抖音+淘宝=最新的社交电商模式？

时间：2023-03-21 18:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 18:34:01 来源：电子商务

最近可有不少小伙伴都中了它的毒，连刷两三个小时也不在话下，根本停不下来。出门逛街吃饭再也不是什么网红餐厅网红奶茶，而是化身“时尚icon”去coco喝“抖奶”，去海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”“虾滑鸡蛋油豆泡”。一时间，抖音俨然成了带货小能手，不少线下品牌心里暗爽，人在家中坐，客从抖音来。不过，这也让不少电商卖家看了眼红不已。这年头，流量这么贵，要是能从抖音直接引流该有多好！

coco、土耳其冰淇淋、答案茶门店排起长龙

不知是淘宝先看到了商机，还是抖音不愿浪费这波流量，总之，他们合作了！

抖音app中不少视频右侧都出现了黄色的购物车按钮，直接关联淘宝链接，点击即可跳转，不少网友表示，这才是视频购物的正确打开方式。

界面与淘宝直播类似，只是多了步跳转手淘

虽然这一功能内测期间，仅对百万级以上的大号开放。但结合上今日头条在年初上线服务电商客户的工具“放心购”来看，抖音接入电商是早晚的事。“放心购”采用的模式与淘宝客类似，中小电商根据标签和用户浏览数据，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频等各个产品线，设置佣金比例，创建广告项目。自媒体达人则可以在广告库中认领广告，每完成一单便可获取相应的佣金。

抖音的线上带货能力也从未让人失望。

突然窜火的小猪佩奇社会人手表，可以说是抖音出走电商的现象级案例。它不是传统意义上的手表，而是一款兼具装饰功能的奶糖，原先也不过是小朋友的一个玩具罢了，抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。除此之外，因抖音火爆淘宝的还有很多，例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪等等，淘宝评论里遍布抖友的足迹。有网友开玩笑评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

抖音爆款男女手模、妖娆花、小猪佩奇手表

那么，此次抖音与淘宝的联手，对于我们商家来说，到底是机遇还是挑战？

在我看来，二者并存。

说白了，抖音从本质上来看还是一种内容营销。遍布优质内容的抖音，想要获取更多曝光，唯一的途径便是拥有足够高品质的内容创作。获取了一定的观看量和点赞数之后，才有可能进入流量池被推送给更多用户。

但基于它的内容社区属性，注定了它必然以内容为第一位，带货只是附属功能，所以它的推荐算法依据肯定是用户兴趣，而非卖货属性，直接导致用户的不精准。

再加上现阶段站外引流的一大问题就是缺少及时的数据反馈，也就是说，可能投放了一年的广告，年终盘点时才发现一直都是亏损的状态。猜测，抖音也会存在同样的问题，没有数据就无法检验效果，更没办法对广告投放进行有依据地调整，这个问题不可谓不重要。

但现在的合作还只是初级阶段的引流，更深入的合作还在后面，届时，相信这一问题可能得以缓解，说不定到时候，商家也可以在自己的后台，清晰地看到每一条抖音广告，带来的收藏加购和投产比。

至于咱们卖家要不要尝试抖音营销，我还是持肯定意见的，初始阶段，一切都“价廉物美”，不放先试做一番，赚得一波红利再说！

不过，关于抖音的此番电商涉水，还是有几点疑问。

按照不少平台的套路，最开始都是出于分享，导流淘宝，当用户形成购物习惯之后，便开始做自己的电商系统，不知道抖音会不会也选择此套路圈钱呢？另外，一旦融入过多的商业元素，抖音会不会变成第二个微博，高质量的内容不再，低质化的“批量生产”反倒成了主流？