电商企业的出路在哪里？跨境电商是个好出路吗？

时间：2023-03-17 07:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 07:48:01 来源：电子商务

近期接触了很多项目，总觉得差了点意思，别看天天跟别人神侃公司营业额多少多少，其实心里发虚，非常清楚目前的状况是怎样，还可以持续多久的时间，需要在多久内找到第二增长曲线，国内天猫电商，直播，短视频，通通试过，收效甚微，甚至去年12月项目失败了以后曾经很低落，不知道未来的出路在哪里，很迷茫，至此3个月的时间找了很多数据做了很多研究来明确今后的方向。

电商企业目前的状态

茵曼一年30多E，利润1000万。

小狗电器，2015年至2017年，其推广费用分别为5120.19万元、11183.11万元、12501.02万元，占比营收分别为21.91%、21.69%、17.97%。而其同期研发费用为456.93万元、787.20万元、1047.70万元，占比营收分别仅为1.96%、1.53%、1.51%。小狗电器终止了IPO，营销驱动的公司也不会被市场长久看好。

2014—2017年, 小狗电器分别实现营业收入1.28亿元、2.34亿元、5.16亿元，6.96亿元

同行业销售费用率对比（数据有点老了）

公司名称	2018	2017	2016	2015
美的集团	11.87%	11.96%	12.01%	11.51%
九阳股份	16.85%	15.18%	15.17%	14.1%
苏泊尔	15.76%	15.74%	15.97%	14.64%
天际股份	6.86%	6.8%	9.51%	8.95%
新宝股份	3.93%	4.06%	4.34%	4.53%
行业平均值	11.05%	10.75%	11.40%	10.75%
小熊电器	14%	15.041%	13.88%	14.36%
小狗电器	-	29.41%	33.46%	36.28%

2017年，小熊电器和小狗电器的销售费用分别为2.47亿和2.05亿，但小熊的营收是16.47亿，小狗只有6.96亿。

无论是线上经销还是直销，吃的都是电商红利。也就是流量红利，小熊电器的收入从2016年的10.54亿，增至2018年的20.4亿，年复合增长率达41.23%。

小狗电器的收入从2015年的2.34亿增至2017年的6.96亿，增长更快，但它的规模要小很多。

奥维云网数据显示，2020年5月，线上市场扫地机器人零售额占比42.2%；推杆式占比32.2%；线下市场推杆式零售额占比61.2%；扫地机器人19.6%。

这一系列数据看出，清洁家电市场品类之间的竞争非常激烈，且可以预见的是，随着市场的不断成熟，品牌集中度也将进一步集中。这对于单一品类为主的小狗电器来说，意味着巨大的风险，要成长成巨头，更会是难上加难。

裂帛的兄弟，七格格等知名电商企业的纯利不超过10个点，有兴趣的同学可以去研究下他们的财报，唯一有增长两点的可能是私域社群。

结论：国内的单一电商平台很难做到20E以上，因为支撑更多业绩的是流量，一个类目TOP1的商家最多给予类目30-40%的流量，就算投再多预算进去，平台也不大可能给一个头号玩家90%的流量，那样的业态非常的不健康，其他商家没得玩了，不是平台想看到的，平台想看到的是诸多类目，诸多商家全线开花。

未来电商的方向在哪里？

一、大团队业务模型

多平台卖货（国内与跨境）+社交养韭菜团队自割+产业整合+股权投资

国内电商：每个平台有1-2个主店铺一年3-4E，其他多个平台每个平台大几千W加一起10E，+多社交电商平台养粉丝1-2千万，跨境电商新板块再整10E左右的规模可以活得很滋润。

二、小团队的业务模型

电商事业部+新媒体事业部

新媒体包括：抖音，快手，小红书，淘宝直播，还有个部门来做整个做粉丝的沉淀和运营。

淘宝，天猫，京东是卖货的平台，加上养粉的平台抖音，快手，小红书，再加投资事业群。

为什么不在抖音、快手上做直播、做内容？

结论：但凡让客户不停搞流量的生意，基本很难做出品牌，基本上会不持久。

16-17年国内电商流量成本一直在上涨，到去年，发现流量增长遇到瓶颈。拿一组数据出来说话：

2020年12月，我国网民规模为9.89亿,较2020年3月新增网民8540万,互联网普及率达70.4%，较2020年3月提升5.9个百分点。

按照增长逻辑，用户增长了，流量应该上涨了，为什么你的流量下降了?

