外贸电商格局和玩法已不同，大卖们都在做的事
时间：2023-03-21 10:24:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-21 10:24:01 来源：电子商务
这几年看着国内的外贸电商们借助亚马逊、EBAY、速卖通等平台走向世界，从2012-2014圈地快速增长阶段发展到近年同质化竞争弱肉强食，现在进入了差异化竞争追求品质的转型期，由于中国的人力、物流和生产成本的优势依然存在并将长期存在，外贸电商还可以走很远，只是格局和玩法不同了。
我仅仅从捕捉市场需求方面大概阐述下我的观点
1.
不要只盯着美英澳加四大英语国家。
8亿多人生活在欧洲，5亿多网民，2亿5千万网民在线上购物，平均客单价在1500美金左右，头三名的品类是服饰、电子产品和书籍，大多购买者对服饰和电子配件的品牌敏感度并不高，所有人都喜欢物美价廉，利用价格优势将会是绝对市场需求的痛点，欧洲40%的零售电商收入来自英法德以外的国家，其中土耳其、匈牙利、希腊、乌克兰、罗马尼亚是继西班牙俄罗斯之后的新兴电商市场。
2.
移动端流量不能忽视。以英国为例，已有12%的零售电商收入来自移动端，全球来看流量转向移动端是必然趋势。国内外贸电商太关注眼前的盈利而不舍得改变运用多年的获取流量策略，移动布局落后于国外电商，已经错过了低价获取移动流量的最佳时期。若现在还不在移动端获得并留住用户，那就真的走不远了。
3、平台不容忽视、但自建站才是品牌落地绝杀武器
2018年如果要问什么最火，可能就是SHOPIFY，线下活动场场爆满，一席难求，除了平台规则繁琐、阴晴不定外，越来越多商家注重到品牌落地，圈流量，品牌商SMALL
RIG，独立站占据公司业务百分之五十以上，公司从平台全面转型到独立站运营，全面投入更多资源，实现品牌落地，扩大品牌词条自流量，据其透露，自建站支撑起其利润百分之七十以上。
4、Facebook和Pinterest依然是高效快速低成本来源
独立站运营中这是两个流量的绝对领军，天然的社交特性、大量流量特性，决定他们必然有很大的市场价值，FB更针对人群特性，通过建立人群圈子，找到共鸣产品价值点，引爆产品流量，
是绝对的流量引爆源，而Pinterest则是用图片来征服消费者，无数电商其实都在卖图片而已，而Pinterest刚好是在这个领域中的绝对领军，一张好的图片能给产品带来的价值超乎你想象。
跨境小书童丘：1589373403
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