2022新年福利之站外推广-2.站外Deals推广

时间：2023-03-22 08:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 08:34:01 来源：电子商务

亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，专业的站外Deals站也非常不错。什么是站外Deals网站呢？站外Deals网站就是聚集了很多B2C网站打折信息的网站，买家访问此类网站主要是为了购买打折产品的。

为什么我们要做站外Deals网站推广呢？

第一，有助于清库存。滞销产品存放在亚马逊仓库除了增加存储费之外也就没有什么其他的用处了。这时候我们可以借助于站外Deals网站有效的推广产品，协助清库存。

第二，提高店铺的流量，增加转化率。通过站外大流量的促销网站，可以促使产品得到很好的曝光量。网站上的用户通过点击Listing促销信息去站内购买产品，可以有效提升流量和转化。

第三，促进Listing排名的提升。以一定的折扣做促销产品，可以提高店铺的流量增加转化率，转化率提升了Listing的排名也就会随之提升。

很多国外买家会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，所以站外Deals流量是挺大的而且很优质。

那做站外Deals营销需要考虑的以下几个问题：

1、选择合适的Deals网站

促销网站的类型和受众群体方向是不一样的，比如户外、宠物、电子发烧友、甚至还有专业的音频发烧友，虽然Deals网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的平台，直接决定了引流的转化率。不合适的Deals会引来大量无效流量，从而降低该Listing的转化率，得不偿失。

2、调研Deals网站上的竞品

在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息，考虑到买家登录Deals基本上都是寻找折扣价商品，如果你的价格和差异化不能有更大优势，建议谨慎发帖，否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal。

3、深入了解网站规则

每个国家都有很多本土的促销折扣网，比如美国的Slickedeals，英国的Hotukdeals等等，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以卖家一定要在了解其规则再进行营销，不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖，被封了账号和IP就得不偿失了。

4、长期积累

做好站外Deals不是一朝一夕的事情，工作内容也较繁琐，需要更多的耐心，开发出一个优质的红人或网站资源，养号可能需要几个月的时间，不要想着几周时间的时间就能在多个Deals网站上混的有声有色，或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源，这是不切实际的。

那么Amazon主流的站外Deals站点有哪些呢？

1、Slickdeals

美国最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。卖家不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以卖家不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

Slickdeals发布要求：亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个；要发布的产品的Review数量要超过50个；折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发；新的SD账号无法发布Deals，一旦发布会被立即下架，甚至被SD永远禁止发帖。

Slickdeals的促销效果：普通促销Deals：往往效果不明显；疯狂促销Hot Deals/Popular Deals：一旦SD把你列为这种Deal类型，你的销量和关注度会暴增；首页促销Front Page Deal：无疑，上到了SD首页你的产品将热爆。

2、HotUKDeals

HotUKDeals是英国最大、最活跃的折扣论坛，在英国的影响力超过Dealsplus等以美国市场为主的网站。

HotUKDeals发布要求：亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个；该产品的Review数量不低于30个；该产品的评分最好不低于3.5分。

3、Kinja Deals

KINJA是LIFE HACKER下设的DEAL版块，专门展示Today’s best deals的地方。能够登上KINJA的产品，将有机会被展示在GAWKER旗下各大子版块，流量惊人。除了流量巨大之外，KINJA之所以能在众多DEAL平台中脱颖而出，主要是因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品，编辑经过对产品和价格的选择，挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上，并且不收任何推广费用。

KINJA的内容分布：内容包括二部分：主推帖和文字链。主推帖的产品性价比更高或者更新奇，编辑会给它配上文字说明和展示图片，附上优惠码直接链接到亚马逊购买。文字链相对效果较差，只有一行标题和优惠码，点击直接跳转至亚马逊。

美国站Kinja Deals发布要求：亚马逊店铺的Feedback数量超过500个；该产品的评分最好不低于4.2分；该产品的Review数量不低于20个；产品将出现在http://deals.kinja.com/页面。

4、其他Deals站

·Deals Woot-美国折扣网站。美国最大的特价商品交易网站的促销频道，2004年创建于美国的达拉斯，2010年被亚马逊收购。有自己的APP，是美国首批推出“一天团购一次”理念的网站之一，现在已扩展为包含玩具、运动户外、红酒、鞋服等多个类别的综合商城。

·Dealsplus-美国折扣网站。美国前十的折扣信息的交流论坛，有自己的APP，每月访问量超过700万人，可以分享来自15，000多家商店的交易和优惠券。购物者不仅可以访问社区发布的数千笔交易和优惠券，还可以定制浏览方式，跟踪他们最喜欢的会员，以及订阅他们最喜欢的店铺的电子邮件提醒。

·Deal News-美国折扣网站。美国在线交易网站以及比价信息交流平台，有自己的APP。拥有各种消费电子、小工具、电脑、服装等商品。1997年成立至今达20多年，每月访问量1450万人次，每个工作日超过400笔交易。该网站只刊登最有信誉的公司提供的最低价产品。

·Redflagdeals-加拿大促销网站。加拿大最大的折扣促销信息交流论坛，是加拿大在线促销和购物工具的领先供应商。发布了70多个类别的数千笔交易和优惠券。该公司有全职员工致力于寻找交易、优惠券和赠品。每月有399万访客，拥有超过775，000名注册用户。该网站除提供优惠券和一些免费赠品外，还有省钱建议和购物小贴士，深受加拿大一些购物族的喜爱。

·Dealabs-法国促销网站。即时更新法国最大折扣促销信息的网站。超过47万会员，超过42万交易量，在这里可以分享在商店和网上找到的优惠，告诉你什么产品值得去买。

·Mydealz-德国促销网站。德国最大的折扣促销信息交流论坛。德国人比较喜欢这个网站，它每天都会发布大量的超级折扣信息，基本上从日常的衣食住行到娱乐活动都有，而且时常会有一些惊人的折扣出现，甚至是免费的产品。

·Kakaku-日本比价网站。Kakaku是一个跨地区的直销商店联盟，这是一个购买商品前必看的网站，不仅能得到相对最低的价格信息，更能获取关于同类商品不同品牌型号的评价和比较。

站外引流的最佳条件是什么呢？

·产品要有足够优势：比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等。

·库存充足：断货对Listing的打击，那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量。

·Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评。

·站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为Best Seller。

·蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹。

·产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流。

很多卖家们做推广的第一高频词通过刷单，但事实上刷单只是评测的一种灰色形式，而Deal才是合规打造爆款的利器，现在亚马逊政策收紧，封号风险大，只有选择合规有效的推广方式才是长久突围之道。

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