新风口来了！抖音、快手进入内容直播电商
时间：2023-03-18 12:40:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 12:40:01 来源：电子商务
短视频趋于商业化
作为2016年正式上市的抖音和2015年有了市场的快手，能够杀出重围走到今天，已经实属不易，但这两大平台作为内容的输出者，商业化的天花板已经过于明显，提升优质内容和提高变现能力成为了当下的重中之重。今年618大促，除了以往的淘宝、京东和拼多多正常的促销活动外，抖音、快手也加入了618的战斗。淘宝、京东分别都开始和短视频平台密切的合作，可见电商平台加大直播短视频的投入。因此我们大家也看到了，抖音和快手都挂钩了购物车的功能，并且选择与淘宝天猫京东这些大品牌电商合作。
但两大平台的内容调性完全不同，从而也导致了用户的不同。抖音走的是高**路线，吸引更多的是一二线城市的女性，而快手的内容倾向于接地气，吸引更多的是三四线的小镇青年。由于定位不同和用户需求不同，因此在商业化的路上，同属短视频，因为定位不同，抖音更容易通过广告和宣传变现，快手则适合直播，在选择与电商合作后，才有了淘宝抖音模式和腾讯快手模式，说明抖音和快手在除了广告业务以外，都已经开始进入短视频电商的领域。
短视频商业化是必然趋势
就目前形势来看，短视频电商商业化是一种必然趋势。想必经过几年的锤炼，短视频一定能充分具备商业条件的基础。为什么这样说呢？
一:边缘化
现在的用户们都不再追求大多数，而是都有自己喜欢的网红，这类网红大多都是有眼缘的、有亲和感的，用户们通过网红的实时沟通和购物分享，确定自己想购买的东西，并且复购率也很强。
二：KOL带货能力强
“口红一哥”李佳琦，5分钟卖出15000支口红，被女粉丝们称之为“魔鬼”，李佳琦的推荐方式是极其夸张、幽默、有标志性的。镜头前，网红段子手似的推销方式新鲜有趣，和粉丝又有情感缔结，用户信任度显然高于冷冰冰的图文短视频模式。比起传统的图文形式，更让人有参与感，给人留下深刻印象的同时，用户的信任度也会随之提升。
三：流量具有强大的优势
抖音和快手的用户规模和月活跃用户在短视频行业的流量是极高的。主要的原因是抖音和快手更接近私域流量，他们倾向于网红主播+有情感的包装，使用户看到后购买欲增强，而相比较传统电商需要用铺设广告等营销方式才能刺激用户需求，抖音快手用网红+直播的方式就做到了。如今在流量的获取和留存方式上，直播电商比传统电商效率更高，巨头们一致认为直播不再只是点缀，而是未来的商业模式的主流，抖音快手+京东天猫拼多多的合作，真的是天作之合。
流量池不稳定
我们经常看到一夜爆红的网红达人，也能看到一夜就糊掉的。粉丝的走向存在着一些不可控的因素。而直播电商的核心就是聚焦用户注意力，通过KOL将用户和交易连接。
现在的流量池可以说是极其不稳定的，目前看来，直播电商确实比以前的图文营收更大一些，直播更加生动形象，更容易拉近和用户的距离，增强信任感，交易就会更有温度，那么复购率也会随之增加。
想真正在电商大展宏图，还需要自身去创新，打破传统模式。直播电商的前景是美好的，电商内容化、视频化也是未来一种必然趋势。
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