电商平台没有机会了？试试“垂直电商”看看

时间：2023-03-31 17:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 17:24:01 来源：电子商务

垂直电商平台还有哪些机会？

提出这个话题我就知道一定会有人提出反对，尤其是在2014年前后，无数的垂直电商平台逐渐落寞消失之后，大家更是觉得垂直电商是个“伪命题”。

可此一时彼一时，我记得前些时间看到一个视频提到一个专做临期食品的电商平台，目前一年成交额轻松过十亿，看似规模不大，但是人家却活得很滋润。

那么除了食品行业领域外，今天咱们一起聊聊，垂直电商领域还有哪些突破口。

一、为什么垂直电商还有机会？

我之所以认为垂直电商还有机会做，其中是有一些客观因素存在的。

首先触网用户越来越多了，截止到2020年底，中国互联网网民数量达到了9.89亿人，互联网普及率达到了70%。

从2020年3月到2020年12月，就增加了8540万网民。

有数据分析目前触网用户多，有三个很重要的原因：

a、人民收入的增加，2020年全国居民人均可支配收入中位数27540元，增长3.8%

b、实惠又智能的手机大规模普及，网民使用手机上网的比例高达99.7%。

c、互联网产品快速下沉，尤其是依托于微信、头条等产品推广

其次是现在“用户垂直性”的需求很难得以满足，以前是用户少的时候，一两个平台提供的产品就几乎能涵盖得了用户需求。而单独以部分用户的个性化需求，又无法独立支撑一个电商平台得运营。

而现在随着网民的极速增加，大平台的每个频道又无法做到精细化运营，同时提供的都是没有情感的运营，甚至是不专业的。

这样就造成了部分有个性化需求的用户无法得到满足，比如我们拿垂钓来说，中国钓友的人数有6000多万人，但是你打开淘宝和京东，就只有商品，别无其他。

这些传统的电商平台，更加关注某个热门频道的商品、用户、GMV等指标。

然后是流量入口增加了，在2014年以前，最主要的流量渠道还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后，其他小平台几乎没有曝光的机会和生存的空间。

而现在大家再看看，当互联网走进了“自媒体”时代，有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交软件和流量渠道，电商平台迎来了更多曝光的机会，随着“兴趣电商”概念的兴起，垂直电商平台迎来了一丝曙光。

最后是货架式电商的衰落，不知道大家有没有关注过拼多多或者抖音平台的理念，拼多多把自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，提出多实惠多乐趣的消费理念。抖音是以短视频为主要表现形式，以优质得内容输出为引流手段，提出了“兴趣电商”的概念，满足不同消费人群和用户得“个性化”消费需求，包括前段时间，国美改名真快乐的时候，我当时还不太理解。

但最近一段时间，其实我有点想通了。我们现在来看看淘宝、京东这些传统平台，其实他们就是一个大型仓库，一个陈列了无数商品的货架，其实这些远没有满足用户“逛商场”的需求，只是单一的满足了“便宜”这样一个需求，虽然现在这些传统平台也都在走“直播带货”的路子，但是传统基因里面又做成了一个大市场，各种吆喝声此起彼伏，没有真正体现出“分享”的场景。

而我们在线下其实需要的是家人和闺蜜陪伴、专业推荐式的消费场景，所以我们再来思考拼多多的拼购、社群团购、小红书种草等等，都是有情感和互动的体验式消费场景。

所以说，传统的货架式电商平台根本是无法满足垂直人群、新人群真正的消费体验。

二、哪些垂直领域还有电商机会

根据目前的网上数据统计，为大家罗列以下几个垂直电商探索的方向，后续有兴趣的话，大家可以有针对性的再进行深入探讨。

1、内容垂直电商

在这个领域里面小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了，还有这一两年来说，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的持续传播，使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。真正满足用户边看、边聊、边互动的消费需求。

2、兴趣垂直电商

我刚才提到了垂钓这个领域，中国目前钓友超过6000万人，如果再放大一点，把养鱼的人群也算上的话，可能用户会过亿。

而就“钓鱼”这个单一兴趣爱好领域，不仅有河钓、湖钓、海钓还有国外高端钓鱼。

另外观赏鱼现在都是和花鸟鱼虫放在一类，大多出现在文玩城、茶城之类的场所，成为古玩字画的一个门类，自然衍生传统文玩的电商，比如专注珠宝玉器、古玩字画拍卖交易的垂直平台微拍堂，一年交易额数百亿元。

