一个从国内贸易转国外贸易的工厂和外贸部门故事

时间：2023-03-17 12:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 12:24:01 来源：电子商务

以下只是为了抒发情绪和一个从国内贸易转国外贸易的工厂，外贸部门所面临的各种问题。 不想看的，别看。 看了别在下面叽歪。

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本人不是外贸大神， 就是在外贸圈子里面打滚了两年的人。在期间，我换了好几家公司， 从事的行业都不一样， 规模也又大有小。在大工厂做过外贸业务员助理， 就是接到了单子，我在后面忙前忙后的人。在一家只有四个人的外贸公司做过， 老板跑路了，后面的那两个月的工资， 一万多， 没了。 走劳动仲裁途径， 胜诉了，但似乎没有什么作用。现在只希望老板被印尼客人起诉成功，让他坐牢去。

现在在一家比较大型的企业做， 有自己的工厂， 有几家店铺， 规模还算可以。 可能觉得国内市场饱和的差不多了， 从上一年开始成立了外贸部门， 投资了Ali平台。 开始了简易的外贸道路。

外贸部门很简单， 四个人。

经理。 会八国语言的人， 从事外贸5-6年， 正在攻读MBA。 以为很厉害？一年多， 一张单子没做过？ 是的，我们的经理可以接单。 遇到问题， 你们觉得怎么样？那你们怎么想呢？恩，那挺好的，就这么做吧。 没有自己的主见，没有领导能力，没有给我们争取过任何事情。

两个业务员，一个是我， 没什么经验， 没有专业知识， 只有一颗拼命想要拿到单子的心。另外一个， 从事三四年的业务员，有经验，有思想，谈判能力很强。（想认她做师傅）

一个跟单员， 公司老员工，专业知识杠杆的。英文也会。 本来一起接单的， 后来发现没有跟单，不行，委屈做了跟单。

就这么，组成了一个外贸部门。

是的，现在才是正文，也是我忽然想要写这篇文章的原因。

有一个客户，我从今年的五月开始， 谈到现在， 终于，他要和他的客户开最后一次会议， 将会在月底下单。 原本应该是很开始的我，谈了那么久的单子，终于拿下了，可是我却一点都开心不起来。

这个客户是德国人， 做外贸的人也知道德国人的处事方式。严谨， 完美主义， 你只能follow我的规则去做事。-------虽然这个客户真的很麻烦，但是我还是很用心地去谈。 因为这家公司的外贸程序太不完善了， 想要工厂的人，知道一下程序，好让我们后面的外贸路，走的顺利一点。 但是很多事情并不是你想是怎么样，就怎样的。

1.定制产品不愿意打样。 提供一个贴图给客人就好了？不行？寄一个我们做过的定制产品的样板给你看质量咯。如果你是客人，你怎么想？打样，就意味着这张单很容易成了。 你还想什么？

2.费用收取不明确。打样费收多少啊？100？500？怎么收啊？你问我？我也是醉了。

3.用国内包装运输到国外？ 我也是醉醉的。 你试一下从广东买一批易碎品，然后里面珍珠棉，泡沫都不加。里面只有纸板隔着， 运到黑龙江试试。 你害怕吗？就凭着那一两次整柜货物走海运的包装来弄国外的空运和快递。 这居然觉得没有毛病？

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还有很多很多的步骤，我都觉得寸步难行。每一个步骤，我都需要跟双方谈判， 跟客人谈判，和跟单谈判， 跟单和工厂谈判。 怎么了？一个如此正常的外贸程序， 在工厂眼里怎么就变得我们太严格了？我们这边已经努力做到最完美了， 在客人眼里，我们就是做的不够好。 大工厂，就该怎么怎么地。你给多少钱给我？你为何如此自信地认为，我们就该给你这么高的质量？

现在的我，也算是明白了。一个外贸人不是你有多厉害的语言能力，也不是你有多么了不起的经验。 而是你有多厉害的谈判技巧。

引用自己有感而发的一句话。 一个人的成功，并不是他有多厉害的叙事，也不是他有多幸运的人生，而是他有多厉害的谈判技巧和懂人性。

从没写过文章，内容乱七八糟，请见谅。

文章不好，请勿转。谢！