外贸人，你的产品并不适合所有的B2B平台

时间：2023-03-21 00:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 00:08:01 来源：电子商务

欧美流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）。可惜这些平台并不为中国供应商熟悉。

个人认为，

机械产品可以用一下MIC，推荐理由：在机械方面MIC有点优势,而且风险低。

建材产品的推荐用bmsourcing，推荐理由：专业做建材的，拥有庞大的北美，欧洲，中东的买家，性加比非常高。

便宜货产品要卖到非洲、中东可以用ALI，不过要饱受精神痛苦。


电子产品，选环球网吧，环球网曾经成就很多知名电子公司！就现在他的电子产品全球影响力没法比。

要是玩具、礼品类的可以香港贸发局。

两大流派的B2B平台比较（一）
亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表）。还有一些免费的B2B网站 (http://ecplaza.com http://bytrade.com http://tradekey.com 等）

优点：
1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；
2、访问量都比较大；
3、比较贴近国内客户的服务；
4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

缺点：
1、普遍没有解决一个根本问题:国外买家客户的访问量低；
2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少；
4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；
5、要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低；
6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。

两大流派的B2B平台比较（二）
欧美流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）。

优点：
1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球；
2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；
3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；
4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；
5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。
6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠。
缺点：
1、在国内知名度不高；
2、专业化程度较高，使用比较复杂；
3、直接询盘比较少；
4、交易过程较长。

如何通过邮件搜索直接客户
1、利用搜索引擎
比如：在GOOGLE中输入：求购信息+EMAIL; 如果要寻找求购玉米的商家及其EMAIL，那么就可在GOOGLE中输入：求购玉米email。

推荐一些搜索引擎：

a：yellowpages.biz.pk/，很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b：yellowpages.com.au。
c：http://kellysearch.com。
d：http://kompass.com。
e：http://yell.com，不错的黄页。
f：http://hispavista.com，西班牙引擎。
g：http://arabo.com，阿拉伯引擎。
h、eniro.se，瑞典引擎。
i、http://superpages.com，以美国为重点辐射部分国家引擎。
j：goldenpages.be，比利时。

2、直接搜索客户网址。
如果你知道客户的网址，假如客户网址为：http://glzh.com.cn，那么你就可在GOOGLE里输入：http://glzh.com.cn email ，邮件地址就会出来，如果不行的话，就把WWW扔掉用.http://xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭笔者的经验没有www.搜出的东西更多。

3、直接搜索客户公司名。
如果你知道客户公司名，就在GOOGLE里输入：客户公司名email。

4、其它搜索方法。
很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的http://rediff.com，那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到http://GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。

举例：比如如果要找手机的印度的买家，就可以这样：在http://GOOGLE.COM 输入@http://rediff.com mobile.就可以了 在中国使用最多的是163，那么在GOOGLE中输入：@http://163.com 产品名 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。

比如：印度的@http://vsnl.com；巴基斯坦的@cyber.net.pk；阿曼的@omantel.net.om；意大利的@libero.it；南非的@webmail.co.za；新西兰的@xtra.co.nz；新加坡的@pacific.net.sg。以及国际客户常用的邮箱@http://yahoo.com @http://hotmail.com，@http://aol.com ，@http://gmail.com。

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