内容电商时代，怎么创作【好内容】？

时间：2023-03-18 09:46:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 09:46:02 来源：电子商务

商业化的代价是降低信息密度和内容信任度，而这恰恰是内容电商提供购物决策、种草好物的用户价值根基。

内容电商时代怎样创作好的内容？

1.好的内容首先要有好的选题

选题简单来说就是：你要给用户看什么？

好的选题可以让你的工作变轻松，让用户对你的品牌建立认知、产生期待和信任，让用户愿意为品牌买单（实现变现）

而选题首先要有定位

定位三要素：价值观，受众，调性和风格

价值观是什么？

简单来说就是：什么能发？什么不能发？

• 价值观直接决定了你能吸引到哪类人群

• 价值观是所有内容的前提和准绳

受众的需求

• 你的用户是谁？他们需要什么样的内容？

• 要为你的受众生产内容，而不是你自己生产内容。

服务好受众最好的方法是绘制用户画像

如何利用用户画像？

对用户进行分层，更精细化地运营

可参考母婴头部自媒体—— 年糕妈妈

最初：没有进行用户分层

• 最初受众：妈妈

• 提供内容：育儿内容

后期：用户分层、分层运营

• 受众变化：用户增加、用户孩子长大后需求增多

• 提供内容变化：年糕妈妈商城、辅食、教育、英语、地方站

什么是调性和风格？

调性和风格是口头禅、固定场景、固定的视觉设计等能让人产生深刻印象的抓手。

为什么要培养个人的调性和风格？

不同的调性，会吸引不同的人群

时间久了，用户会习惯，继而会对你产生期待，粘性就增强了

“口红一哥”——李佳琦

他的口头禅：“OMG!” “所有女生，买它买它买它”

当“买”成了李佳琦鲜明的个人标签

用户天然不会抗拒他的推销

李子柒——传统田园生活的代表

向往田园生活的人会成为她的死忠粉

如何确定好的调性和风格？

定位彻彻底底从源头影响了一个账号赚钱多少

定位注意事项

01、首先定位不能太宽泛

如果直接定位“护肤”这也太宽泛了，你进入“护肤”这个领域一定有笔记做的很强的大博主吃掉了头部的流量，你想要超越她，很难很难。

所以我们要think different，比如护肤的博主可以定位：

专门针对学生党群体的护肤定位，分享性价比高好用的护肤品；

或者针对痘痘肌肤的护肤定位；

或者针对护肤品成分的定位

这样的更加清晰和垂直的定位就比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。

02、其次定位不能太多

定位一定是从小做起，当一个标签做到头部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。

认真讲的话，就连美妆和护肤，都完全属于两个不同的领域。

就像日化品巨头——宝洁公司在美容美发领域：

1、 潘婷是针对“损伤修护”的定位

2、 飘柔是针对“柔顺”的定位

3、 海飞丝一直是针对“去屑”的定位

4、 沙宣是针对“美发烫染”的定位

定位没问题的情况下，思考这几个问题：

目标用户平时都汇聚在哪些地方？

做母婴的你就去小红书母婴的大号下看看粉丝都在讨论什么，做彩妆的就去彩妆人群汇聚的地方，和用户混在一起，听他们都在讨论什么，抱怨什么？

这些评论是不是可以看到用户的需求？

调研用户的需求渠道：
国内：抖音，B站，微博，小红书，本站，淘宝，头条，马蜂窝，大众点评，流量大的直播间，各种社群；
国外：Quora，Toutube，Tiktok，Facebook，各类reviw站等

2.怎样才算好的内容？

做内容需要【用户思维】，本质就是你能站在用户的角度考虑，知道他们关心什么？他们有什么痛点和需求？平时都讨论什么？讨论的是不是够激烈？

内容上热门，涨粉的根本原因是你给用户创造了价值！

比如你把自己用过很好的产品很真诚地分享给别人，你能有理有据地讲出使用产品时自己的感受和你喜欢的原因；
比如你用心做了几个款产品的评测，逻辑清晰，观点鲜明的说出了几款产品之间的优点和缺点，能帮助用户做消费决策；
比如你的内容很有趣，很正能量，总能给别人带去欢乐和阳光；
比如你的笔记说出了很多人一直想说的话，戳中了他们的痛点（如职场话题，婆媳关系，情侣生活等）引发了大量用户产生共鸣，自发地在你的内容下互动；

给你的用户：表达情绪的窗口，带来欢乐，打发无聊时间，学到知识，帮助他们做决策的内容等，都是能给用户带来价值的！

3.有关内容创作的现存问题

问题1：内容质量过关，内容缺乏风格化或者人格化（比如穿搭，花艺类）

有用的内容人们打开后能看比如博主的脸，声音，拍摄场景，这种用户体验是更加立体的，人们会把笔记的好看，有用，归功到博主这个人身上。

而有趣的内容人们会把内容的好，归功于内容本身而不是博主本人，人们看完内容后给了点赞，收藏都不知道这个博主是谁。

比如很多分享做菜的博主，笔记从头到尾都是只有做菜过程，没有人物，或者做菜的场景，这种笔记虽然也涨粉不少，但是绝对是比人格化的笔记涨粉效率要低很多的。

再比如有些穿搭的博主，经常都是几件衣服的抠图拼在一起做成穿搭笔记，或者有些真人穿搭博主，拍照的时候都是手机挡脸，这种情况其实是不利于内容的人格化的。

这里有一个重要的原则就是，往往没有人格化的笔记，都是在做“内容”的营销，而人格化的笔记做的“人设”的营销，这两者之间有截然不同的变现效率的差异

很明显，人们更认可的是“人设”。因为这年头，信任是很缺失的，信息也很泛滥，人们每天被大量真真假假的信息轰炸，但是却不容易找到值得相信的，这个时候“人”的作用就凸显出来了。

