玩转社交电商：分销类电商解读
时间：2023-03-21 19:38:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-21 19:38:01 来源：电子商务
上一篇讲到社交电商最核心的三种类型：拼团类，内容类，分销类。
拼团类和内容类社交电商因为B2C的模式，决定了绝大多数网民在其中的角色都是消费者/粉丝，对整个购物链条来说，我们只是在其中参与了找人拼团/被人找拼团+购买的环节，在这种模式中的角色始终是末端的顾客。
分销类/会员制社交电商采用了S2B2C的模式，分销平台（S）上游接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务，再由店主负责C端商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销，实现“自用省钱，分享赚钱”及“人人可以做老板”。在这种模式下，我们除了有顾客的角色外，还可以成为小b端店主，参与到分销链路。因此这类社交电商对普通消费者来说会有更深层的参与和多种角色的体验，不仅能够实现自购省钱，而且可以实现分享赚钱。接下来就重点围绕分销类电商进行解读。
我很喜欢一起探讨问题背后的问题，在解读分销类社交电商之前，大家可以想一想为什么为什么会有这种模式呢？
分销类社交电商一般存在以下角色：上游供应商（厂家），平台商（京东，淘宝，苏宁等电商平台），小B店主，C端用户（小B店主和C端用户都是普通网民，而且身份可能会重叠，比如小B店主在平台自购商品这个时候他的角色就是C端用户）。任何行为和模式都会有底层逻辑和需求，所以先看每个角色的需求是什么。
很多人起初不相信为什么社交电商平台上商品能比APP直接购买更便宜，通过以上分析很多人相信都明白了。电商平台有巨额的市场推广费用于引流，通过专享优惠券按效果付费的方式（CPS）也是市场推广的方式之一；商家有推广需求，尤其新品上架和爆品推广时，需要短期冲销量，商家甚至愿意亏本来推广，为的是让排名冲上去，占据搜索排名，后期带来综合的效果提升。
至于分销的模式就更好理解了，对平台来说，只要从利润中拿出小部分作为销售佣金，就能牵引很多人成为小b客户自发的进行推广和裂变，而多级分销和分佣模式的设置又能促进分销组织的自我成长和发展，从而实现更高效的推广。
分销类社交电商平台一般都是三级分佣模式。对于任意小b店主而言，取得收益的途径都是3个方面：第一是自己直接分享商品让顾客C购买的佣金；第二是直接伙伴分享商品让顾客C购买的佣金；第三是间接伙伴分享商品让顾客C购买的佣金。多级分佣模式加上相应的晋升机制让分销团队都会积极的推广商品以及给伙伴们赋能，从而快速提升分销组织的能力和效率。
关于分销类电商的底层逻辑和分销模式就介绍到这里了，下篇文章介绍分销类电商的社群运营模式和几种常见的分销类电商平台。看完文章的小伙伴欢迎留言交流，记得点赞哟！
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