外贸新人切记：这些工作失误一定不要犯
时间：2023-03-20 23:32:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-20 23:32:01 来源：电子商务
外贸工作每个环节都错综复杂，却又紧密联系，如果出现失误可能会造成很严重的后果。做了8年外贸，吃过亏，受过骗，也算是经过风浪了，为大家分享下外贸工作中可能会出现的失误、可能会进的误区及防范建议，供各位新人参考。
一、未收到定金，先行备货。导致后面客户消失或者取消订单，货物积压仓库。这种被水单坑骗的案例数不胜数，外贸新人一定要警惕起来！
建议：坚定立场和态度，没有收到定金不安排排产。沟通时可以用一些委婉的措辞，如：我们已经安排下去了，会尽快给你生产货物，也希望你尽快把定金打过来，以便我们和财务部落实这个订单。
二、习惯性的点击不明附件、链接或网站。被骗子收走货款。曾经我所在的公司就遇到过这种的问题，好在发现的及时，信息部门及时采取了措施，才没让骗子得逞。
建议：遇到链接或附件，一定要看清楚；不要用自己的企业邮箱随意登录；定期修改邮箱密码，使用复杂密码形势；安装杀毒软件，一旦你下载到病毒文件，大多会有提示并直接删除。
三、盲目追求客户数量，不注重跟进。导致潜在客户一大堆，却没谈成一个客户。没有客户是凭一两封邮件就能拿下的，80%的客户都是靠积极跟进得来的。
建议：调整外贸的工作方式，重点首先应该是维护老客户，其次是跟进在谈客户，最后才是开发新客户。我曾经写过一篇“如何维护跟进抓牢老客户”的文章：
http://www.tradesns.com/cn/theme/detail/RbB4aQrL，可以去看下。
四、报价不设置有效期。导致后期出现一些风险。外贸订单即使敲定了，后期小细节的变化都可能导致这个订单亏本或做不成。比如国内环保问题以及汇率等不稳定因素，都会影响我们的报价和后期订单操作成本。
建议：凡是要留出一定的可操作空间，比如：报价有效期，交货期和算价格时候的汇率等等。
外贸不易，且行且珍惜。新人做外贸，一定要多学习，多思考，多反思。推荐几个比较实用的平台：1、外贸学习交流平台：外贸圈、易之家外贸博客、宜选外贸论坛。里面有很多干货知识，可以去学习经验，提升自己；也可以将工作中遇到的问题分享出来，让大家给你出谋划策，一起进步。
2、海关数据免费查询网：https://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx、
http://www.tradesns.com/business_info.php。
3、外贸SNS：Facebook 、LinkedIn 、TradeSNS。前面两个是外贸人开发客户必备的。TradeSNS，外贸老人应该听说过它，可以在线搜索人脉的网站，聚集了全球贸易人士，可以一键搜索关键词结交外贸同行、物流货代人士、国外采购商，是开发客户的一种有效渠道，网站地址：
http://www.tradesns.com/cn。
4、外贸B2B平台：阿里、环球、中国制造、ECVV、EC21、 Tradekey、TradeSNS等等。TradeSNS也可以发布产品，在国外也有一定知名度，而且这个平台未来是朝着国际市场发展的，在这上面发布产品，收获询盘的机会还是很多的。
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