揭秘二类电商（4）：经营模式及优缺点分析
时间：2023-03-17 19:28:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 19:28:01 来源：电子商务
二类电商通过最近两年的发展，已经不再是蓝海，竞争激烈，各种模式变化也快，需要在这个行业内浸淫日久的团队才能玩得转。当前，二类电商的经营模式主要分为三大类，一是代运营；二是生产商直销；三是电商。
1. 代运营代运营模式是服务商帮助生产商进行二类电商代运营，收取服务费，服务费的标准一般按照投放额的比例，10%到20%不等。二类电商服务商，需要帮助生产商解决从创意、投放到售后各个环节的问题，生产商主要解决物流方面的问题，能够做到一键发货。
这种模式最主要的问题是，服务商和生产商的利益不一致。服务商希望跑量越多越好，这样服务费收入会增加，生产商希望每单都有一定的毛利，而毛利的要求会直接限制投放量和规模。另外一方面，我们前文分析过，售后环节非常重要，如果生产商没有能力解决及时售后的问题，会直接影响利润。所以，现在有些服务商会将售后也承包下来，提升服务的效率和转化率。
2. 生产商直销这种模式是生产商直接组建二类电商团队，优势是供应链、毛利和售后能做到很好的平衡，缺点是组建团队本身对人才要求比较高，一般传统的生产商难以有效组建和管理这样的团队。
3. 电商模式前两种方式选品的问题都是依靠生产商自己，生产什么销售什么。当然，生产商也可以根据热销及时调整产品线。电商模式的关键是选品，不依赖于特定的生产商，根据榜单数据，快速寻找供应链选品，自己确定价格，解决售后。这种模式的难点是对供应链的把握，如果没有足够的供应能力，当爆量后很容易出现供货不足，直接影响到转化率，从而造成亏损。
随着二类电商的进化和发展，不管哪种模式，都需要精细化运营，提升各个环节的效率。精细化运营需要建立一套数据驱动的数字化运营系统，同时需要相应的运营人才配合。智子云通过二类电商领域各个模式的实际探索，研发了一套专门针对二类电商数据处理和私域运营的智能运营系统，在实际的应用中，有效的提升二类电商的转化和客户的留存。
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