二类电商 ▏2020风云涌动，狭路相逢“优”者胜！

时间：2023-03-17 23:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 23:58:01 来源：电子商务

二类电商发展到今天的现状

1、市场从蓝海向红海转变，因为商人趋利本性，加上市场体量够大，加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌！

当流量越来越稀缺，并且公域流量在采用竞价模式的现状下，流量的价格只会水涨船高。新闻平台从15年起，商品客单价100元左右的获客成本是30元/单左右，到了2018年，这个数字已经暴涨到了50-60元/单；同时，微信与抖音在有如此庞大的用户基数，及用户活跃度，广告能力上，大盘ecpm值也居高不下，而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。

2、媒体管制变严，随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的，但对商家的影响也是实实在在的，生意变得难做。产品难上、新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。广告难过、服务难做、运营成本上升。

流量平台对于行业而言：应主导行业风向，加快行业升级，加强市场监管力度，提高市场良性竞争，我认为媒体流量卖的贵并非代表卖的好，卖的长久持续，用户喜欢才是好，对于产品广告审核上，为什么注重广告及页面体验感，各种驳回，使得失去电商卖点后导致获客成本颇高，而忽略用户购买后的真正体验，实则表里不一，如果反过来呢，让产品更有空间去展示超级卖点，让商家提高产品质量及服务质量或不虚高售价，我想用户喜而乐见。

2020年二类电商行业趋势"预见"！

2020新的一年电商依旧风云涌动，狭路相逢能者胜！

1.快手抖音进入卖货时期，从第一阶段进入第二阶段

在传统的电商里（淘宝，天猫，京东，拼多多，唯品会）发展时，新电商也在发展，特别以短视频电商，而在短视频中，以双寡头抖音和快手为代表，这两家的电商化是必须趋势，因为电商可以涉及到支付和金融领域，这是背后的战略所在，而首要目的则是流量变现。

短视频电商其实就是凭借短视频的流量，进而嫁接电商，第一阶段是最简单，也是最快的，那就是引流，比如从短视频中接下广告，跳转到第三方店铺（淘宝京东店铺等）从而在店铺中实现成交，短视频平台担任一个引流的作用。

短视频平台电商化第二阶段则是自站商城，将流量自我消化，比如当前的快手小店，抖音小店，鲁班电商就是为流量在自我的生态中实现消化，而不是外溢，虽然整体的效果比原来的渠道差（成交率和流失率，核心是信任感）但官方会一直在做方面的努力，二类电商和直播电商是短视频的主要表现形式，淘宝电商就是最好的老师！

自站商城需要做的事情就远比第一阶段多的多了，商城系统，商家数家，商家质量，产品质量，平台规则，用户体验（包括快递服务，客服服务，售后等）每一环节都要有新的团队去投入。前期很多困难，但长期来说，这些困难却是培养着自家的电商化人才，从目前平台规则动态来看，各大主流流量平台都有决心去做这样的，除了有现成的老师外，一旦把团队拉起来，就算半只脚进入电商了，后面多了一块稳定的收入模块，业务可伸展潜力更大。

当前站队情况还没有特别明显，但抖音亲阿里，快手亲拼多多，这是大家可以看得到的，因为抖音的人群调性更符合淘宝，而拼多多的人群更适合快手，这并不是从情感上做的决定，而是真正从用户人群，进行匹配度的分析才有这样的结果，所以淘宝买了抖音７０亿的广告，快手接下了拼多多渠道来源等。没有永恒的朋友，只有永恒的利益！

2.对于平台而言，前端时间头条一直在做一些调整，其中比较大的就是电商这一块！在字节跳动系列中，抖音和头条是两个巨大流量APP，这也是变现的核心阵地所在，而电商，自然是字节跳动永远不会放弃的一块蛋糕！

1：电商的核心是为了进军金融

金融特别是支付链路，最为典型的代表就是在创立淘宝后成功地孵化了支付宝，这一条路被验证是非常正确的，而且看当前支付宝的市值，同样高过一些明星企业，这也是为很多企业进军金融准备了非常充足的理由。

2.在电商不断调整为了方便管理

头条系最早的产品就是放心购，后面改为值点商城，现在历经几个月的融合，现在整个值点后台和鲁班后台已经全部整合，以前主要是分为不同的业务线，浪费着重复的资源，当下打通着头条下面的电商后台，可以实现后面整体的规划，管理。

3.打通流量，留住流量

当前的小店后台，依旧具备着网红带货的功能，包括后台更新其他功能，类似淘客功能等，现在还在更新，在打通这个网红带货的链路，背后是为了让这批网红可以变现，同时也是把这部分流量留在自己的生态圈（而不是通过抖音跳转到淘宝等第三方平台），平台当前的玩法是把流量留在体系内，同时可以让网红们可以变现，而不至于只是成为流量，而无法变现的尴尬情况！

. 2020年二类电商将新的转折点对于商家在行业转型之路上一定是

"有人进攻、有人防守、有人撤退"！

电商在我看来一直都是朝阳行业，因为电商连接的是供给端和需求端，人都是要生活的，要生活就需要有物质基础，这些都可以从电商渠道进入获取，所以只要人在，电商这个行业就必然会不断发展，而改变和淘汰的可能是某些无法跟上变化的平台。

总体来说，二类电商正从三无产品时代跨越到‘三有产品’时代，从极差性价比过渡到相对性价比，意味着二类电商也正从1.0迈向2.0时代～市场在变，才更有新的机会！

致二类商家：任何行业并非火就好进，并非不火就要退，应找到做二类电商行业的支撑点，确定方向目标，并能够沉下心来去研究，不断提升自身能力。对于选品，资金，供应链，物流，广告，签收，加单复购，私域流量池，等各环节上要找到一个平衡点去支撑，在二类电商不同时期，贴合平台流量玩法去快速跑量，量是王道，并不断优化精耕每个环节，压缩各部分成本，提高产品质量与服务，打造商家自己的核心竞争力！不管怎样，假如有这方面的资源，完全可以开始尝试去做，因为新的变化就会有新的机会，利用平台，结合自身的优势来进行操盘，成功率会更大！

电商依旧有寒冬，但寒冬过后就是春天，谁决定着四季变化呢，那就是消费者。

只有不断跟随消费者的爱好进行自我迭代，更新服务，更新产品，让消费者和平台共同成长，这才能保证自己永远不会步入寒冬。

最后补充一句：往小处讲，对手就是最好的老师，往大处讲，消费者是最好的老师！