外贸人找客户的十大方法及优劣势分析

时间：2023-03-21 00:12:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 00:12:01 来源：电子商务

从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，小编这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法。

1、客户推荐

通过客户来找客户是最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然这是需要一定的基础。

优点:通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2、外贸展会

外贸展会，尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。但目前疫情还未过去，不建议出去参加展会，得不偿失。

优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的看到你的产品，你也能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展观展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解深入的话，当场签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：如今，做外贸的公司越来越多，在展会上，客户容易货比三家，产品优缺点一目了然，供应商的优势可能会变成劣势。

3、搜索引擎

通过搜索引擎等进行搜索，比如Google翻墙，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。

优点：展示页广告较少，竞争力小，比起阿里巴巴的大海捞针，谷歌推广更直接一些。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端；另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4、海关数据

海关数据是个非常官方且有效的方法，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。

缺点：一是很多需要收费，二是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，客户的时效性比较差。

5、通过B2B平台找客户

B2B网站平台，外贸类，如环球资源、阿里巴巴等，平台多，资源丰富，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。

优点：平台知名度高，买卖双方都会在平台发布供求信息，门槛低，对中小企业比较友好。

缺点：同行企业多，竞争大；门槛低，询盘的质量也低；加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

6、行业论坛

各个行业都有自己的论坛，可以到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。

优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。

缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。

7、外贸软件

专业的外贸软件可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎，社交引擎搜索全球潜在商机。外贸软件的搜索可以为外贸企业提供源源不断的商机数据来源。

优点：无需翻墙即可进行多地客户搜索，支持小语种当地语音搜索、无需翻译。

缺点：尽管能提供的搜索买家方法很多，但需要长时间自行筛选，获得的基本都是原始数据，费时费力。

8、通过线下找客户

线下拜访客户是最直接、最传统,也是相对有效的方法。

优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。

缺点：线下业务员需要一个个客户去找，耗费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。

9、自建站

自建站可以更好地对企业和产品做推广宣传，扩大公司的知名度，发掘更多的商业机会。

优点：不受平台的规则限制，相对灵活自由，可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展过程中的长期需求。

缺点：因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以排名落后；较被动，需要买家主动询盘。

10、国外SNS平台

在社媒平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户。

优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户很大程度消除了地域限制,实现多地区同时推广；平台流量广,曝光率高,有利于提升品牌；与客户的互动更强。

缺点：通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力。