二类电商——怎么成为爆品，选品和快递至关重要

时间：2023-03-17 23:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 23:54:01 来源：电子商务

不排除有些商家会抱怨道二类电商难做，例如：在选品、物流等方面上，虽看似只有简单的环节，但这些是与商家所获得的利润是相关联的。从以下几点去剖析，让二类电商不再那么复杂。

抓住市场，确定选品

1、产品方面（选品是关键）

（1）产品成本不能太高。二类电商需要大量广告投放转化下单量，所以控制成本，才可获取较大的利润的空间。

（2）产品的特别之处。二类电商主要是做爆款单品的，产品的新颖，让客户有新鲜感，更容易促成转化。

（3）产品的卖点。要具有其独特点，有卖点，从而能够有更多的包装，能产生客户的购买欲。

2、产品的风险控制

（1）产品质量问题。尽量选保质期较长，易运易存不易破碎的产品。二类电商涉及到仓储及物流等问题，所以尽量把控减少这部分的损失。

（2）产品安全问题。这是重中之重，需要重点把控，要确保不会出现安全事故，不会违法犯罪以及其他重大连带责任，否则，不只是损失这么简单了。

（3）供应链问题，这是二类电商的重要部分，稳定的供应链是基本，否则产品做爆起量了，但供应链跟不上，那就没得谈了。

（4）产品售后问题。最好保证寄过去不出现破损等问题，避免不必要的麻烦；如果遇上了要及时处理。

3、对所选产品的市场分析

（1）市场潜力，产品要有受众，有足够的潜力击中顾客的痛点进行转化，并且要有好的口碑，这样才能打开市场。

（2）市场容纳，要有一定空间，不能做太饱和产品，也不要太小众的产品，否则前景不大，市场份额抢夺激烈，反而会导致需要更多的投入。

对行业爆品分析

1、分析行业爆品平台数据。做出总结，浏览行业爆品，分析同行做爆的优势点有哪些，结合数据，优化自家售卖的产品。

2、分析媒体平台数据。要看各大媒体平台在做推广的产品，就得多看看这些平台的广告投放。了解并分析哪些产品在热卖，哪些产品效果好。

3、分析市场需求数据。

（1）换位思考。把自己当成消费者思考，带入整个消费过程来体验，从自身做起来找寻分析目标产品。

（2）从搜索引擎搜索相关信息，分析寻找目标产品。

（3）从各个平台出具的行业数据报告及热销品数据中分析市场行情。

二类电商物流模块

做二类电商目前使用最普遍的快递主要有顺丰、京东、德邦与四通一达，其中顺丰、京东较为显眼，网点自营，服务好，签收相对较高，而二类电商物流板块的重要几点如下：

1、客户申诉率。快递服务商的服务质量将影响交付质量，尤其是二类电商，几乎全部订单都为货到付款类型。

如选品以消费品类目为主的商家，意向做长期复购，以物流为纽带，交付带动交易更为重要。

2、时效性。由于二类电商的精准投放广告，获取订单，再进行取货发出，并且货到付款订单几乎所有发货模式都为一地发全国。

正如我们所知，二类电商的购买行为偶发性较强，也就是说签收时效越快，签收率越高，因此时效性直接影响二类电商的签收率。

3、返款时效。现金流对二类电商至关重要，现金流不及时回流，那么后续将会影响到货款与广告费，从而影响整个公司链条。

我们简单盘点各大快递的返款时效：

（1）顺丰：T＋2、T+3，即产品签收后1-3天内。

（2）京东：T+3，即产品签收后1-3天内（需要系统操作确认）。

（3）三通一达：T+5、T+7、T+10,视单量决定，单量较大，可作为条件与当地三通一达洽谈让总部直接返款，最快可以T+3。

Tips:

1、鲁班电商不是赚快钱的平台，不能从众心理盲目跟风，心急吃不了热豆腐。

2、选品第一，客户第二，创意落地页第三，数据第四，技巧第五。

3、在选品之前了解货源和市场很重要，提前沟通厂家，保证稳定且良好的供应链。

4、物流速度至关重要，二类电商属于货到付款类型售卖，签收率决定销售量，快递跟不上会导致退货率高。

5、季节性或节日产品，一定要提前谋划。例如近期将至的”元旦“，那么可提前做出选品等的相关谋划。