亚马逊运营技巧———「站外推广篇」
时间：2023-03-22 09:30:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-22 09:30:01 来源：电子商务
在亚马逊卖家站外推广的道路上，站外平台的推广是经常用，最常见的渠道。但是在绝大多数的情况，卖家付出的时间，精力和财力往往是不成正比的。那如何做好站外推广便成了许多卖家在意的问题，想要做好亚马逊站外推广必须要注意这几个步骤和方法
1：产品促销时间最好在一周到两周
所有平台上的商品基本都要经历一个过程：曝光—客户收到—客户了解详情—客户寻找购买链接—下单购买
这样一个环节短则几分钟，长则三五天，甚至不购买，而根据PartyInTheCart给出的数据来看，在一般情况下，绝大多数的客户在领码后的一天内就会使用该折扣码，而浏览的时间通常在三天到五天，因为PartyInTheCart的推送基于卖家的商品类型对客户的需求进行推送的，因此转化率也是非常的高。再后续的浏览时间，也能让客户有更多的选择。
因此，卖家如若想要取得好的流量和折扣出单的效果，产品的促销时间不要低于一周，让平台有更充分的时间去推广商品，让更多潜在的客户看见，对取得更好的流量和出单提供了机会。有些客户在领取了折扣码后过了几天的思考才下单，这时促销的时间过了，买家领取的折扣码也过期了，本来到手的订单就丢失了，遇到部分买家可能还会引起投诉，对店铺和商品起到反面的作用。所以促销的时间尽量能够延长到一周甚至两周，给deal的平台时间更加充分，对商品的曝光和后续的流量更加有利，还可以保证领码客户的转化率。避免给客户留下不好的印象。
2：对于折扣码的设置最好是变体通用
大部分的卖家设置的折扣码都是单一的不受欢迎的商品进行折扣促销，但是大部分的买家并不了解亚马逊上的规则，买家在deal平台上领了码，跳转到亚马逊后，发现有更符合自己需求的商品，会做出跟原来不同的选择，这时发现领取的折扣码无法使用，很容易产生被欺骗的感觉。
所以折扣码的设置最好还是设置通用于所有商品，吸引买家进入到卖家的listing。至于卖家想为某一个商品的款式进行引流，不妨在该商品的其他款式上再设置一个5%off的coupon，吸引客户转向你所想要多推广的商品，提高转化率。
4、产品促销要横纵向的对比
折扣的力度要大，意思是要让买家觉得你的活动折扣力度大，首先是纵向，折扣后的商品价格一定要是历史最低价格，领取了折扣码之后真的有优惠，而不是在亚马逊后台偷偷提高报价再设置折扣码，经常网购的买家很容易就会察觉出问题来，反而不利于产品的推广和出售。
其次就是横向，对比同一时间相似的商品你的价格是否有优势，除了价格以为，商品本身的质量是否有优势也是非常重要的。如果商品质量不占优势，可以选择更低的折扣来吸引买家或者选择更多人能看到的平台和 渠道。比如前文提到PartyInTheCart，这个平台拥有大量的用户，并且在买家心中有一定的地位，对商品的推广有丰富的经验。而且不像SD这类大的deal平台对商品的要求和需要的资金那么大，固然说流量会更少点，但是在拥有不俗的流量和丰富的经验以及低门槛的条件下，是非常适合商品本身不占优势和新手卖家的一个deal平台
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