2022外贸市场开发及热门选品,外贸人的新机遇来啦！！!

时间：2023-03-20 20:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 20:40:01 来源：电子商务

2022外贸人新机遇盘点！

1.Tiktok引发视频直播热潮Tiktok是中国企业国内应用拓展全球的最成功案例之一，短视频/直播带货在疫情期间助力了电商的新产业快速发展，信息传递开始进入高速且高效时代，而直播与短视频带货将势不可挡的成为下一流量出口！

2.碳中和相关产业可以关注下近几年，新能源、环境保护等话题一直在讨论热点，带动一批新能源产业，最耳熟能详的就是特斯拉，除了股市以外，同样也有碳中和交易市场，节能减排将会成为国家重点扶持对象。除了电产业，同样可以了解氢能源等产业。

3.东南亚或将成为外贸人主战场牛津经济研究院首席亚洲经济师芬奈（Sian Fenner）称，东南亚将是2022年全球增长率最高的地区，尤其是RCEP自贸区的建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场，东南亚市场可以重点关注下。

4.欧美医疗、日用品和电子产品需求激增据预测，2022年1月初至6月底，全球疫情相较去年同期呈现明显的增长，虽然多国疫情呈现先上升后下降的趋势，但形势仍然严峻。若按现在的疫情发展形势，欧美医疗、日用品类需求也还会继续增加。

5.居家电子产品和基本生理需求产品增势良好各类居家用品，如居家办公用品、厨具烘焙、园艺用品等在疫情下本来就是大热品类，2022年依然会在消费者的购物清单中。

2022年海外市场分析及热门选品

1.美国经济将在反弹后企稳

总体来看，美国仍将保持3%以上的经济增长速度，保持全球第一大经济体的地位。但美国经济增长也面临不少负面因素的冲击：疫情不断恶化、通货膨胀加剧、供应链持续紧张等等。

2.欧洲经济不确定性还在增加欧元区政治风险上升、财政机制改革困难重重、贸易风险增加、经济增长继续放缓、货币政策出现分歧，英国“脱欧”、默克尔卸任德国总理等等因素对欧盟凝聚力造成重大影响。

欧美市场热门选品：抗疫医疗类、旅行相关类、家庭办公家具、小型厨房电器、补品，服装，美容和个人护理产品；

3.亚洲新兴市场经济体保持较快增速东南亚新兴市场经济体具有国民素质相对较高、资源丰富、人口众多、政治相对稳定等优势，同时，且在RCEP的重磅加持下，东盟国家经济增长预计将继续向好。

亚洲市场热门选品：3C数码、美妆、美甲类、家用美容仪器、母婴用品类、玩具类目、运动户外类目、健康产品类；

4.非洲地区经济增长仍有巨大潜力虽然非洲新冠疫苗接种困难重重，为经济前景增添不确定性，但在撒哈拉以南非洲，每天新增网民9万多人；每周出口额约65亿美元，其中仅五分之一是内部贸易；每年有2000万人进入劳动力市场。大宗商品价格有望继续维持高位，这可能为非洲资源密集型国家经济表现提供一定支撑。

非洲市场热门选品：手机、旧衣市场、假发市场、男士服饰、女士服饰、女性配饰、美容产品，家居用品以及男鞋等；

5.中东市场复苏与风险参半

由于能源价格上涨和新冠疫苗接种方案的扩大，该区域各国经济体的增长速度会有所加快，但新冠病毒大流行造成的经济不确定性仍然是威胁经济复苏进程的主要风险之一。

中东市场热门选品：时尚品类、消费电子、家具和电器、个人护理品、电子产品、软件、户外用品、文具等。

机遇往往是与风险并存的，疫情为外贸员带来

有了热门选品之后，接着就是开发客户了，那么我们要如何高效的开发客户呢？

外贸人找客户的方法有很多，比如：

客户是找来的

找客户的方法有很多：

1） 从搜索引挚上找 　　

2） 从BTOB网站上找 　　

3） 外贸论坛上找 　　

4） 从展会上找 　　

5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 　　

6） 社媒上找 　　

7） 从朋友介绍 　　

8) 从各国的参赞处得来 　　

9) 从海关的资料得来的

当我们找到客户后，我们最关心的是怎么样提高开发效果。

外贸人提高业绩的前提是要把自己产品推广出去，让更多国外客户看到，才能有更多机会获得询盘，订单。外贸人向国外客户推广自己的产品的时候，除了要熟悉自己的产品特色之外，还应该调查客户背景资料，了解客户公司现有产品，找到客户的需求，这样才能更有针对性抓住客户。