基于对“人”的认可，人们更愿意相信你，更想要和你发生更深度的连接关系，这才是真正高效的粉丝经济。

科普类或知识分享类的笔记，内容如果纯粹的讲客观存在的道理，涨粉率就相对较低，因为人格化不够。

解决办法：输出价值的同时输出价值观！因为纯粹的价值分享很容易变成一个没得感情的小红书工具人，但是价值观的分享就更能为你吸引来很多志同道合，认可你，支持你，喜欢你的人，因为臭味相投嘛。

比如分享分享护肤干货的笔记，完全可以加入一些自己独到的观点，或者埋入一些你的梗，你的口癖，更能显著提高你作品的人格化，比如：

B站的半佛仙人“硬核男人磕头”

B站巫师财经的“以我为准”

一个集美貌与才华于一身的女子

一gei我哩giaogiao

奥利给

问题2：[内容好] 和 [内容火] 其实是两码事

①内容太小众，或者理解成本较高

首先推荐算法是为了满足大多数用户的兴趣而生的，如果你的内容太小众，算法就不会因为相关性低推荐给大量兴趣不匹配的人，就算算法给你推荐了大量的流量，也会因为人们的兴趣和注意力不在此 ，而打开率很低。

解决内容小众和理解成本高的办法：

降低认知、降低内容的理解门槛，去学术化，讲故事 ，使用口语化的写作方式

把小众的视频，进行更多的影视化改造，比如优化画面或BGM，加强感官刺激，比如让画面炫酷和激动人心，BGM节奏的变紧凑，将小众内容结合实事、IP，进行输出。

②内容的缺乏真实性，不够生活化

小红书的内容更加社区化，而不像微博和抖音那么娱乐化，也没有本站那么知识化，社区化最大的特点就是贴近生活，人们更多的是分享和关注与生活的密切相关的内容：如何让自己变美，变好，提高生活质量，去哪里，吃什么，用什么，买什么的生活类动态。

③封面标题自我化或太老实，没有吸引力

针对太中规中矩的内容，可以在标题加入一些大众最喜欢关心的话题，比如钱、色、强烈冲突、幕后黑手、神秘感、传奇性、悬念、名人、名公司、名地点、名IP等。

当然对于起标题，我还是建议要是尽可能贴近时事，形成设问或悬疑效果，要有底线，不能故意歪曲事实，允许以偏概全，把内容中一点点吸引眼球的东西拿来当标题，但不能睁眼说瞎话。

标题党可能会有短期利益，但长期看，标题党没有大多利益可言，会引发用户的反感，最终一场空。反而好看不火型的博主长期坚持下去，假以时日，总会有一定粉丝体量的。

4.怎么创作一篇好内容？

创作者不妨从热点话题、笔记形式以及内容方向三个方面入手。

实时聚焦热点话题。首先要根据品牌想要传达的品牌概念，结合当下热门方向，设计打造属于品牌的热点话题。然后通过一系列KOL和KOC的运营策略，打造适合品牌的传播节奏，完成话题运营。最后形成实时、聚焦品牌概念的现象及热议，并关注效果。

知晓不同笔记形式。笔记形式一共分为单篇图文/视频、合集图文/视频和测评图文/视频，单篇图文围绕品牌的产品、特点、卖点、优势、用途、代言等方面来编写，合集图文可写一个核心产品和多个合集产品进行同品牌不同产品的横向比较，测评图文是写一个核心产品和多个合集产品进行不同品牌不同产品的纵向比较。

把握3个内容方向。有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销的关键。

打造内容记忆点。对于内容记忆点可两步走：第一步，阶梯式设计内容记忆点，逐步打破粉丝对内容的认知；第二步，痛点切入，反复提及，深化粉丝记忆点。

打破传统的跨界营销。看一个案例：火爆手游IP+美妆品牌+流量少女组合，引爆话题热点。王者口红，每一款唇膏的外形和配色选择都有对应的英雄来匹配，且邀请五名"火箭少女"cos成五位女英雄。口红作为彩妆的热门产品，再加上英雄的代入感，会让大批"农药女孩"坐不住，纷纷为联名口红打call。

调动用户情绪的标题。

热点关键词：时下最新鲜、讨论度最高的事情

共鸣关键词：唤起一代人或者一类人共同情绪的事情、物体、音乐等

故事关键词：巧用故事关键词，分分钟10w+爆文！

数字关键词： 锦上添花，数字背后的特殊含义

从不同的角度充分调动用户情绪

爆款标题模板

关键词+利益驱动

利益驱动：利用人趋利避害的生理特性，用一些好处来诱导用户、调动用户的积极意愿

事实+观点

颠覆认知

说与常识相反的话 强烈的反差，引发读者的好奇和思考

颠覆认知的标题是有风险的！

强烈共鸣

归根结底，只有真正了解用户属性、切中用户需求，才能做出与用户需求相匹配的内容。