外贸行业就业分析

时间：2023-03-18 16:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 16:08:01 来源：电子商务

外贸公司(Foreign Trading Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

行业细分

1．外贸业务员2.外贸跟单3.采购专员4.采购经理5.导购

1.外贸业务员

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混着做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。

外贸业务员工作内容：

开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。

网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。

积极与各种类型的客户保持正常沟通。

拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。

对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。

积极向主管或领导汇报工作情况。

2.外贸跟单

外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。

外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： ①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止； ②中程跟单是指“跟”到装船清关为止； ③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）。

外贸跟单工作内容

1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。

2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。

3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。

4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。

5、做好售后服务。

3.采购专员

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

采购员须承担的责任：

采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

1．订购单的下达。

2．物料交期的控制。

3．材料市场行情的调查。

4．查证进料的品质和数量。

5．进料品质和数量异常的处理。

6．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调

4.采购经理

采购经理（procurement manager）是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。

采购经理职责：

1.制定采购计划，是采购的决策者

2.审核采购需求

3.决定合适的采购方式

4.制定并确认产品说明书，操作手册和操作术语以及产品合格标准

5.分配，选择和维护潜在供应资源

6.负责竞标的准备工作和申请工作

7.对具有优势的投标进行评估

8.负责供应商的调查和实地勘察

9.利用评分制或预定标准来衡量供应商的绩效

10.检查供应商提供的样品， 对产品进行测试

11.采购合约与订单的起草，签发以及管理

12.根据需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪

13.解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题

14.负责并确保所采取的采购行为符合有关政策，法规和道德规范

5.导购

导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

导购员的主要职责就是帮助消费者做出决定,实现购买.关于购买之后,还要负责跟踪服务(电话为主),协助技术人员对消费者完成最后的施工,将保证卡各项内容逐步实现,从而在消费者心目中形成良好的口碑效应. [2]

市场

市场数据

今年上半年，我国货物贸易进出口总之11.13万亿元人民币，同比下降3.3%，其中出口6.4万亿元，同比下降2.1%：进口4.73万亿元，同比下降4.7%贸易顺差1.67万亿元，扩大5.9%6月份当月我国货物贸易进出口总值2.04万亿元，同比下降0.3%其中出口1.17万亿元，同比增长1.3%，进口8633亿元同比下降2.3%贸易顺差3112亿元，扩大12.8%

我国从1990年以来外贸趋势

行业趋势

1：互联网+外贸优势会在未来几年内真正取代传统的规模廉价优势。

2：外贸出口市场消费会更精细化，中层阶级的崛起对产品品质品牌个性化要求更高。

这几年我们会发现越是低端的工厂外贸出口会越难做，因为客户标准和要求变的越来越高，知识产权，环保的诉求更强烈，同时定单碎片化带来的服务客户体验的要求，让更多的小微外贸出口企业，无所适从，其实这背后深层次的原因是海外市场的消费需求同样在更新迭代，所以未来外贸出口的品牌，品质要求会越来越高。所以如果你是传统制造业工厂，你一定要做研发，做细分，做差异化，做品牌和品质。

3：中国企业走出去，海外客户走进来，纯贸易公司彻底失去市场

随着中国政府供给侧结构性调整的进一步深化，再加互联网+外贸的变格，外贸领域中纯贸易公司的价值会在未来真正失去价值，所以2017年纯贸易外贸公司会继续加速淘汰转型，而那些优势的具备研发产品优势的工厂企业会进一步整合海外资源，外贸企业走出去会是未来的大趋势，包括目的国本土运营，海外仓，甚至海外并购都是很好的方式，而另外一种方式是海外客户直接走进来，其实海外客户随着这样多年的中国市场的摸索，很多成熟的采购商更愿意直接进入中国采购或者干脆投资控股，这也会成为未来外贸发展的一个趋势。

4：外贸模式的全部更新迭代

虽然目前中国传统外贸面临压力，未来3到5年传统的制造业会面临挑战，我们坚持认为中国外贸中国经济长远的未来是美好的是充满想象的，在这样一次转型中，传统的制造企业应该完成一次外贸的全面更新和更新，包括产品的升级，淘汰低端廉价的产品，发展品质和品牌，商业模式的更新利于互联网+外贸优势开拓零售外贸渠道，商业理念的更新，从模仿，山寨，到创意，创新，从粗放式的大额定单模式，转型到靠服务，靠客户体验，这样才是代表中国外贸出口真正的未来方向。

