都2021年了，你竟还不懂跨境电商？

时间：2023-03-20 01:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 01:00:01 来源：电子商务

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

这是老A的原创文章，如果想了解更多的干货，可以关注老A的本站号。

文章导读：

•跨境电商是什么？

•为何人人挤破头想做跨境电商？

•做跨境电商有什么好处？

•跨境平台主要有哪些？

•跨境电商怎么运营？

一、什么是跨境电商？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

其主要分类是:

（一）从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。

（二）从交易模式分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

（三）2013年E贸易的提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

二、为何人人挤破头想做跨境电商？

随着互联网技术的发展与普及，电商行业迅速崛起，并且仍处于上升期，潜力巨大。

加之门槛不高，实体越来越难做，所以很多人选择做跨境电商也是形势所趋。

加上它本身就是个朝阳行业，机会多，赚钱快，跨境派卖家群里大多数人都做亚马逊，还有一些Wish和eBay卖家，讲真的，我发现他们的生意都有不错的提升，我想着应该也是一种利好的表现吧！

做跨境电商一定要准备充足，跟卖这种类型很容易自食其果的，我觉得还是有头脑有品牌理念的人更合适。

如今国内市场已经接近饱和，生意不好做，所以很多人都把眼光投向了国外。

它的市场需求很大，买家多卖家少，并且还不用进货，没有压货，风险小，加上国家现在对这块有扶持补贴 ，市场一片大好。

现在这个项目又快到了红利期，所以加紧时间学技术，然后经营管理店铺，到时候狠狠地赚他一笔，如果有兴趣可以和我聊一聊，我们也是做这块的~

三、做跨境电商有什么好处？

在我国供给侧改革的大背景下，国家目前正在大力发展跨境电商，跨境电商带来的最大好处，在老A看来主要有以下几个方面的好处：

（一）跨境商品交易，各国人都可以买到其他国家的产品，或物美价廉，或异域风情；

（二）跨境贸易提供了大量的就业机会，延伸出的上下产业：跨境电商、跨境物流、跨境服务商等，都因为这一个产业带动了很多产业的蓬勃发展；

（三）带动产业转型及升级，在国内生产力过剩的情况下，做跨境电商，可以给国家带来更多收入，让更有优质的中国制造或中国智造走向世界；

（四）跨境电商也有助于通过商品展现中国企业的实力，提高中国品牌在国际上的竞争力~

四、跨境平台主要有哪些？

以下是排行前十的跨境电商平台，看自己偏向于哪个吧，同时跨境收付款可以用CBi银行这一类的。

（一）亚马逊

亚马逊1995年成立，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商，并且亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、鞋类、食品、玩具等等。

主要市场在美国和加拿大，但在很多国家都有独立站。客户覆盖面广。

（二）eBay

eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。

每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。

eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。

主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。

（三）速卖通

速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易操作，特别适合新人。

并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，扩大利润空间，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。

海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。

所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

（四）Wish

Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在wish平台上主要是以女性为主。

Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前，而不被动的依赖消费者搜索，从某种意义上来说，让产品附有了主动积极性，而不再被动的等待。

Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说，Wish未来潜力是巨大的。

（五）Joom

Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要以俄罗斯为主，于2016年6月份上线。

Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。

订单需在两三天内处理发货。

放款时间为15到60天，新卖家的放款时间为60天。

（六）Cdiscount

cdiscount 建立于二十世纪与二十一世纪交替的1998年，目前注册的买家有1600万家。

据不完全统计，每月cdiscount平台的独立访客达到1117.5万，远远超过许多大中型电商平台。

其产品类目不算多，但是大都是生活必需品，市场需求刚性强。

（七）Lazada

Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达。

主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。

平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

（八）Shopee

Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）

平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。

没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。

但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

（九）JD.id

京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务。

旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品，让您足不出户购遍全球。

京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品，并承诺提供“正品保障服务”。

一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品，京东全球购有权立即与商家终止协议，并对买家进行赔偿。

