二类电商还有机会吗?怎么做二类电商？鲁班电商怎么做？

时间：2023-03-17 20:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 20:00:01 来源：电子商务

最近在做电商的小伙伴，总能聊到一些话题，淘宝京东不好做，进去了也没流量，各种刷单、大咖的分享都有听，但就是没销量。

是的，目前一类电商（通过主动搜索）展现出来的宝贝销售，鉴于目前流量净增的限制，已经出现了天花板，大部分流量都已经被头部玩家占据（任何软件和平台成熟之后自然都是28法则），而且他们比你更努力，更熟悉平台的规则，怎么pk？

其实顾名思义，二类电商就是区别于一类电商（主动搜索类），其实目前的二类电商的概念被定义的还和电商不同，因为目前二类电商的主力人群，其实是一类电商曾经没有覆盖的人群，即，3-4线的高龄人群，他们没有从pc端过度的经验，直接拿着手机走进了移动互联网，没有支付宝也不会去用淘宝，他们就相信自己看到的东西，习惯了一手交钱，一手交货，因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视（我记得淘宝曾推出过货到付款服务，但是因为平台原因，并没有着力推广），因此才有了二类电商这个概念。

从上面一段介绍中可以看出，二类电商就是30以上3-4线用户为主，其中特别是男性用户占比比女性更高，通过货到付款（解决客户信任的问题）的形式，

电商，无非就是把人购买的行为搬到了线上，曾经的线下交易需要货物与人产生交易场景，而通过数字化，更方便客户挑选和缩短供应链提升效率，而电商平台要做的就是让客户产生信任，而货到付款就将这个问题解决掉了，送到面前，拆开检查，没问题付款完成交易，因此二类电商无论被打上什么标签，最终实现的场景就是如此。

其实大家千万不要觉得二类电商有多么的高大上，其实购买产品的，说不定就是你家楼下早起卖油条的大叔、小区的保安、村口的老王，在运营的初期，切莫高高在上，一定要接地气，甚至降低身段，了解你的用户，为他们推荐适合他们的产品

很多人会提出质疑现在做二类电商还有机会吗?

听小编给你细细道来，二类电商从2015年到现在，已经发展了5个年头，相对发展了二十多年的传统电商来说，时间还很短，机会依然很大，加上二类电商的涉及人群庞大比传统电商好几倍。你说还有机会吗？

面对现在发展比较难的传统电商，有的商家选择转型，有的商家选择坚持原有模式。坚持原有模式固然是有道理，但是在这个用户为王的时代，不客观分析现今的用户模式，以及不站在更多巨人的肩膀上，发展其实是缓慢的。毕竟做电商，就是要借助一切有流量、有用户的平台去匹配自己的目标用户。做二类电商，其实就是根据用户定位去找产品，分析用户的各种爱好，行为习惯主动的推荐适合的产品，从而高转化。正如我们从事电商行业多年如今也在短视频冲击下进行转型才有了更好的发展。

实时数据https://www.zhihu.com/video/1252222103396761600二类电商的爆单规则简单易操作，一个产品从投到爆单平均在一周左右，比传统电商打造爆款的投入时间和金钱都少了好几倍。

传统电商比较单一，可能起初选定的定向是服饰类那么后续整体店铺基于前期的定向不会改变。但是二类电商却不一样，二类电商是属于单品页，在用户浏览APP或者文章等场景下被吸引进行交易。那么不存在与所谓的店铺，也不存在于只卖一款或者是一类商品。

在二类电商市场内，可以卖自己的产品是厂家成本低于市面是很大优势点，同时也可以卖爆款产品，比如你在售卖茶叶同时可以去卖灭蚊器。只要能找到低价货源那么多产品是无局限性。

如何做二类电商?

二类电商没有传统电商这么复杂，上手更快，启动资金门槛低、爆发性强、所需人员少。

完整的二类电商流程是：

A.平台账户开通 B.选品谈快递 C.单页投放 D. 客户下单 E. 签收回款F.电话回访 。特别需要注意的是选品和投放。

选品

二类电商能否成功的最关键步骤，选品。并不是所有产品都适合做二类电商，在选品时要通过查看不同的媒体平台（抖音/快手/度小店/腾讯枫页等），观测最新的商品数据，结合媒体平台自身的属性进行选品，这样才能有高转化。而这个操作过程听着简单，实则繁杂，目前针对二类电商市场推出了各种各样的工具，如下面这个快选品，基本涵盖了主流的渠道，数据也相对比较全，如果觉得自己无从下手，找个合适工具其实会方便很多。

投放

投放在什么媒体最为关键。媒体的用户人群阅读信息的习惯，决定了你的广告页面的呈现形式，是图文，还是短视频，这要和媒体平台结合起来。当然，对于很多商家，开始对媒体是不熟悉的，可以向媒体广告代理公司咨询。在你决定要做二类电商之前，一定要找专业的媒体代理公司咨询，包括开户门槛、投放运营服务支持等。

电话回访

电话回访是商家可以开始注重的地方，这块做的好可以打造一个自己的私域流量，通过客服电话沟通让这些用户成为自己的忠实粉丝。举个例子：之前对接的客户中有一个茶叶的商家就是通过二类电商市场获取流量粉丝在自己的微信内，有专人运营微信通过不断的朋友圈，微信群营销促使 这批用户长久合作。

目前二类电商市场如火如荼，你为何不来此分一杯羹呢？觉得自己没有经验不要紧，找专业的运营公司，比自己瞎摸索强多了，同时自己也可以进行学习里面的奥秘。欢迎大家一起交流。