新手如何搭建阿里巴巴国际站？技巧流程走一波

时间：2023-03-19 16:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 16:28:01 来源：电子商务

每次外出讲课都会学员都提到一个问题：你公司有做阿里巴巴国际站吗？

我可以毫不掩饰的和大家分享，我就是做阿里巴巴国际站起家的！

公司通过阿里巴巴国际站实现订单飞速增长，不到一年时间接到斯巴鲁亚太总代和东南亚共青团的大额订单，销售额在短时间内突破千万美元，跨境电商业务快速增长！

至今为止，公司已拥有8个阿里巴巴国际站，其中有3个店铺进入了行业Top10，一个月时间从0到1打造一个爆款，成为行业最优秀的平台。

有图有真相，下方是其中一个店铺效果截图，上线时间仅仅一个月！

今天结合我自身多年的实战经验，分享阿里巴巴国际站运营的搭建流程及步骤，作为一个新入驻的卖家，如何从0到1搭建平台，产品，渠道，团队？

主要围绕跨境电商产品力，渠道力，团队力等三大力来搭建运营做基础框架。

1第一阶段

平台搭建运营（产品力）

1.店铺上线准备工作

平台搭建前期首先也要调查清楚：我们的店铺定位是什么？我们的目标市场是哪里？目前产品的流行趋势如何？同类竞铺的市场概况如何？我们产品的竞争优势在哪？

首先运营人员要先了解相关产品知识，相关属性，卖点提炼，以及产品的淡旺季。产品上架前一定要选品，选品，选品，最重要的事情说三遍！

内容为王,先选品再把产品放到直通车推广。把产品的特色卖点展现出来。

2.产品发布具体流程

搭建平台第一步：

一是发产品，发精细化产品二是做优化三是设立关键词

运营发布新产品，确保高质量产品的信息发布，避免发布问题产品，类似于图片质量不佳，标题拼写错误，重复铺货，价格不合理产品，与此同时，要保证产品数量，已达到覆盖关键词的目的。

（产品发布流程）1）产品页素材整理

图片→产品详情图→产品价位→产品信息→产品的基本参数→竞争优势文本→工厂/企业介绍→图文→联系方式。

2）收集关键词

关键词是店铺的重要流量来源，所以我会先花心思收集和整理关键词。其中四个主要收集关键词的渠道是：国际站的热门搜索词、我的词、P4P还有谷歌的adwords等。

3）发布产品

产品页素材和关键词都整理好之后，我们就可以开始发布产品了。

发布产品三个关键词一定要填满，而且要相关性要强，关键词在标题也都要体现出来，类目也一定要选对，这样子产品才会有排到前面的机会，其次就是标题的编写了，标题的编写也是一门技术活，一般标题关键词编写我是按照下面4个要点来写的：

1.将某个产品页面要涵盖的关键词都包含在标题里面。

2.最重要的词（核心关键词）要放在最末尾，简单来说定语+主语的逻辑去写。

3.符合海外群体的阅读习惯，海外消费者喜欢简单直接，关键词最好符合逻辑，比如说室内布艺沙发这种逻辑而非布艺室内沙发。除了发布产品，我们还要定期删除零效果产品，超过180天零效果的阿里会自动下架，但是之类建议大家90天就可以直接删除了。

2第二阶段提升转化力（渠道力）

平台搭建好之后，我们进入第二个阶段，如何获取客户？如何提升转化力？从哪些渠道搭建？

第一种方式：P4P（直通车广告投放）

P4P就是直通车广告投放，是很直接粗暴的引流方式，只要预算足够，肯定会有流量。

但现在随便选一个行业，随便选一种产品，阿里国际站上都有大量的卖家，竞争非常激烈，流量被稀释，想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的，根本不够用。所以最好是要投钱做P4P推广，争取更多的流量，让客户看到我们。

第二种方式：关联产品提升转化力

产品关联做得好，不仅能够提高店内宝贝曝光率和客单价，而且还能够提升整个店铺的转化率。在进行产品关联的时候，我们也要注意3点：

1)位置。产品关联没有硬性规定要放在哪，各位小伙伴可以根据自己的需求调整。但要注意，如果放在前面，就要控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验，如果放在后面，就要加上相关产品、热卖产品或者配套产品。

等正式运营上线，最好需要进行数据管家-产品分析-产品360；查看数据和转化比较好的产品，以及原本打造爆品的产品数据，橱窗产品放什么？应该按产品布局规划及产品数据进行决定。

比如：通过产品分析，把位置给到产品数据最好的系列或产品。

2)选品。在选择相关联的产品时，可按照产品的价格选择，也可以选择同类型的产品，或者选择互补性的产品。对于潜在关联的产品一般不推荐关联。

3)挖掘更深层次的创意关联。

第三种方式：页面详情页展示

企业在做详情页时，只是平铺直述的对产品进行介绍并不能吸引客户询盘，更难实现下单转化。所以想要激发客户购买欲望还是需要找到其痛点。

一定要站在客户的角度去描述，客户买这个产品的作用是什么，为什么要买，我买这个产品要达到什么样的效果呢。

除此之外，更要展示产品信息和产品的优势，突出自身企业的实力，满足客户需求，帮助解决客户的疑问，深挖客户的价值，吸引客户的注意力，最终能实现转化。3第三阶段

提升组织力（团队力）

团队的组建，第一步肯定是招人，初建团队可招一个专门负责店铺运营的人员和回复询盘的业务员，后面可慢慢扩充团队。

很公司刚开始接触阿里巴巴国际站，在团队搭建的初期不知道如何对他们进行绩效考核， 特别是对业务员这个岗位。

无论是运营人员还是业务员，都必须要建立一套绩效考核体系，在薪酬设计上，我们的实行标准如下：

业务员总薪资=基本工资+保密竞业协议费用+KPI绩效考核奖金+提成+年终奖

为什么要把一部分底薪拆分为保密费用呢？月薪里必须有一部分拆分为保密竞业协议费用。这部分的费用不影响员工的收入，但这样双方签订的保密协议和竞业限制协议才会生效，证明企业是每月有支付保密费用的。

很多管理者，都想培养一支勇猛善战、能打大仗的团队。但事实上，很多愿景和目标，只是停留在口号层面，一旦落实到行动上，就变成了执行力低下。

所以也要针对团队定期做企业内训，针对专业产品知识，团队塑造，企业文化等方面提升团队的组织力，学习力和执行力，打造一支高效的冠军团队。

打造优秀的运营团队、搭建平台梳理产品、优化店铺提升转化力是组建阿里巴巴店铺最重要的三个步骤。

从第一阶段搭建店铺及产品渠道，到第二阶段运营店铺提升转化力，第三阶段组建团队提升组织力，以上是阿里巴巴国际站从0到1最基础的框架，特别适用于刚入驻阿里巴巴国际站的新手卖家，仅供参考，让你们有一个大致的思路。