你可能不知道的邮件营销

时间：2023-03-18 18:22:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 18:22:02 来源：电子商务

一天，小张无意发现到 NYT 的 newsletter 的一个提示。

Ads powered by LiveIntent. 原来，邮件里面也可以投放广告。

LiveIntent 简介

http://LiveIntent.com 的官网上针对给广告主的营销方案就是——邮件。

在 ShareASale 联盟平台， LiveIntent 自称 Smarter Way to buy and Sell ads in email。

而在 Awin 联盟平台的简介为：LiveIntent is the only programmatic advertising platform that connects brands with readers in the consent-based environment of email。

可以看出，其核心业务就是邮件营销。

• 2000+ premium publishers
• 200 million unique readers
• 100% logged-in audience

Hearst, Conde Nast, Meredith 这些媒体集团可以 LiveIntent 的邮件交易平台售卖邮件的广告库存来变现。

在 Acceleration Partner 的采访中， LiveIntent 简要说明了自己是做什么的，相比于传统联盟客 LiveIntent 的独特之处以及商家如何与其开展合作。

LiveIntent 成立于2009年，是一个广告技术平台。通过LiveIntent，品牌可以将他们的原生广告和展示广告工作多样化，并扩展到电子邮件这一与众不同的渠道。

有两个名称可能需要解释下。
Programmatic advertising （程序化广告）使用自动化流程在网络、移动设备、应用、视频和社交媒体上购买数字广告库存。可以参考亚马逊的《程序化广告入门指南》。
Native Advertising (原生广告），简单可以理解成不像广告的广告比如信息流广告、赞助文章。可以参考维基百科的解释。

从广告主端看邮件营销

当谈及邮件营销的时候，商家可能想到的是如何获取邮件列表，如何设计、发送邮件让用户买买买。

Campaign Monitor 发布的 Email benchmarks by industry 可供参考。

按照业务划分， B2B 的公司相比 B2C 的公司可能更依赖邮件营销。比如提交个人信息下载 LiveIntent 的 A Complete Guide To Programmatic Advertising In Email 电子书后，可能不久就有商务来跟进了。

这种 Lead Generation Campaign 出海商家也可以尝试，也可以通过联盟营销开展合作。详见：《联盟营销，用户增长与邮件营销》。

所以在搜索 email marketing guide 的时候，更多的内容是关于邮件营销设计制作、拓展用户列表。比如：

• Hubspot 的 The Ultimate Guide to Email Marketing
• MailChimp 的 Email Marketing
• Backlinko 的 EMAIL MARKETING: The Definitive Guide
• InfluencerMarketingHub 的 The Ultimate Step-by-step Guide to Email Marketing

当然，邮件营销软件的广告、测评文章也不少。

笔者几年前写的邮件营销指南还有使用价值。

这里推荐两个工具。

• Milled.com: newsletter 的搜索引擎。
• MailCharts: 竞品邮件营销分析

也可以直接订阅些像 Apple 这种知名品牌或者竞争对手的 newsletter 学习。

从发布商端看邮件营销

如果我是个发布商/出版商 (publisher), 我该如何变现我的 newsletter 订阅用户呢？

Digiday 在 The definitive Digiday guide on how publishers are using newsletters 给出了答案。

• Selling email inventory
• ‘Nascent’ native ads
• Direct sold inventory
• Paid newsletters

Digiaday 在文中指出，一些出版商使用 LiveIntent 和 Jeeng 等电子邮件营销平台，在他们的新闻简报中放置广告单元，这些广告单元可以由出版商或平台的广告服务器以程序化方式填充。LiveIntent 公司的 Berkowitz 说，（邮件）原生广告 “仍处于初级阶段”，该公司去年年底上线了一个原生产品，其交易所中超过 30% 的出版商已经采用或正在采用。

发布商可以直接向广告主售卖 newsletter 的展位，如我们在《联盟营销，用户增长与邮件营销》里面提到的 DealNews. 此外，偏向产品推荐、商家促销类的 newsletter, 发布商也会带上联盟链接获得联盟佣金。

通过付费订阅模式也是一种方法。例如，Benedict’s Newsletter 除了免费版本外， Premium 版本则需要付费，一些内容创作者也加入了 Substack 撰写 Newsletter ，设置订阅功能，通过付费读者获得收入。

我们也看到了一些专业媒体在 newsletter 付费上的尝试。比如，Axios Pro 为需要 VC、PE 和 M&A 深入报告分析的专业人士提供专业新闻订阅服务。今年 8 月， Axios 以 5.25 亿美元出售给 Cox Enterprises。

总结

除了 LiveIntent, 你还知道哪些邮件广告平台？除了 MailChimp, 你还会使用哪些邮件营销软件 （ESP）？除了自己发送 EDM，你又是否与第三方开展邮件营销上的合作？