其实不是你的流量下降了，而是电商平台的流量下降了，那么流量去哪里了，不是流量下滑，只是换了个新地方。

流量去了抖音快手，小红书等，以前用5/5的时间逛淘宝，现在只有1/5的时间逛淘宝，而且各种渠道提供了更多选择的机会，客户的停留时间也变得更少了，成交机会自然变得更少了。

国内电商这么长的时间，上市的公司很少，反倒是电商的代运营公司上市了。哈哈哈哈哈哈

做不多抖音快手小红书，是一个战术选择的问题，首先得清楚：抖音，快手，小红书，淘宝，京东，拼多多都是目前国内最大的流量贩子，有的平台型公司是二道贩子。

抖音是一个非常规则多变流量不确定的载体，可以用它爆富打造一个爆款，可以用抖音做内容输出，做粉丝沉淀，这个是没毛病的。

想做一个长久的企业，必须得清楚战略的意义所在。战略是事关生死的问题，战术是关于好坏的问题。

电商能持续发展的原因通过找人才，搞绩效，加好的管理，哪里不会找哪里。所有的战术都可以通过找人去解决，业绩，营销，市场，财务等。而老板要做的事情是：做什么，做什么样的方向，而跨境电商是电商企业要做的一个战略制高点。

是战略不是战术，在未来有10-30年左右的发展时间，在没有新技术取代之前一定是最大的趋势而不是风口。

一定要做跨境电商的三个理由

1，疫情影响了欧美人的购物习惯

欧美以前在线下买东西，今年到线上买东西，买中国物美价廉的东西，虽然前段时间川见过天天怼中国，但美国人民用脚投票。

今年跨境电商的增长都是几倍，10几倍，其中以家居，吃的穿的各种为主，大家都喜欢物美价廉的东西，全球人民都一样。

2，中国是全球产业链最最齐全的国家

国家的旧三驾马车，投资，消费，国际贸易；国际贸易占整个GDP 的（查不大拉），投资占60%，投资的大部分是以国家为投资，主要是以基建类为主。消费和内需也没有很好的拉动起来新三驾马车（新型投资、新型消费和“一带一路”）。

国家政策支持，产业链支持，子弹和武器已经准备好，亲们就等着大家轮着膀子上了！

3，已有的跨境电商行业数据

牡丹姐姐目前服务的企业是国内的跨境电商公司，对于这一块的数据是非常清楚的LAZADA这个老二跨境电商平台，年营业额超过50E的商家有几十个，年营业超10E的有上百个虾皮这个平台，牡丹姐服务的某公司全年虾皮营收超35E国内电商平台做到年35E你看看要多少号人？500号人往上走。

而在跨境电商平台，一年做1-2E只需要7-8人的团队很容易，比比皆是。

算算哈，1-2E/6.4的汇率一年也就3000万，除以12月，一个月300万，很难嘛？一点都不难，多整几个店铺就完事。跨境电商行业已经上市的有很多家。

安克举例：

2020年8月上市，发行价为66.32元/股，截止11月5日，安克创新股价暴涨到183元/股，跨境通股价仅为6.18元/股。与此同时，双方的总市值也出现了巨大差异，分别为743.76亿元。

到今天3.16价格是135块，总市值548.8E，2019年上半年，安克营业收入约为28.33亿元，净利润达到了2.56亿元。

2020年第三季度财报

	本报告期	本报告期比上年同期增减	年初至报告期末	年初至报告期末比上年同期增减
营业收入（元）	2490，875，080.30	45.57%	6，018，588，473.84	32.45%
归属上市公司股东利润（元)	256，217，617.61	24.91%	532，781，890.28	-88.1%

未完，待续……

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