私域电商的模式有哪些？分销算吗？

时间：2023-03-21 18:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 18:42:01 来源：电子商务

" 私域 " 的概念诞生于 2018 年前后，正是互联网红利和线上营销红利开始见顶的时候。直到 2019 年，私域电商、私域流量和私域运营等更加系统化的概念，才被业内人士广泛讨论。腾讯在2020半年报里面提到了“私域”这个词，也就是说私域即将是未来发展的趋势之一。所以私域也越来越被人所重视，人们开始在各大电商平台中通过团购、社群等方法进行引流，意图打造属于自己的私域流量池。说了这么多，那么私域是什么呢?私域电商有哪些模式呢？

一、私域电商

私域电商是指那些拥有私域流量，能够不再依赖拥有公域流量的平台，借助社交媒介，用社交方式与客户沟通，并完成交易的商户。淘宝、天猫、京东等传统电商平台上的商家将客户导入到自己的社交账号（如微信、微博等），社交电商设法拓展微信好友，线下核心商圈的商家让消费者加自己的微信等社交账号，然后积累和沉淀私域流量，并与这些流量发生交易，那么，这部分商家便是私域电商。

二、私域电商流行的原因

我个人认为私域电商流行离不开这几个原因。

①人口流量红利消失，获客拉新难。
平台流量的减少到各大网红主播的兴起，电商已经从传统模式走向社交电商模式，再加上获客成本的增加，各平台商家苦不堪言，这也是私域流量为何越来越火的原因之一。

②各大电商平台商业化加快
如图所示，商家在各大电商平台经营，平台的变现率处于上升趋势，商家在平台的净利润变少。直接说明了电商平台希望获得更大的收入利润，全方位商业化。这也是为什么商家在大平台的生意越来越难，越来越多的商家转做私域电商。
反观黄色这条线，它的平台变现率最低，那么商家的净利润便会增加。但是它们也在加快商业化，为了与头部电商平台竞争，他会始终保持与头部电商平台变现率的差距，给予商家更大盈利空间。

③微信生态电商SAAS建设进入成熟期。
自2013年来，SAAS系统传入中国，经过这几年的发展，SAAS技术已经逐渐成熟。例如我们就是以saas系统为技术支撑，吸引商家入驻平台，提供特色服务，为商家提高销量。

三、私域电商的模式

私域电商有三种模式，分别是拼团、分销、社群，其中分销是私域电商发展的核心引擎。

1、拼团模式：拼多多是社交电商的标杆性企业，而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜，拖垮了淘集集后一家独大，格局已定，被逼无奈的竞争者，基本都转行做了会员制社交电商。为什么拼多多能撑到最后？很多人都是说因为社交裂变拼团，确实有这个利好，但最好不要把一些成功的案例拿过来反推，在我看来，拼多多的成功最核心的还是一点：亏得起。

2、社群模式：完美日记是私域转型成功的典型案例，通过引导用户关注公众号、添加IP“小完子”，从而进入完美日记社群，在群面小完子会定期发放礼品券或小礼包，吸引用户购买。它的优点是自由控制、内容自定义，拉近与用户的距离，从而获得用户的信任。

3、分销模式：分销是私域电商发展的核心引擎。
因为微信是私域电商的主要运营平台，微信的【个人微信好友数量上限5000】，通过社群，一个手机号能管理大约1百个群，这样能覆盖大约300*100 3w个用户，但是这样还是很受限。
通过3w个用户能卖出多少gmv 呢 ？做的比较好的商家大概能卖出几百万，但是已经是很极限的状态。所以必须建立上下级关系，继续扩大这个用户网络规模，才能让GMV规模进一步扩大。
于是一级分销，二级分销诞生了。
在分销网络的助力下，通过建立二级分销网络，一般而言，建立起一个小几十万规模的分销网络是可行的。在进行合理的机制规划 ，比如通过差价、极差，团队模式就能建立起百万规模的分销网络，这样的分销网络能一年卖10亿多GMV。

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