内容变现的电商模式

时间：2023-03-18 10:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 10:44:01 来源：电子商务

内容创业者，分开来讲，一部分是创作者，负责提供优质内容；另一部分是​创业者，负责将内容转化为收入，很少有既能创作又懂商业运营的人。在内容变现的电商模式里，必然需要有团队的协助，因为它不同于任何一种变现方式，已经涉及到直接卖东西的领域。

淘宝的运作是先开店后上产品，通过运营和推广进行引流，由在线客服促使并产生购买​订单，最后让物流系统将商品配送到客户手里，收到货的客户再回到平台进行确认付款。在内容创业的领域，我们先生产内容，经过运营与推广，获得一定数量的用户，再从用户群里分析出他们的需求，然后才能将相关的商品推送给他们。这个过程，更加接近于我们曾提到的C2B模式，即先有客户需求，后为客户提供相应产品或服务。

罗振宇曾提到过：“ 有一次在逛超市时，他看到货架上 200 多种味增汤，顿时傻眼，因为没有相关的知识，很难做出选择。但是旁边一位阿姨看到后，马上热心地给他指点，告诉他哪个最好吃，一笔消费就这么促成了。 ”对此，他指出：“在这种情况下，消费者根本没得选。”

从客户需求的角度来看，现如今，同类商品过剩，使得客户已经不知道哪一种商品更值得购买，而不是过去那样简单的功能满足（即能用能吃就行）。我们的消费者已经更加注重商品的品质，有一部分消费者开始将商品背后的品牌与价值观，作为选择与购买的重要参考因素。如果我想购买手机，我会选择苹果或者小米，但我不会选择三星，原因是我对三星的企业文化不了解。同样的，当我看过小牛电动车创始人的个人成长经历以后，我要想购买电动车时，首先考虑的可能就是小牛。

当然，价格也是一个重要因素。每种商品都需要有合理的定价，我相信理智的消费者们，不会因为这玩意儿是罗振宇推荐的，就愿意花费比较贵的价格来购买。如果真是这样，那不叫人傻钱多，叫什么？个别的案例，无法成为行业的规范，毕竟在内容创业领域里，罗振宇只有一人，别人达不到他那种神乎其神的水平。在他身上能行得通的模式，放到我们身上却不一定。因此，我还是再三强调，内容创业者需要摸索出真正属于自己的道路。别人家的听听就好。

内容变现的电商模式，在实际操作中是否可行？对于我们来说，可能还需要不断地去试探。比较简单的一个思维，就是用户的使用习惯所决定，比如我们想要买东西的时候，首先想到的是淘宝和京东。我们想找人聊天的时候，想到的是微信和QQ，绝不会是易信和旺旺。我们在实体店购买东西，遇到在线支付，想到是微信支付和支付宝。所以，当一个平日里只向用户推送优质内容的自媒体品牌，突然有一天要开始卖东西了，在用户的心理，难道不会觉得奇怪吗？

因此，很多自媒体从一开始就给自己的内容定位好，比如玩车教授，它的所有内容跟汽车相关，它能给用户推荐的产品理应在汽车的领域。罗辑思维也是一样，它的用户群体被假设是一群爱思考的人，那么向这些人推荐有深度的书籍，他们自然愿意去接受。不过，前提还在于，你每天仍然需要给这些用户提供优质的内容。至于卖东西，在这里只是顺带的事情，它不太可能成为我们的核心内容。哪怕是基于淘宝头条，成长起来的自媒体，他们的核心内容还是带着媒体属性，其次才拥有电商基因。

将电商模式带入内容创业领域，并不是两者单纯的结合，这里产生出很多复杂及未知的环节。我们目前知道的是内容可以带来流量，但不意味着这些流量可以直接转化成购买。如果你没有想明白这一点，我举个例子，比如腾讯和阿里巴巴。腾讯拥有微信和QQ，几乎垄断着国内所有网民的流量入口，那为什么国内最大的电商平台不是腾讯，而是阿里巴巴的天猫和淘宝？因为两者形成的生态系统及环境不同。

在内容创业领域，不是没有办法实现电商模式，也不是用户不购买我们推荐的东西，主要是我们已经将核心内容包装成产品，其它产品的介入，就好像淘宝商品页里面的相关推荐一样。这样的一种结合，我想内容创业者更像是一个导购员，在我们的用户不知道如何选择的时候，我们为对方提供了一个比较专业的产品介绍。如果对方认可了，就会购买。

文/庄泽峰

（《内容创业指导手册》的十二篇文章，及内容付费系列相关文章，已经完整的收归到个人微信订阅号vblogabs，需要阅读的朋友，可以加微信号。）