面对众多的国内供应商，国外买家是如何筛选的？
时间：2023-03-19 18:02:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-19 18:02:01 来源：电子商务
站在国外买家的角度，他们每天收到大量开发信，那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢？
要拿下优质买家，就要学会换位思考，掌握国外买家筛选供应商的方法，就能让自己更接近买家的要求，从而突围而出。
前期的询盘、需求对接、谈价等，这些方面已经有大量经验总结，这里不再赘述。
今天主要从风控或者资信审查的角度跟大家讲讲，进入意向供应商列表后，国外买家如何决策？
一、国外买家常用的决策工具是什么？国外客户在选择确定国内供应商之前，通过第三方调用国内供应商的信用报告是国外客户常见做法。通俗的讲，企业信用报告是国外客户在日常工作中用于审查交易对象的必备资料，我们每年做了大量的企业信用报告，这是有数据的。
80%的外资企业正在使用资信报告，国内使用资信报告的企业也越来越多。
二、通过报告国外客户可以得到哪些信息？ 企业信用报告有多种类型，标准的企业信用报告包含企业登记信息、管理人员、司法信息、经营信息、财务信息、行业信息、资质动态、信用等级等十几个维度。
这些信息相对专业，国外客户主要会对供应商的基本信息和资格进行审查，以下为参考的几点：
1、核实供应商是否是真实、合法存在的首先是确定，对面的供应商是否是实体企业？不是皮包/骗子公司。
一个真实有效的合法公司才是一切交易的开始。凡是在市场上运营的单位或企业都需要有正规的注册登记。如果在工商局或其他相关部门均没有注册或已经不是正常运营状态的，就存在无照经营的风险。
2、经营异常或存在失信被执行信息的，红线出局以下这些是国外买家的评审红线：
a.处于非在营/经营异常/严重违法/失信被执行人状态；
b.法人或实际控制人当前处于失信被执行人状态或处于限制高消费状态；
c.当前海关信用等级为失信企业；
d.财务状况资不抵债。
3、透过财务信息看供应商现在及未来发展潜力通过主要的财务数据和财务指标，国外买家快速了解供应商的经营状况、资产结构、债务偿还能力、资金周转能力、未来发展潜力等。借此对供应商在行业中的竞争地位、持续发展能力做出前期判断。
4、国外买家眼里的危险信号：a.注册信息频繁变更：如注册地址变更、频繁减资、股东变化频繁，有可能是企业出现多年经营亏损累积，或股东对公司未来发展不看好抽离资本。
b.诉讼信息较多：如果涉案金额较大，会增加供应商的偿债压力及财务风险，甚至造成企业破产倒闭。
c.抵押登记：抵押登记信息，不一定是资金周转出现问题，但在一定程度上说明公司可能存在这方面的趋势。
5、国外买家眼里的加分项：a.成立时间久，实缴资本雄厚。
b.商标、专利、著作权：能够对其未来的发展起到很好的促进作用。
c.认证信息：例如管理体系认证，信息安全管理体系认证等，说明供应商有严格的质量管理及品控能力。
d.良好的盈利能力，持平或优于行业平均水平。
三、面对国内供应商的预付款要求，国外买家如何讨价还价？ 国际贸易中的付款方式及付款习惯，受国际惯例、交易国政治等因素的影响，但双方也可协商处理。预付款对国外买家来说是一种风险，只有风险在可控的情况下，才会考虑预付，甚至答应供应商的全额付款条件，这个风险控制的依据，就是供应商的资信审查结果。
国外买家会对供应商进行分类管理，如优质供应商、良好供应商、合格供应商，他们能拿到的付款条件，是完全不同的。
想要国外买家提升预付款比例，甚至是全款付款，供应商必须自身有实力，能拿出一份优质的资信报告通行证，从而掌握谈判的筹码。
当然，不是每个买家都采用这种方式，只是我们
通过掌握的数据有大量的国外客户会通过信用报告来做调查，规避风险，在控制风险的前提下，他们才愿意提升预付款比例来达成交易，争取国内优质的供应商。针对那些还不知道或没采用这种方式的国外客户，我们给出的报告，是帮他们规避风险，加速合作决策流程。
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