三种模式引领“直播电商”-无比尚品

时间：2023-03-21 19:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 19:36:01 来源：电子商务

直播为传统电商提供了一个全新的商品“社交”营销模式——主播将有相同购物欲望的观众聚集在直播间中，如果在经过主播的介绍后用户对这款商品感兴趣，用户就可以通过点击直播间上显示的链接直接购买产品。同时，这些观众还能够在直播间中发表自己对商品的意见和看法，或者根据自己的需求让主播推荐适合自己的商品。这种“直播+电商”的模式，不仅提升了互联网消费者的黏性，而且提高了电商的商品销售转化率，为传统电商创造了一次更大的盈利机会，让电商平台吸纳互联网中的流量，并将这些流量最大限度地变现。

目前，“直播+电商”主要有三种模式：这三种模式都拥有各自的特点，在各自的领域发挥着不同的作用。

模式一：电商平台直播带货；其实在电商平台中加入直播板块早已经被各大电商平台应用。例如，某宝、某东等，这些都是电商在自己的平台中加入相应的直播板块，相当于把直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功能的模式下，利用电商平台自带的公域流量带动直播流量，等直播平台拥有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺电商。采用这种模式的电商，多数偏向于利用网红、明星等推广一些性价比高、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”，在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好，甚至可以让一些“平价”商品脱销。

这种会在短时间达到“促销效果”的“直播+电商”模式，可以被大多数喜欢网购的年轻人所接受，并且能让这些年轻人在观看直播的时候潜意识地接受商品，并产生购买的想法。所以，是目前大多数电商平台最喜欢用的模式。

模式二：直播平台插入商品链接；以这种形式的其实较少。我们可以参考一下某鱼类的大型直播平台，有的时候主播接到广告，可能会在直播室上挂上相应的购物链接，但是在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下，并不会长期被摆放。而且大都数直播平台都是不愿意接受长时间挂上商品链接的，因为“直播+电商”的模式或许可以给平台带来更多的收益，可是目前基本上所有的直播平台都是靠用户“打赏”主播赚取利润的。也就是说，如果直播平台上挂上电商链接，可以进行商品销售，可能会影响粉丝对直播的体验，造成平台的流量损失。虽然在这种模式之下，营销的主动权掌握在直播平台的手中，但是对现在已经聚集了大量直播观众流量的大型直播平台来说，选择这种模式可能会造成得不偿失的后果，因此很少尝试。

第三种是以直播为主打内容的电商平台。目前数量也非常少。但是，这种模式才是真正的“直播+电商”的营销模式。其中的代表则为无比尚品以及某赞的爱逛，这类平台的出现就是为了让直播带货变个更加方便，同时这类型的平台会更加容易累积属于主播自己的私域流量。

“直播+电商”的模式，让直播带有明显的营销色彩。观众在观看直播内容的时候，就已经有了会看广告的心理准备，因此在内容方面只要符合相应的产品推广价值，就不会让观众产生太大的排斥心理。并且，这种模式还打造了一个直播与电商互利共生的平台，使直播与电商处于相同的位置。因此，传统电商平台镶嵌直播功能与基于直播的电商平台完全不可比，第三种“直播+电商”的模式才是未来电商利用直播的主要途径，也是未来电商的发展趋势之一。

2020年，无比尚品积极响应国家政策正式成立“益起播”直播助农平台，大力推动公益活动发展，以实施强农业·赋实体·爱国行公益活动为主线推动中国农业经济与公益事业的发展，打造集公益+农业+直播+赋能实体经济为一体的综合商业服务平台。

2020年8月，“直播助农·公益扶贫”吉首站即将启动，此公益活动由无比尚品联合吉首市人民政府联合举办，将会在抖音、快手、淘宝等多个渠道进行联播，在直播当天吉首市长亲自直播带货，为吉首特色农产品代言，买农特产品送大牌尚品，直播买赠公益价，送惠于民，让农民收益也让消费者省钱，吉首市长希望借此把吉首农特产品分享给全国群众，让大家看到吉首，爱上吉首，为吉首加油！