社交电商是什么,三分钟读懂社交电商的发展趋势

时间：2023-03-21 19:26:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 19:26:01 来源：电子商务

今天给大家分享对微商和社交电商的看法。因为内容比较多，提炼出主要观点给大家，希望对大家有帮助。

现在很多人把微商叫传统微商，说社群电商或者社交电商是未来的趋势。

就好像微商经历了一个阶段，进化成了更加先进的形态一样。

我不否认社交电商是新的机会，但是我也不认同微商就代表过去就不行了的说法。我认为微商和社交电商是完全不同的形态，是完全可以共存发展的。

微商经过这四五年，存在是有合理性的。

社会生产力在进步，很多新产品，新品牌出现，这些产品一般是有独特卖点或功效的，但在京东和淘宝的渠道是卖不动的，因为搜索结果大家还会选择熟知的品牌，推广成本又特别高。传统媒体已经失效，电视纸媒的广告又贵又没效果，网络新闻、百度广告也不灵了。效果最好的方式就是口碑，口碑来源无非就是类似微博，自媒体以及微信朋友圈、好友、群。

所以产生了微商的机会。

社会永远在进步，新产品永远会有，微商是最佳的推广渠道，靠人去教育用户，所以微商会一直存在。

很多人觉得微商就是骗人的，或者是靠包装造势，或者说就靠压货，或者说产品就是垃圾的，甚至说是传销。

这些观点可能命中了一些不良微商，也可能代表过去，现在微商行业整体还是不错的。

如果你真正去起盘做微商就会发现，这个行业水有多深，无论你之前多么高大上，产品多牛逼，想进入微商做好微商都绝非易事。你也会发现，微商经历这么多年，能存活下来占有一席之地的品牌，产品都是非常过关的，不是靠包装造势就能做起来的，不信你包装造势试试？包装造势只是表面，是一种营销方式，本质产品是可靠的。

微商更不是传销。微商就跟传统渠道一样，国代省代市代经销商。。出多少钱就拿几折的货。跟传销半毛钱都没关系。

之前是有些微商靠套路，让代理压货但代理卖不出货，就不补货，导致半年左右招商期结束，项目即崩盘。

但是现在大家都很爱惜自己的羽毛，很珍惜代理资源，选品都很谨慎，谁都不想做短线，都想做长线。所以从厂家到品牌到代理到消费者，产品被层层考验。现在的共识是：

做微商最本质最核心的就两点1.卖货赚钱；2.把卖货的方法教给更多人-卖赚钱故事。

这两者的差异是能力和资源，能力好的带团队，卖创业故事。新入门的能力不好的先卖货，跟着老大学习。

想赚更多钱，光靠卖货一般不行，还得靠招更多代理，卖赚钱故事。但是，只要货能卖出去，卖创业故事压货模式，又有什么错呢？生意本来就是投资多的成本低赚利润差价的啊。

有人道听途说或者自己做不好，对微商有偏见，吃不到葡萄说葡萄酸，就喜欢诋毁微商，这非常没品的行为，也暴露了对微商认知片面和自己能力不足。

如果你不能客观看待微商存在的合理性和优点，就永远融入不了这个行业，也不可能做好微商。其实我觉得，很多人说微商不行的，都是在给自己找理由，给自己不做或者做不好微商找个说辞，不敢面对“是我自己不行”这样的现实。

相对压货微商模式，社交电商做了很好的补充。

压货微商的特点是卖1个品牌的产品，品类较少甚至单一，以爆款为主，但是功效和卖点突出，适合晒反馈和招代理。售卖和招商行为需要通过更多人更多流量来完成。

而社交电商平台 SKU（货品品类）多，通过在群里播货，提高单个客户的购买率和复购率。

社交电商或社群团购的优势很明显：平台供应链有实力，加入门槛低，产品有品牌或熟悉的品类，高频，成交率高，卖到终端，代理不用囤货省事儿，做大了发展的人多了可以躺赚。

但是社交电商的从业者往往自购居多，能发展裂变的是少数。限于好友数量有限，推广的执行力不强，大部分人不怎么赚钱，想赚钱的也要去圈更多更多的人进来，成为店长、团长、消费者。

而你所选择的社交电商模式或平台是否靠谱，还要放到更长的时间维度去看，在好友转化完之后，看长期的销售和复购带来的转化利润。如果收入过低，也会让代理移情别恋或流失。目前，社交电商平台还处于发展的红利阶段，还没暴露长期留存和复购的问题。

社交电商平台是否能长久，考验的是供应链能力和模式，团队管理能力。

做大了，平台是受益最大的，也可能是亏钱最多的。

社交电商的代表云集虽然上市了，但是目前还是亏损的，大家一定要明白资本路线和赚钱路线的区别。

云集为代表的是资本路线，烧钱是烧投资人的钱，上市是可以套现的，公司的资金也是可以通过融资和贷款等解决的，有更多的时间去寻找盈利方式。

社交电商的成本结构还是很难控制的，除了电商有的供应链和售后成本，也有两级分销的返利成本，而售卖价格又要有优势，所以毛利空间不大。如果代理团队留存不好或者增长裂变不好，都会导致遭遇增长瓶颈，甚至无法逾越盈亏平衡点而崩盘。

当然，社交电商平台也是不断的完善供应链实力和运营模式的，一定能有很多平台跑出来，因为目前社会的消费力，还是非常旺盛的。

不管是微商还是社交电商模式，都有存在的价值，从业者都会有很多成长。在这个过程中，都要不断提高自己的认知，能力，包括使用更加有效率的工具，以及都应管理好自己的团队，用微商的玩法带团队，把人管好，人是我们最大的资产。