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[纯干货] 亚马逊站外推广到底怎么做?

时间:2023-03-22 10:42:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-22 10:42:01 来源:电子商务

一、什么是亚马逊站外推广
1.目的:有区别于站内的一系列的引流动作,然后他主要目的是给亚马逊店铺引流提升排名并促进订单转化。

2.战略:结合站内来促进一下达到给店铺引流,然后提升排名,最终的目的还是促进订单转化实现这一目的。

二、为什么要做站外引流

1.站内的流量局限性。就像鱼塘,水塘只有那么多鱼,后面进入卖家越来越多的时候,那每个人平均分到的那个鱼肯定会越来越少

2.亚马逊有淡旺季之分,淡季流量本身就比较低,忘记的话比如黑五这些大促的时候,可能流量就比较高,我们需要在淡季的时候利用站外稳住销量跟排名。

3.需求性:有必要去通过站外获取一些流量来促进你的销量从而提升排名,比如新品,没有排名,没有评分,没有FEEDBACK的评级,在这样的情况下不方便去做测评,或者说,你刚开始一上来就做测评的风险其实是蛮大的。
那么我们可以利用站外的流量安排一定数量的测评,比如60个订单做一个测评,可以利用站外快速的获得排名,rating,review。

4.产品遇到瓶颈期。(1),产品销量下降,比如说有些是节日性的礼品,比如说是圣诞节的,他可能就在圣诞节那个那段时间他的需求比较大,但是一旦过了之后,他可能慢慢的需求就降下来,但是你的备货又很多,然后你的竞争性又比较大。那这个时候的话,你可能就是发了很多过去,但是库存剩下很多,那这个,那这个时候呢,这个时候要怎么办?那就可以通过站外的一些促销方式,把这些季节性产品快速清掉(2),滞销产品清理库存

5.配合旺季或者流量爆发期,比如开学季的一些书包啊,就是学生的一些用品啊,像这些他的流量就自然会比较大,包括感恩节黑五,网一,圣诞节等,通过站外快速的提高排名。有一个很深刻的体会,之前给一个卖家做推广,也是在那个prime day之前,然后她在prime day之前一天做了一次推广,结果导致他的排名快速上升,快速上升导致他获得很大流量。如果你的排名没有达到一定的程度的话,你是接触不到它的流量的,但是如果是我们通过站外促进一下,使它的排名排在比较靠前的位置,那它这个流量就能分配到你。你要明白他这个流量的分配的原则,你越靠前,那你看到的机会,或者说流量获得的可能性才会更大。

6.内外结合,内外结合来做,站内排名坐的比较靠前,站外的效果可能会比较好一点;站外配合秒杀的话能够更快的完成销量。站内站外是相互配合,相互促进的一个作用。

7.清库存

三、站外推广的渠道
1.Facebook
特点:Facebook分群组和主页,特点:1门槛低,2时效快,3成本低
特征:


如何判断Facebook群组的活跃性:
群组质量参差不齐,但凡是他的群主达到万把人,他都来收费,或者说有的甚至三五干人他都敢来收费,有时候碰运气,比如说是服饰类,他刚好是那些群成员,刚好是那些服饰类人群集中在那一块儿,那我如果碰上了,那就爆发了,就是单纯的是靠运气碰来的。
群主的收费大概是在一到五美金,收费六美金到十美金的 群组概况 都有,但是要判断你是否花的值得,比如说只收一美金,但是你如果发的几十个这种一美金的都是效果不好的,那等于说你的资金也是浪费了。
判断依据:(1)她每天发的那个帖子的数量:
如果他每天发几百个帖子,那可想而知,他这个群主的数量一定是不会太好,为什么呢,因为他发帖子是有先后的,但是并不是说我一个小时发的,我就一定会排在后面,他是跟你这个活跃性有关,一旦你这个帖子活性不高,你是会被海量的帖子压下去的,导致人家在浏览这个群组的时候,你的帖子根本就没有被看到的可能性。
(2)帖子下面的评论或者点赞的数量有多少


(3)群组跟红人的区别:活跃度不高的叫群组,活跃度高的叫红人

2.Deal站:
时效强,费用高,性价比高

3.社交红人
(1)ins红人:贴文+视频,推广(品牌宣传),giveaway,促销等(有或无折扣要求)两种推广方式,贴文和视频,主要用于做品牌宣传为主,比如说他在贴文的时候@你的那个Instagram的那个用户名,或者说或者@你的产品。
(2)youtube红人:视频,baet系列,专属、广告、直播等,偏长期(有或无折扣要求)


(3)Twitter红人:贴文,推广(品牌宣传) 贴文,以品牌宣传为主,推广的比较少,做测评比较多。
(4)Tiktok红人:视频为主,真正转化成订单的会比较少一些,不是特别成熟
(5)Whatsapp:注重隐私性
(6)Telegram:开发较难

4.亚马逊联盟:
门槛低,自己也可以做,也可以联系红人做

5.评测博客-推广:
开发比较容易,质和量

6.媒体-推广:
传播力强,覆盖面广

7.广告∶行业论坛,博客,平台:
展示型,行业,产品相关

关键词:推广,干货

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