时间：2023-02-05 17:20:01 | 来源：电子商务
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前几天周鸿祎在一场智能硬件线下论坛里宣布了他的智能硬件免费计划，第一款免费的产品是智能摄像头，他的大致想法是如果大家愿意公开自己摄像头拍摄的画面(例如镜头是对着外面的小区花园或窗外远景等)，那么这个智能摄像头就免费给你使用，但是如何保证大家都能使用，这个确实是个很大的难题。而且不要说免费获得的硬件，就算自己买的硬件也不能保证经常使用。
在这场论坛上有人发问质疑周总的免费硬件会不会像电影《王牌特工》一样，出现不好的结果，不过子骏觉得这更像《速度与激情7》里面的天眼系统，通过各种摄像头来搜索你要找的人或信息，说不定360在PC和移动端搞不定的搜索市场，在摄像头搜索领域成为真正的领头羊。接下来子骏跟大家聊聊对免费硬件的一些看法和商业模式的探讨。
免费硬件的难题
在互联网时代免费已经是一种现象甚至是一种商业模式，没有人觉得免费是不正常的，相反如果你不免费这才是不正常的，毕竟对于网站或网络平台来说服务一个人跟服务多个人的成本都是差不多的。但是硬件不一样，除了生产硬件的成本，物流、仓储、售后等等成本都会随着用户数量的增加而不断递增，所以免费硬件最大的难题就是不断激增的成本。
免费大家都喜欢，但是免费要长久首先要解决的是如何商业化、如何产生效益，否则这免费很快就会玩不转的。我觉得直接免费送或者设置一些条件来送等等这些模式都是玩不转的，送了出去对于用户来说就是多了个东西而已，事实上用不用的决定权还是在用户手里，就算商家通过网络监测发现用户没有使用，要求退回去，邮费谁出?用户真的会退回去吗?如果送出100万台智能摄像头，大部分都拿了不用，或用了一段时间觉得又要给电费又要给网费，而且拍的又不是自己需要的画面就不用了，那回收硬件的成本也是很高的。
什么因素才能让用户自觉跟你玩
免费硬件最需要的就是能激发用户自觉地按照商家的方式来玩，而且这种方式要对用户有用并且有价值这才能形成良好的双赢模式，才能保证持久的发展。在这方面我觉得优酷推出路由宝的商业模式最值得参考，先说明一下我不是给优酷路由器做广告，我也没有收优酷的钱来写这篇文章的。
我最近入手了两台优酷路由宝，它主打的卖点就是能赚钱的路由器，这款路由器其实是利用用户闲置(就是平时上班或出外不在家的时候)的宽带资源转售给优酷，这种技术跟BT和迅雷很类似，就是把文件先下载到你的路由器内置的内存卡，然后当其他用户看视频的时候直接在你的路由器上读取视频，而不用经过优酷的服务器，优酷根据你分享出来流量和宽带多少来给你钱，而且整个过程你只需一开始设置好，以后就不需要再做任何管理和操作，这简直就是继余额宝之后又一款躺着就能赚钱的互联网产品。我现在两个路由器加起来一天大约就400金币左右，相当于1天1块钱吧。虽然钱不多，但是如果认真算了一下，我只需要大半年的时间这两台路由器的钱就已经赚回来了，相当于路由器就是免费了，以后的收益都可以收入囊中。
除了优酷路由宝，迅雷的赚钱宝也具有同样类似的商业模式，迅雷称之为”水晶项目“，他们的运作原理都是差不多的，也是利用用户闲置的宽带资源来返利给用户，不过迅雷的赚钱宝是没有路由器功能的，所以它只能安安静静地做一个网络流量的分享工具罢了，根据网友反馈按照赚钱能力来算迅雷赚钱宝的赚钱能力比路由宝要强得多。
免费硬件必须要一开始就基于已有的商业价值上才能搞
我觉得优酷这种玩法很值得参考。首先他的硬件是通过用户不断使用才能把硬件的钱赚回来，从而让硬件间接实现免费获得，这很好解决用户主动使用的问题，即使不用就相当于用户自费买了硬件，这样商家也不会有什么损失。第二，不限制用户的选择，这个路由器用户可以不开启赚钱模式，单纯作为路由器使用，当用户想赚钱才开启赚钱模式，用户有很高的选择自由。第三，免费硬件必须要一开始就基于已有的商业价值上才能搞，优酷路由宝就是一开始利用客户闲置带宽帮他们间接节省大量的带宽和服务器费用，就是用这笔费用才能返利给客户，而且是长期返利，没有这个商业模式，完全单纯靠优酷出钱补贴这样也是玩不长的。
共享收益将会是免费硬件最佳的商业模式
相比之下个人感觉迅雷赚钱宝的”钱”途更广阔一些，优酷路由宝的宽带资源目前只供应给自己平台用，但是迅雷除了给自家会员用之外，还可以给其他企业用，例如最近迅雷把赚钱宝获得的宽带资源出售给爱奇艺等企业，这就是一个很好的商业模式，而且合作的企业越多与用户分享的收益就会越多，这种能与用户一起分享收益的免费硬件相信会是未来的王道，如果单纯靠所谓的增值服务来盈利，免费硬件是很难持续下去的。为什么? 因为增值服务从来都是服务高端客户的，大部分普通客户是不会选择的，而且一定会有很多相应的免费服务来替代你提供收费服务(网盘就是一个例子)，这样会大大限制企业的盈利能力，但是如果能与用户分享收益，分享越多自己收益也越大，这样就很有搞头了。
最后期待更多硬件厂商都能加入免费硬件的阵营，一起来创造全新的共赢商业模式。
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