困难与挑战

外患:多个国家对中国进行各种反倾销调查

事实上,在阻碍中国外贸发展的不利因素中,相较于世界经济复苏缓慢、外需疲弱而言,动辄针对中国产品发起贸易救济调查带有的指向性色彩颇为浓厚。伴随着连续多年成为全球反倾销、反补贴调查的首要目标国,中国遭遇的贸易摩擦形式不断翻新,传统产品之外,高新技术产品也在不断“躺枪”。

作为世界第一货物贸易大国,中国频繁遭遇贸易摩擦已经成为一种“新常态”。今年以来,企业在贸易摩擦应对过程中面临更大的困难。可以说,中国对外贸易正在被“围攻”。而且近期美国宣布，不但对2000亿美元中国商品加征关税，而且打算把税率从10%提高到25%。为此，中国政府也出台了第二轮反制措施，对美国600亿美元商品加征5%-25%的四档关税。

内忧:环保风暴来临,纺织原材料大幅上涨

随着环保严查的深入,进入8月份,原材料也出现大幅上涨。从纺织辅料、染费再到化纤、橡胶等产品,几乎无一例外都在上涨,创下年内新高。

原材料上涨,带动下游产品涨价,众多工厂纷纷发布涨价通知。但对于外贸人来说,成本上升的同时,卖价却很难上涨。很多海外客户并不买账或选择其他成本更低的国家,让很多外贸人面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

PEST

P政策的影响

加强和改进口岸工作相关举措包括进一步加大口岸执法领域简政放权、减少口岸涉企收费、提高口岸信息化和智能化水平、支持新型贸易业态和平台发展、创新大通关协作机制和模式、扩大口岸对外开放等多个内容。

E经济的影响

我国经济增长概况

国内生产总值从2013年的54万亿元增加到82.7万亿元，年均增长7.1%，占世界经济比重从11.4%提高到15%左右，对世界经济增长贡献率超过30%。财政收入从11.7万亿元增加到17.3万亿元。居民消费价格年均上涨1.9%，保持较低水平。城镇新增就业6600万人以上，13亿多人口的大国实现了比较充分就业。

我国对外贸易概况

2016年，全年进出口总额243344亿元，比上年下降0.9%，其中出口138409亿元，下降2.0%进口104936亿元，增长0.6%顺差104936亿元。

综合我国经济增长和对外贸易增长的情况可以看出，我国对外贸易与经济增长运行轨迹的趋势基本一致，即当经济发生波动时，对外贸易也随之发生波动。经济高速增长的同时往往伴随着对外贸易的快速发展，而当经济增长速度放缓时，对外贸易的发展也往往不景气。由此可见，二者呈现出较为密切的依存关系。

S社会的影响

在国际贸易中，思维方式、价值观念、风俗习惯、语言现象等文化差异成为国际贸易中跨文化交流的无形壁垒，对语言与文化要素的差异性及其影响加以分析，有效实施跨文化交流，是打开国际市场并拓展国际贸易的成功关键之所在

T技术的影响

技术进步与国际贸易 两者是相辅相成的关系。技术进步影响到国际贸易产品的结构和贸易的格局。 贸易出口国基本上是发达国家和新型工业化国家，而初级产品生产国在国际贸易中处于越来越不利的地位。

就业情报

用人需求

用百度搜索“外贸招聘”，弹出的招聘信息有3500+条，基本分为外贸专员，外贸业务人员，外贸跟单

外贸业务员最高工资9372元最低工资2928元

外贸专员最高工资是3085元

外贸跟单最高工资4377 最低工资3625元

招聘职位举例

职位信息

职位描述

岗位职责：

1、在外贸主管指导下，利用公司B2B平台开展出口销售工作，按照公司安排，通过参加国内外展会，进行线下出口和进口销售工作，严格执行公司《业务流程规定》等相关规定；

2、独立协调与客户和供货商之间的沟通工作，具备独立处理问题的意识和能力，善于与人交往；

3、需要时，能够陪同国外客户或第三方验货公司出差验厂和验货；

4、认真、高效地完成上级安排的其他业务相关工作；

任职要求：

1、专科以上学历，国际贸易、英语专业，或英语能力突出的其他专业；

2、大学四级英语以上，英语口语、听力熟练，精通外贸函电写作；

3、熟练掌握电脑和各种办公软件，主动学习产品知识；

4、具备较强的团队协作和对外沟通能力，愿意长期从事外贸工作，；

5、有外贸工作经验者和有驾照者优先考虑。

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