在线旅游：发力细分市场，娱乐化营销趋势明显

时间：2023-02-07 17:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-07 17:36:01 来源：电子商务

“互联网+”正深刻的改变着旅游业。据国家旅游局的数据显示，今年国庆期间，全国接待游客量达到5.26亿，纳入监测的在线旅游商交易总量平均增长134.7%，在线旅游增速是整体旅游市场的10倍。数据显示，2015年国内在线旅游市场交易规模预计将超过4000亿元，有望全面超越全国旅行社。

从价格战转攻细分市场

OTA们的价格战丝毫不逊于餐饮行业和打车行业，据统计，携程每年在营销的价格战费用超过10亿元，而同程、途牛等OTA也是数以亿计，目前基本上除了携程保持着盈利，其他OTA都处于亏损状态。而前不久美团和大众的合并，也大大的加深了OTA们对各自旅游业发展前景的担忧，很明显，价格战已经救赎不了整个行业的发展，OTA们必须从“价格战”中及时抽身，根据用户需求挖掘细分市场，寻找差异化。

携程方面，基于消费者在跟团游、自由行中对深度游、分类旅游的需求逐渐加大，其在十一前上线了“主题游”频道，其中包括户外活动、健康养生、人文探索等近百家专业主题游产品供应商已入驻携程主题游平台。“主题游”由独立团队运作，分为五大版块17个品类，在其频道主页上，主题活动与深度旅游完美结合，能很好的诠释主题游的精神。

去哪儿网方面则发力高质量亲子游，采购亲子游路线产品，针对儿童设计小镖师闯关、解密、扎传统纸灯笼等等，打包酒店等相关资源，包装“周周亲子节”品牌。

途牛方面，则跨界玩金融，将旅游和金融融合在一起，今年8月开始，途牛先后上线“首付出发”、“出境保”等多款旅游金融产品，将支付、理财等金融产品与旅游消费场景相结合，提供出境游等服务。途牛创始人及CEO于敦德表示，旅游+互联网+金融的融合创新是OTA未来的方向。

“对OTA来说，随着竞争的不断加剧，烧钱打价格战已经不是明智之举了，未来线下资源和人才会是竞争的重点，这需要整个行业回归到产品和服务的本质，从细分市场寻找差异化，产品的多样化。”纵索科技负责人王总表示。

娱乐化营销趋势明显

随着消费习惯的变化，如今越来越多的旅行者习惯用视频的形式记录一段旅程，并通过网络(微博、微信等等)分享旅途中的点点滴滴。而对各OTA而言，娱乐化营销是机会，也是市场发展的趋势。新兴媒体的诞生和快速传播的力量不断推动着互联网的发展，为了吸引消费者注意力，各行各业都在不断玩着新花样博头条、做推广，而明星代言、电视节目植入广告也已经屡见不鲜了。

9月24日，携程与优酷、造剧网联合举办的“100个说走就走的旅行”有奖视频征集活动上线，携程旅行网高级副总裁汤澜表示，“活动不仅可以更直观的展现旅行内容，还可以融入情感成分打动消费者，吸引他们主动观看、分享，并借助社会化媒体与用户互动帮助形成品牌的传播深度。”据悉，目前为止，优酷旅游已有约150万个旅游类视频，而此次联手举办活动之后，携程和优酷将会基于用户兴趣、内容和大数据对接，有望更进一步深度合作。

与同程旅游携手合作的《港囧》，由徐峥设计的“非凡香港”线路，是为“非凡香港”旅行产品推广促销的第一步，据悉，《港囧》推出“非凡香港”以后，同程旅游“非凡香港”相关页面每日总访问量达到了百万级，首发团就达千人，内测上线1小时超过4万人预订，效果极好。这已经不是同程第一次将在线旅游“娱乐营销化”了，包括此前由“世纪暖男”佟大为代言同程网，及联手《爸爸去哪儿3》真人秀节目，开启线上线下品牌互动玩法，电视摇一摇领取千元旅游红包等，同程旅游在娱乐化营销方面可谓得心应手。

10月13日，途牛旅游网宣布著名音乐人周杰伦正式成为品牌代言人，此前途牛已有明星林志颖作为代言人了。而选举的两位代言人除了在娱乐圈有着举足轻重的地位，另外作为商业考量，途牛则更是看中了两位代言人和品牌的契合度。两位明星同时有着80、90后粉丝，而这些粉丝正在成为旅游消费的中坚力量。

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