19年二类电商发展现状及玩法

时间：2023-03-17 20:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 20:08:01 来源：电子商务

作为电商人，你还不知道二类电商是什么？听过许多次二类电商，却依然没能掌握玩法？接下来杭州马到给大家介绍下二类电商的发展和趋势。

一、二类电商是什么

二类电商区别于一类电商如我们最熟悉的淘宝、京东、拼多多、唯品会这些基于平台而且需要入驻平台，以争夺平台流量为主的平台类电商，二类电商就是指通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商，支付方式大多数都是货到付款，人群自然也是一类网购人群以外的人群。

二、二类电商为什么能火

据媒体上公开的数据显示，支付宝的月活数量超过了6.5亿，微信的月活数量则超过了10亿，也就是说通过淘宝等购物的人群，充其量有6.5亿，那么微信的10亿用户是什么情况呢？

没错，使用微信的很多用户，其实是没有在淘宝、京东这类的平台进行网购的习惯的，你不要不信，你可以问问你的父母，或者一些上了年龄的人，一些老头老太太，他们几乎也人手一部智能手机，并且微信玩的很顺手，可是你见过他们在淘宝买东西吗？而二类电商针对的就是这些用户，不需要在线付款，只需要在网页上输入自己的地址、电话等，送货上门的时候见货付款，没有一点风险，还十分符合这部分人的购物习惯。所以说，二类电商做的是十几亿人的生意，在一定程度上说，市场比淘宝等平台还要大得多！

还有个现象不得不提，现在有种说法，是买家群体正在向三四线城市以及农村蔓延，这是一个很值得做电商的人注意的现象，保守估计，这些群体大概在5亿人左右，他们爱玩微信、抖音以及头条等，但是却不爱逛淘宝，这些群体同样也是二类电商的潜在客户群！

三、二类电商现在的发展状况

一类电商来得风风火火，但红利过后还是留下了许多问题。平台商家痛点多，一戳一个准，比如：平台成本很高，并且竞争激烈，运营成本还不低，还出现了类似于刷单、虚假交易等恶性竞争，国家现在对一类电商的政策限制也比较大，诸如电商法政策的颁布进一步挤压了平台的生存空间。

二类电商主要是通过信息流广告来实现转化的，国内几大主流媒体正抢占信息流营销战场，除了大家熟知的BAT，头条系也存在一个很大的市场，二类电商业务定义主要分为三个：H5落地页、公众号关注以及电商小程序。

这里提出一个发展关键词：ROI（投资回报率），快消品的ROI一般在2.5以上，要想得到高ROI，选品定成败，在选品环节一定要多花心思，在二类电商上卖女装和在一类电商上卖女装是完全不一样的！一类电商可以货比三家，而二类电商往往是瞄准那些嫌挑选商品和售后麻烦的群体，所以大家在二类电商上看到的货品往往是快消品、男装和图书类等等。

四、2019年电商该怎么玩

2019年，二类电商的蓝海慢慢被挖掘、填满，流量不断变大，但这也意味着竞争也在加大。所以2019年电商该怎么玩？怎么才能比别人更快上手？杭州马到网络给大家支几招。

1.提升LTV用户终身价值

努力提高老用户的复购率，提高老用户客单价和毛利润，从而产生“老客带新客”的良好效应，这块具体模式及方法可具体私聊。

2.提升ROI

降低获客成本，提高新用户的转化率，提升客单价

3.深层次触达用户

了解用户真实需求，提升品牌及产品的信任度

五、二类电商具体的操作流程

1、首先需要有心态、资金和团队的准备；

2选择代理公司，让运营协助选品等；

3、制作落地页（模仿）代理公司代运营优化自学；

4、跟单，签发，发货；

5、核算成本、控制风险。

定向能力也必不可少！做二类电商，一定要懂得人群洞察，能够全方位读懂用户需求。

成为爆品是需要修炼的！一般多试错才能不断进步，当然，找到真正有经验的运营能够少走很多弯路。