那如何去掌握这些信息呢！有很多条路，今天小编给大家提供几条思路。

如何做客户背景调查呢？

接下来我们按这几个思路来走：

一、企业官网

二、谷歌地图

三、海关数据

四、社媒搜索

五、四位一体 （高效版）

详细看每步思路：

一、通过企业官网

以这个客户为例：MADA MEDICAL PRODUCTS INC

1、企业官网，查看ABOUT US

“About US”栏目，可了解该公司的文化，比如注重质量、服务、经营哲学等。 指不定是某地最XXX的公司。

公司性质：从内容上去判断客户公司的性质和规模，是否批发商/大小零售商/网店。

2、查看Products

产品和定位：通过查看客户产品的类别和目标地位，可判断对方是否是你的目标客户。如果是，进一步调研客户哪款产品销量高。

若对方无热销产品，可制作一个适合他们的产品PPT，说明你为何要推荐这个产品。主要内容包括消费客户群体，产品质量和特色、销售模式大对比、前景…

（如果看不懂的，可以用翻译工具翻译一下，这样可以从中获取一些有价值的信息）

3、查看公司的联系方式及用户反馈栏目

联系信息栏目：可以找到电话和传真或更多联系信息。

用户反馈信息：在客户评论栏目，仔细阅读跟自己产品相关的评论，就能获取目前该客户的供应商存在什么潜在问题，以及产品应从哪个角度着手会更能打动客户。若在开发信中提及重点和细节，哪个客户不喜欢？

二、谷歌地图

利用地图查看一下这家公司的街景，看一下他的办公环境及公司实体。

三、利用海关数据

如果你的客户正好在海关数据公布的国家，你可以通过海关数据查询下客户最近得贸易情况，和谁合作的，哪些产品进口的多，进口的频次，他目前的供应商有哪些，这些只需要海关原始数据就可以做到。

把公司名称输入到海关数据，可以查看到他的进口国、合作伙伴、产品进口记录和年采购量，以便我们了解这家公司的大概采购量，分析采购习惯，采购价格等等，更有针对性的报价

查看这家公司从哪些国家进口过，进口频次等情况

查看从哪些公司进口的

进口产品详情

年采购量，确定规模

四、社交媒体

可以多去看看客户的社交媒体，了解他们更多新闻动态，公司负责人的兴趣，爱好等，这都可能会作为合作的突破口。

找到了采购，但因为会员，加不了好友，看不了信息，这种情况，我们就要想别的办法了

针对您对口的客户，您就可以进行以前四步的操作，这样对客户也将会有一个初步的了解。。

不过有外贸朋友也反馈，要是客户都这样去看的话，过程太累了。有没有简单一点的方法呢？

有！最后一种方法：四位一体。

公司网站、谷歌地图、社媒挖掘、海关数据结合于一体，

可以全面、立体搜索客户信息，了解客户的方方面面。

极速了解客户背景信息、主营产品、进出口详情和关键人联系方式。

四位一体的新方法如下：

我们只需要借助一个工具，就可以把上面四个步骤在工具里面全部做完。

第一步：定位这家公司地址，搜索这家公司名称：MADA MEDICAL PRODUCTS INC，搜索结果如下：

从这里可以一次性的搜索出公司名称、网址、社媒信息，

第二步：再点击查看街景，这里是直接对接谷歌地图，效果如下：

第三步：查看这家公司的贸易情报（贸易情报就是对接海关数据），可以看到，进口数据一目了然。金额、频次、数量、重量一应俱全。

了解了这么多之后，下面来给大家总结一下吧
调查一家公司可以从公司网站、谷歌地图、社媒挖掘和海关数据中调查客户信息。

1、公司网站主要了解客户背景信息以及主营产品。
2、谷歌地图主要了解客户的规模及附近情况。
3、社媒挖掘主要搜索客户决策人的信息，如社媒账号、个人邮箱等。
4、海关数据主要分析客户进出口走势，判断是否值得开发。

最看这个四位一体的方法，是集合调查和客户开发一体，相比前四步的方法，是不是非常的简便高效呢？ （四位一体方法的工具，可以在小编的Signature当中查看）

当我们把客户的背景分析做好，我们接下来是不是要去开发客户呢？

这里就再分享一个开发小技巧以及开发信小技巧，用的好，回复率超高

用已经成交的客户，专门开发当地的市场

比如在柏林有合作一个客户C，对柏林有一定了解基础，知道有其他2家知名企业A和B，可以用刚刚我分享的工具专门搜这个地区的客户，然后邮件内容可以这样写：

我是B,C,A几家的供应商，知道您也在柏林做xx产品的销售，也许可以了解下我的产品，我的优势是：1.2.3.4

I am the supplier of ABC, I learn that you are also selling XX products in Berlin.

Please take a moment to know my products . My advantages are as follows: 1,2,3,4.

老外做这个产品，肯定对同行很了解，知名同行的供应商就更感兴趣了，回复率很高

方法和技巧是可以融汇贯通的，学会结合去使用，至于能用成什么样子，什么效果，就看你们花了多少时间，多少心血了，用的透，光靠这些，就不用担心没有客户，没有单子，和别人的差距自然也就出来了，更多思路，可以向下学习。

做外贸最主要的就是开发客户了

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