌收集用户肖像的信息，也可以作为促销信息的散播渠道。当然，做社媒也有很多的策略和作用，这里只是提出我看中的几点，后面有空也会单独写一篇关于如何策略化实践的文章。

3. 网红（Kol/Koc）营销，他的底层逻辑其实就是有效的利用网红的影响力为品牌拓展广度以及深度。基于每个产品的品类，不同平台上的网红有着不同的效果，但简单地就广度而言，网红合作属于可以日常工作的类型。实话说，现在有很多公司都明白这个道理，所以跟网红的合作变得越来越困难。从最早的互换，到现在每三个月涨一次的合作费，从5-6年前我刚开始接触网红营销到现在网红市场的状态，咱们广大卖家们真的是人多力量大啊。以前仅仅是找到网红合作，再做数据分析，时间基本都花在效果分析预测上，但现在基本都把时间花在触达和讨价还价上。有空我也想跟其他人分享一下目前最有效的网红营销模式。简单说一下和不同网红的合作的效果：

• Youtube网红：内容长，深度评测
• Tiktok红人：高曝光
• INS红人：高曝光，简单内容展示
• 领域Blogger：深度内容评测，专业性高，对口有利于seo

4. 独立站。通过一些报告和调查我们得知，线上消费者在做出购买决策的时候会非常在乎该品牌或产品的信誉度。无论是产品评论，网红开箱又或者是专业的深度评测，从表面上看，这些是展示和说明产品的渠道，然而深层次的，这是利用过去的真实买家，网红以及专业评测者的信誉为这些线上产品背书。而独立站除了能详细地展示产品和售后客服之外，也是一个强而有力的背书集合点。这样的独立站即使不涉及引流和投流，对平台买家而言依旧有着很多作用和机会。

5. 通过FB，Google，甚至是reddit、tiktok去投流做站外付费广告，但我对这种方式不太推荐，主要是这种方式有太多的限制性，例如品牌要有一定大的知名度，投资需要到一定程度才能开始起效等，不适合大部分的平台卖家。一般通过FB和Google去投流的都是独立站的卖家，是想直接从独立站产生销售的，毕竟这两个广告的花费都不小，好不容易拉到独立站来，被引到到listing去通过亚马逊各种竞品展现渠道又被带走了可咋整。有人会说，那我直接放亚马逊链接去推广阿。一样的道理，除了贵，不仅不利于链接的质量，还要被listing上一堆其他竞品跟你抢流，何苦？

关于站外推广可以做的工作内容我就先写了这些，但其实作为辅助兵，我们还有很多可以做的事情。作为一个陈年的品牌市场营销人，从学术的角度出发我们可以做出更多的辅助工作。不过那些工作基于不同的品类都需要做非常详细的策略和战略布局，后面空了再聊。