（十）Filmart

Filmart 印度本土电商平台，只不过它也在发展自有品牌的战略。

对于第三方卖家来说，或许也是在替它验证产品的市场欢迎度，受欢迎且有利润的，也许将来它都会亲自下战场。

五、跨境电商怎么运营？

（一）店铺定位

想要认真做好一个店铺，在开店之前就一定要做好店铺定位于规划。

从买家的角度，当我们在网上买东西的时候，几乎是更青睐于店铺专业一点的，看起来舒服的。

会有一个理由让你买下这个产品，或是品质好，或是价格低。

下面就让我们看看如何做店铺定位。

这是新人最容易忽略的，作为一个跨境商家应该非常清楚地理解：

自己核心消费市场在哪里？

客户的需求点在哪里？

店铺的特色在哪里？

自身优势在哪？

这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

店铺定位怎么写？

首先我们需要挖掘自己的兴趣，以商品为导向，再以消费者为导向进行调整，逐步确定以下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道，商品范围可参考目标平台的销售规则和政策，以及产品类目。

2、目标顾客群由你来决定，老人，母婴，户外，家居等等皆可以确定。

3、店铺的位置和所属商圈 （此处适用于实体店）

4、销售方式和销售计划及售后服务

仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话：

（1）我选择 xxx 类目， 店里计划上xxx建产品，产品价格范围xxxx。

（2）我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。

（3）我的目标人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。

（二）产品定位

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。

如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

（三）价格策略

跨境电商不像国内某宝等电商平台，一味迷信低价策略。

低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大。

建议大家的跨境销售以品质和品牌服务来作为真正的卖点或者爆发点。

跨境电商常见的价格策略有3种：

1、成本导向定价

对于跨境电商卖家而言，商品成本通常体现在商品生产、商品采购、商品物流和商品的仓储几大模块，其中任何一种成本变化，卖家都可以根据其变化进行不同的定价，通常在成本增加时，卖家会提高商品价格；而在成本降低时，卖家则会抓住机会进行促销活动的策划。

2、需求导向定价

需求导向定价往往是收到市场需求的变化而导致的被动价格策略变动，例如在商品的市场需求增加，价格通常会有一定幅度的上涨，不过如果市场需求是收到销售环境影响而出现的变化则情况不同。

例如：黑色星期五、圣诞节等特殊节假日，市场需求会急速增加，而同时会影响到竞争的增加，卖家为了获得更多的销售利润通常会进行降价促销而不是提高商品价格的价格策略。

3、竞争导向定价

竞争导向比较直接，商家、生产商、消费者之间的竞争变动，直接导致卖家的定价变动。

还有，不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期想要改回来就难了。

（四）店铺装修和店铺设置

对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于新手跨境商家进行店铺设置和装修时，小编建议可以在跨境平台找出行业优秀者，或者是竞争对手，通过观察对方店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。

跨境电商店铺装修技巧有：

1、统一的风格

不会出现那种让人觉得花里胡哨的感觉。

2、确定头像

贴近类目就行。

3、店铺详情

详情文案主要也是一样起引导这块的作用，店铺介绍够让粉丝更快地记住和关注自己的店铺。

（五）精品化选品

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

1、平台搜索确定热销产品

2、浏览国外网站选择热销产品

3、社交媒体的热词

4、进入其他跨境平台学习榜样卖家

5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

6、打造自己跨境产品线

六、刚从事跨境电商的新手小白该如何着手开展工作？

1、开店前准备的资料，开店时不要填写错误，比如地址啊，法人啊，不然账户审核时好麻烦；

2、品牌备案，品牌备案，品牌备案！！！不然跟卖的甩都甩不掉，相应的就是尽量做自己的品牌的产品，印自己的logo；

3、产品别侵权（还没遇到过，看别人处理很费劲），如果有自己研发，一定要申请专利，不侵别人权，也不能让被人侵了权；

4、产品调研细致，有同款看同款，没同款看相似，挑选不同类目下不同关键词下各个不同范围排名的产品，就是说前十里挑两个，前二十挑几个，前50有几个，前一百，，，大概这种意思，如果没有工具自己跟踪也很好，调研的包括每日库存，上架日期，review评分数量，产品功能参数，关键词排名（核心长尾都有），差评指出的问题，利润率等；

上架产品listing符合产品自身的情况，可以渲染但要在真实的基础上，产品的细节越详细越好，把可以填的产品信息尽量填好；

5、产品上架做促销送产品；

6、维护店铺，做好售后，绩效啊及时回复买家消息，自发货及时发啊，处理差评处理一星feedback，给买家发充满爱意的消息—索评，但也别太频繁：看管好SKU，销量不好及时调整，多看看别人家的孩子长的什么样，怎么被照顾的，好词好句添加到作文，就是广告啦，不好的给他放到否定关键词里；

7、遇到不懂的就问客服。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的本站号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

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