内容创业者，如何快速拥抱电商（2018第二届中国内容峰会现场编译版）

时间：2023-03-18 12:16:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 12:16:01 来源：电子商务

2015年前后，淘宝、苏宁、京东、美团、点评、携程、驴妈妈等电商交易类工具类平台，纷纷试水内容领域。仅仅两年的时间，几个不同的电商内容交易平台上，粗略统计的台面上的交易额大约是60亿以上（不包含CPS分佣模式），品牌和内容机构直接交易的金额，应该在100亿以上。

内容电商从业者，据不可靠调查目前大约有150万人，而从事内容行业（软广告）的人数大约在5千万左右，所以，目前内容电商还是一片蓝海。

每次，说到电商内容，绝大多数人第一反应就是种草，引导消费者创造需求，不少公众账号也是这么做的。但是种草这件事，其难度比直接在读者钱包里里抢钱，要难得多。种草是个技术活，面对的用户群体基本都是在一定领域里有比较高的认知，你的内容写的浅了，会被嘲笑不懂装懂，写的太深了，读者看不懂。想想盗梦空间，为了给客户心理种下一个念头，可是钻了3层梦。

要做好电商内容，首先就要知道为什么电商要做内容，更要知道电商内容读者的需要什么样的内容。高大上的消费心理学，我不懂，简单和大家探讨一下，消费升级的今天，用户的消费行为上的一些变化。

1、主动变被动，现在物质过于丰富，新科技/新商品层出不穷，哪怕是活在前沿的各位新闻工作者，也不敢说什么都知道，所以消费者的行为也在逐渐变化，从想好了需要什么去购物，渐渐的在变成为被动的去购物，更为未了提高自己的生活品质去进行一些高盛消费。

2、阅读，尤其是知识型的商品阅读，带着尝鲜和求知的欲望阅读，潜移默化的在内心深处种下一颗买买买的种子。

3、越来越多的人开始在基础的需求满足，过度到追求满足，选择一条裤子从结实耐穿，变成了是不是潮牌，穿出去会不会撞衫？会不会被人笑话

你们看，我怕被人笑土，今天就专门穿了这双飞跃的小白鞋（演讲会上），潮吧？代价是付出了阅读的时间，知道了在法国还有这么一个潮的中国品牌。

当然，种草这事说着简单，做起来其实非常难，自古其实不乏个中高手。如果我们把描写具体品牌酒的古诗看做一篇种草文章，中国第一诗仙李白，兰陵酒的推广，写的恰到好处，基本可以作为评测内容的范本来看。先说商品的特色卖点，再说商品的功能，最后加上情怀。

但是还有一位诗词大神，枭雄曹操的《杜康酒诗》就切夹杂了太多小资阶级的无病呻吟，导致我们很难将杜康和美酒画上一个等号。

不好意思啊，曹总ceo先生，我没有忧愁的时候，一般喝兰陵大曲！

要想在电商内容领域里创业拼搏，要先知道电商领域中的内容形态，一般来说，在电商领域中，分为4个大类的内容，分别是强转化的导购类内容【好货】、【视频好货】、【清单】、【攻略】、【购物直播】，做用户留存的阅读类【评测】、【评论】、【试用（众测）】、【体验】、【资讯】，做轻社交内容【买家秀】、【问答】等，还有做声量传播的【短视频】和【综艺直播】。

这么多种类的内容，如果整理成简单的概念，可以理解为

1、单品推荐，基于商品卖点的文章。

2、场景推荐，基于商品应用场景的文章，可以是单品类，也可以是跨品类。

3、体验类推荐，基于个人对商品使用的真实体验文章。

在电商领域里，选题并不是写稿工作的第一步，电商内容创作者，最重要的是选“货”，找出哪些潜在的爆品，然后通过商品本身的卖点来考虑选题制作内容，最后，也是最重要的一点，要学会看电商数据，这里提两个最重要的点：

1、进商率：文章阅读后，用户到达商详页的数据。

2、转化率：文章阅读后，用户形成最终转化的数据。

和所有的社会化的新媒体不同，电商内容创作者不能过度追求高大全，一定要有自己的专业性，写手机就好好写手机，写美妆就好好写美妆，如果你是一个全领域的全才，不好意思，麻烦多注册几个不同领域的账号，不然会影像你账号在电商平台的专业性和未来金主爸爸的合作心情。

举个例子，一篇非常不错的西装、领带的带货文章，通常男装的内容都比较难写，在服装的选择上男人的矫情程度是难以想象的，要不就是完全不修边幅，要不就是死要面子。下面这个例子，作者通过007邦德,这个男人们也公认最有男人魅力的男人的穿着打扮入手（很拗口，好好读几遍），分享了不同时代007男主对于西装的选择，衬托出的男人优雅气质，并且在文章适当的位置，插入相似同款的西装商品页卡（电商独有的功能），塑造了“我”穿了这套西装也能成为007那样的男人，完成了对男的种草动作，当然，种下去的草，什么时候能完成收割，还要看商家的配合。

最后，想说的一句话结束今天的分享

“通过内容，给用户营造完美消费场景解决他的对美好生活的向往！读者也会在心里默默点一个赞！谢谢你们，骗我的时候那么用心！

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有人问，是谁给我的勇气，用自己的照片做封面，是梁静茹吗？我想了想，好像还真是的！