快消品销售方法 这5点你必须知道

时间：2023-03-17 18:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 18:40:01 来源：电子商务

智销法解析：我把一切告诉伱


销售：1分钟内找到精准客户群的5个步骤，4大客户无法自拔的顶级聊天话术。

创业：95%创业失败都是因为这6个原因，5分钟锤炼好话术的4个诡异方法。

职场：轻松年入30万的方法，3个择业技巧揭秘，5个最容易忽视且最具潜力的行业。

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智销法案例解析：

我现在做的是快消行业里的牛奶，现代牧业，新品牌，相信大家都没听过。在这之前我也没听过，现代牧业不做广告，就是一家养牛的，制造出的一款现代化2小时牛奶。纯度高，推荐大家有时间可以喝现代牧业牛奶。

在哈尔滨5月初铺货，快3个月了，由于是淡季新品，打入市场非常不容易，所以现在基本都是代销制的，卖完给钱。一旦店家出兑，找不回来就得自己赔钱，风险非常大。

我现在的网点，也就是门店客户群是180多家。进货基本都是3提2提进，而且是卖完才进。今天说我的两个客户按整件进货的故事，这两天客户都没有卖完还剩几提，我登门看说补3,4提，送的时候直接上了一件，就是6提也成功了。

智销法销售招数之数量级

老大说过销售的本质是信任，快消他们说的最多的就是客情，赚不了多少钱，卖谁家的货不是卖，客情关系好卖你家的也行。这两家客户我回访了不下10次，深入沟通的是晚上9点的时候，我一般工作跑店会持续到晚上最后一趟公交车9点30分。

有时候背后那个心酸苦，只有自己才知道。每当晚上去的时候，客户第一句话就是你太敬业啦！得到了客户的认可，就可以深入沟通交流，慢慢的加深了客情。

智销法销售招数之送小礼物

每次去客户都是非常高兴的，带点小礼物啥的，比如有一次我给客户带了西瓜和葡萄，他们那个感动高兴。

快消客户群门槛很低，他们的工作很辛苦，用心点多帮帮忙，聊聊天，很容易就处好关系！所以这两个客户现在的客情就是牛奶剩2,3提的时候，我就能下回补一件，两件的放。客情关系到位了，客户就能给你压货。

智销法销售招数之增值服务

我在这里说几点干货，做快消销售，客户群门槛低，但是同行竞争也大。如果想让店主主动卖货补货，一定要搞好客情，这是咱们的战略方向。进店的第一步察言观色，客户一般都是在忙，主动过去帮帮忙很重要，会给店主留下好印象。

然后就是热情的打招呼，陪客户聊聊天，天气，生活，生意，孩子，身体，唠个10分8分钟的，帮客户摆摆货架，整理下自己的货品，这样的过程持续上3次以上，加上一次小礼物，以后再放货和压货我觉得根本就不是问题。

做销售关心客户很重要，你带给客户的感觉是温暖的舒服的，客户会主动买你的货。我们每个人一样也，被人关心有了数量级，都是朋友了，什么事都好谈了。

我现在在公司是销冠，公司同事小白那个羡慕嫉妒恨！我的执行力没问题，在学习智销法出来的都没问题，领导现在对我很器重！这里面也是有文章的，哈哈。

公司5月初刚成立的时候，是在旧公司，领导很随和。公司总是乱糟糟的，每天我第一个过来总是主动打扫，帮领导桌子上擦拭干净，给领导备好开水。领导来了总是很高兴！

长此以往，给领导留下了很好的印象。还有一点短信，从刚来就给领导发上周末愉快！一直到现在固话发，虽然领导从未回过，付出总有收获，领导现在对我非常信任，我感到三大思维模式的威力很厉害！

智销法销售招数之借力

遇到事情快速解决的一个办法就是向高手借力，刚开始开发客户的时候，我和其他小白没啥区别，话术都没有。刚要介绍产品，客户就把你当成推销的，打住不让说了，这是大部分人都会遇到的。

我们公司来的高手，刚开始是我主动和他住在一起的，他做促销主管，先帮我们做传统，正好配给我。高手来的第一天，我给他到开水，以后每天固话倒水，没事我会把带的豆干小食品送给他，时间长了关系很好。

716销售招数之登门槛

大部分网点都是他帮我开的，任何行业都是有套路的，当初我们给了2提牛奶当作进店费，然后才能进去。小白的话术就是刚开始讲产品，客户还没听就直接打断，高手是怎么做的，话术：免费给代销，帮我卖点货。

免费给就是利益驱动，就和直接给钱差不多，由于是新品客户担心卖不动，所以代销零风险。登门槛是什么，帮忙给你2提奶，你在帮帮我，客户听了也舒服！就这样我和高手学了很多。后面我自己开店时非常简单，话术落地，借鉴高手非常重要可以说是借力！非常厉害！