小米闪电战：满城尽是国民机

时间：2023-03-08 19:52:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-08 19:52:02 来源：电子商务

业内有些唱衰小米的声音，似乎并没有影响雷军。他在近期一个3小时闭门会议中明确表示，虽然小米现在正处于低谷，但反弹即将全面开始。紧随这次发声之后，“国民手机”红米的广告刷爆了全国各大城市的电梯广告屏。一个值得注意的事情是，从来不请明星代言的小米第一次请来了三位国民级偶像分别是吴秀波、刘诗诗、刘昊然，这让人不得不猜想，是不是美好的事情已经发生

“我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。”在此前3小时的闭门会议上，雷军以情怀开场，并重点谈到国外的Costco模式，Costco也是美国的零售连锁店，与沃尔玛不同的是Costco主要有着如下几个特征：

精选，沃尔玛有几十万个SKU，而Costco只有4000多个，每一个商品都是经过精挑细选，并且很多产品都能让客户产生巨大惊喜。

低利润，Costco的利润比沃尔玛还低，通过向上游供应商压价，最终将利润控制在6%，以便让让利于消费者。

这正是雷军提出“新国货”战略的初衷，决心让中国产品摆脱山寨、低价、劣质、缺乏品质的名声，通过开发各种有品质的产品诸如充电宝、拖线板、电风扇、空气净化器、净水器等等产品，来改写中国制造的未来，让每一个来到小米之家的用户都能够买到优质并且低价的商品。

现实的小米的确遇到一些增长瓶颈，对此，雷军也承认，目前这个时间段是小米的谷底，今年有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多，但反弹马上就全面开始了。“无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。”

请三位国民级偶像代言红米手机便是求变的开始。

推进新国货战略，选择销量破1.1亿口碑爆棚的红米手机显然是个不错的突破口。如何让“国民手机”这一概念被主流化，关键是改变用户对品牌的认知，

无论是销量还是用户量，红米手机显然已成为当之无愧的“国民手机”。然而，性价比高等于国民手机在用户的认知上依然有巨大的鸿沟， 如何在用户的心智上划上等号，选择明星吴秀波、刘诗诗、刘昊然为红米手机代言，显然是行动的第一步，三位形象亲民，积极健康，深得主流人群的认同与爱戴，拥有最广泛的影响力和号召力，且“国民”标签深入人心，基于爱屋及乌的投射效应，用国民偶像代言国民手机一举两得，不仅能进一步扩大红米的市场增量，对夯实红米手机就是国民手机的品牌认知也打下了坚实基础

第一步是素材，如何在用户心智中创建红米就是国民手机的优势认知并且主流化，第二步的品牌传播才是制胜的关键

面对年轻人，电视似乎帮不上忙，电梯反而更能锁定主流人群的关注。而没有影响到都市主流人群的国民手机，不叫国民手机，叫路边杂机，对如何引爆主流，小米深谙此道

追溯小米品牌营销史，不难发现小米品牌营销的两把利器，即社交媒体造话题，电梯媒体来引爆，这一经典的暴力美学式组合玩法，一直伴随着小米初创到辉煌，并引发了不少新经济品牌效仿并取得成功，如：饿了么，瓜子二手车，滴滴等

处于反弹期的小米，打好“国民手机”这一品牌战，沿用屡试不爽的经典营销模式必然是首选，小米7字诀中的“快”字饱含深意，一直被诸多创业者以及市场营销者奉为经典。当下， 电视媒体人群迁移加速，往日的品牌引爆力和影响力早已不在，移动互联备受宠，但信息碎片化粉尘化严重，品牌广告越来越难被记住，而小米锁住3亿都市主流人群必经的封闭的电梯媒体，以迅雷不及掩耳盗铃盗铃之势，一夜之间在全国电梯媒体开花，满城尽是国民手机，使得国民手机等于红米这一形象深入人心，就是其“快”字诀的一次生动演绎

无独有偶，被媒体誉为最具创新力的分答CEO姬十三，在一次分享分答为何能快速借势“生命分答60秒”品牌活动而引爆时表示，“闪电战是抢先对手，快速占领市场的必杀技，而选择主流人群必经之路的电梯媒体是制胜最快最有效的方式"

所以，品牌快速建立关键在于，赌对主流媒体 发动闪电奇袭。

从三位国民偶像代言“国民手机”红米被全城刷频的节奏来看，小米触底反弹的序幕已经拉开。