现在正在看这篇文章的大家，其中有多少是旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人，酒类爱好者？

大家这些兴趣爱好里面，是不是都能找出一些在做一个垂直平台出来？

3、KOL垂直电商

如果你是家长的话，你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测这种以内容KOL建立的垂直电商平台吧。

包括前不久复出直播的辛巴，以及某个微商KOL组建的社交电商平台。

些平台离几千亿肯定差的很远，但也是几亿、几十亿的电商玩家，一年赚个几千万他不香吗？

最重要的一点是，这些看起来规模很小的垂直电商，其实有很多是盈利的，利润也相当可观。

同时随着短视频的流量兴起，打造出了一个个超级个体IP，未来还会有很多这种KOL式的电商平台出现，涉及教育、出行、母婴等行业。

4、To B垂直电商

国内的电商最早就是基于To B兴起的，只是随着C端用户的发展，B端似乎被忽略了。

但B端的垂直市场规模也很大，而且更容易建立竞争壁垒。

比如前几年的找钢网、找油网，还有美菜、冻品在线、纺织网等。

另外，定制家装这个垂直领域里面，关于制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者都可以作为垂直电商平台的点来考虑一下。

还有这几年社区便利店的竞争比较激烈，除了做买菜的配送，还有做小超市烟酒零食等货品的在线订购。

这些领域里的从业者，他们不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金、SaaS工具等支持。

“彩橙云”就是为“本地生活”垂类电商平台打造的工具，功能非常完备，简单的介绍几点

1、大中台小前台架构，一个中台可开通多个站点，每个站点可单独管理商品上架，订单、店铺装修等，每个站点可单独对接公众号。尤其适合创建多城市分站，总部统一管控。

2、强大的会员体系，提供会员专属商品预约、购买，普通商品会员专享优惠价格，支持发行实体卡线上激活。

3、支持对接银行的随机立减，和银行合作享受银行的补贴。

4、强大的二级分销功能，每个用户都可以是分享达人，成为你的销售员，实现指数级裂变。目前本地生活平台，大部分订单都是依靠二级分销销售出去的，彩橙云的二级分销功能比较强大。

5、第三方系统打通，打通了天时同城、票付通等系统，可以将对方的商品一键上架到自己平台上售卖，自己采购的商品，也可以一键分销到其他平台上。

6、活码功能，这里不多介绍了，用过的朋友都知道，在网上买一个专门的活码系统，每年的使用费还得2000元呢。彩橙云直接包含这样的功能了。

大家有兴趣的可以深入了解一下；

5、行业垂直电商

几年前O2O大火的时候，各种上门的服务项目很火爆，比如上门洗车、美甲、理发等。

其实这些都还在，大到像京东到家一样大而全的，小的就只提供上门推拿、保洁等服务。

除了到家服务外，行业垂直领域还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等一是可以考虑的。

6、特殊场景电商

还有很多垂直电商的机会，是基于不同的场景下产生的机会。

我们在开篇提及到的临期食品，就是一个百亿级的大市场。

而像唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特卖平台。

大家再想想，未来几亿的老年人市场，比如专注老年人的生活服务和专属产品的平台也是可以的。

以上就是从网上数据和个人角度大致和大家分享了一下，垂直电商平台领域还是有机会的，但是做垂直电商平台有两点是大家一定注意思考的：

一个是不要一提到电商平台，大家就自然的认为一定要做几百上千亿的规模才值得做，其实有许多机会往往不是这样的。

比如上面我说到的“临期食品”大家可能觉得没什么可做的，但就有人一年靠一个“临期食品”的公众号卖了一个多亿的货。

其二是垂直行业不仅需要专业的能力和资源，更考验一个人耐心，不要蜻蜓点水，只有深入的钻进去，简单地说就是“在1平方的面积内，向下挖100米”这样你就能比别人做的好，否则肯定做不好。