二类电商产品应该怎么玩？二类电商售卖

时间：2023-03-17 14:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 14:54:01 来源：电子商务

二类电商的老司机广告主们都知道，各个渠道的流量状况和渠道的一些根底特点，然后依据各个渠道的用户特点进行产品推行

第一步：熟悉渠道

信息流广告渠道太多，各有各的特点，可参阅以下指标：

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.不同年龄占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用时长

......

找什么？

拿电商举例：

a.最近什么火？

b.周围的人都在卖什么？

c.腾讯、百度、头条等这些渠道上什么品类的比较多？

d.什么产品本钱较低、赢利空间较大、一起质量还能有所确保？

......

比方，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合咱们第一步对渠道做出的判断，比方：

渠道：腾讯新闻

流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大

特点：人群较广，男性占比略大

考虑：易激动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

得出产品：中老年鞋（可依据时节设定春夏秋冬款）

怎么找？

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，一切员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

留意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需求有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的主意来；至少是需求做个小范围的数据计算和查询。

找鞋子的几个准则：

a.款式契合人群审美

b.确保质量

c.尽量压低本钱

d.厂家货源安稳

e.与厂家洽谈一件代发

......

第三步：签定物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决议了咱们资金反转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，防止耽误下一步的投进。

产品确定后，1名美工来规划构思配图和落地页，不需求多巨大上的规划师，相似淘宝美工的水平就能够。

产品定价也是有套路可循的。比方老年鞋，在腾讯新闻上推行，每单鞋子自身本钱主张30元左右，物流10元左右，广告费用本钱80左右，这加起来本钱就是120元（还没考虑退货/拒签率），因而，定价必须要翻倍，比方常见的299元，或者499元2双等。

别的，还有比方“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在资料和落地页最显眼的当地。

配图参阅网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站能够直接搜索正在投进的信息流广告，不会规划的去搜一搜他人的图，参阅一下），图片必定要杰出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

落地页规划东西：黑眼圈、小清新、聚风等订单办理体系（这个百度就有），功能很强壮。

规划落地页时相似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就能够了，只要美工把图片规划好就ok。

别的，这些订单办理体系还有订单跟踪、数据办理的功能，相似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

第五步：搭建账户/调整优化

账户搭建

资料规划好后就要交给咱们的广告投进人员，来进行上线推行。

干流渠道的账户结构和逻辑根本共同，这里咱们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告方案-广告构思

其中，广告组和广告方案是设置一些定向/条件，而广告构思直接关乎落地页、配图和标题。

试错、优化

试错本钱依据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位计算各条构思的数据：曝光、点击、花费、成单、本钱（因为涉及到返点，要算清楚实践的现金本钱）

调整：依据订单办理体系后台有用订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

a.有耗费没订单、且耗费金额大于产品本钱的——当即关停；

b.有耗费没订单、且耗费金额低于产品本钱的——继续投进调查，超越账户全体所能承受的本钱后当即止损；

c.有耗费有订单、但捉襟见肘的——继续投进调查，一旦拉高全体本钱当即关停；

d.有用好有订单、且盈余的——利好，继续投进；

留意：

1）一切的广告位、资料构思都不是一层不变的，表现良好的构思（上文中的d）不要做任何改动、继续投进；表现欠好的（a/b/c）调查后如没有反转，当即暂停，创建新的广告，不要犹疑。

2）信息流广告主张全天投进，不要设定时刻段。

3）抢量时刻：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投进力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

第六步：处理发货/退货

客服人员依据后台提交的订单，打电话回访，承认收件人、电话和地址，无误后告诉厂家发货。

如遇未收到货/退换货，需求客服和谐处理。

第七步：收回资金，循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金，还要作为下一轮投进的广告费用。

这也就是说，一切的事情必定要快！

数据计算快、发货快、物流快，三方的协同工作必定要有条理有用率。

好了，以上就是怎么使用信息流广告、做到不囤货月入50万的诀窍。主要是以电商行业为主，其他行业能够类推。

然后，现在是秋冬时节，适合上一些什么产品做信息流推行呢？下面是给到的主张：男士牛仔裤，打底衫，皮鞋，女士雪地靴，暖手宝，保温杯，还有一些白酒，红酒等电商产品。​​​​