海外营销推广：海外网络渠道推广方案介绍

时间：2023-03-15 14:46:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 14:46:02 来源：电子商务

【外贸营销推广：海外网络渠道推广方案介绍】伴随着世界各国电子商务的迅猛发展，交易信息的大批量传播推广，愈来愈多的国內外贸企业期望能够搞好国外的海外网络渠道推广方案，促使外贸订单数目增多，那麼，外贸企业怎么做外贸网站建站推呢？在实行了一些基本上的营销方法后，在具体的推广实际操作阶段时，推荐最好是做好“心中有谱”——换句话说要制订一个健全的海外网络渠道推广方案，再依照方案一步一步来。下边我们来讨论一下海外营销推广：海外网络渠道推广方案介绍！

海外营销推广：海外网络渠道推广方案介绍

1、制订外贸公司网站推广策略

做海外网络渠道推广方案前，我们必须制订一套营销战略，必须去界定一下我们的目标客户究竟是谁，营销推广的方式有哪些，是不是能够计算出ROI等。可以问问自己下列问题。

（1）真实为你产品和服务买单的消费者是谁？

（2）你的总体目标？每日多少流量或是每日多少外贸询盘？

（3）借助什么方法吸引住到你的消费者？

（4）你的顾客通常会借助什么方法和方式找寻你给予的服务和产品？

（5）你准备投资在营销策划方案上的人力和流动资金多少钱？

（6）把之上问题回答出来，诚实的写在纸上，再次往下看。

2、用心搞好外贸公司网站

外贸公司网站很多，但99%的外贸网站建设公司都不合格。外贸公司网站能够说是这几个步骤中的关键基础，全部的海外网络渠道推广方案都会紧紧围绕着一个真实合格的英文外贸公司网站来进行。假如外贸企业卡在这步上了，那麼后边的工作当然没法进行。能够看一下以下几个方面网站建设策略。

（1）确立网站的目标，整站紧紧围绕此目标进行。

（2）去中国风格，从字体样式，设计方案，色调，排版设计上合乎国外消费者的审美。

（3）出色的文案，真实好的软文是能刺激消费者完成你目标的，没语法错误那就是最起码的。

（4）完美的用户体验。

（5）网站能有一定的转化率，每500个IP假如都没外贸询盘的话，你网站就出问题。

（6）合乎各大搜索引擎优化规范。

3、获得有效总流量

对策有了，网站有了，接下去也就是要吸引人流进来，有充足大的有效总流量，就必须能出现回复询盘，出现客户订单，最后出现现金流。获得总流量的方法各种各样，大家主要看合适外贸行业的四大主要方式。

（1）SEO总流量这一块主要分为四个步骤：制订主次关键字、按关键字优化相应网页、按时提升网页页面、提升有关外链。

（2）PPC总流量PPC总流量主要指的是付费总流量，就是指来自必应出口通等推广方式的推广总流量。网站自家的SEO所能出现的总流量和关键字是有限的，使用PPC进行拓展更多的的关键字和总流量是对SEO的一个很好的补充。

（3）公司博客流量外贸公司网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也是有局限，而自媒体营销可以提升网站的内容，生产制造更多的的关键字以及收录页面，据调查，有自媒体营销的外贸访问量远大过没有自媒体营销的网站，对於一个运营较好的自媒体营销来说，能出现超过4倍的回复询盘，自媒体营销也是最简单入手的一个环节。

（4）社交媒体平台总流量对於英文网站的推广来说，通过社交媒体平台是必不可少的一个渠道，关联你的自媒体营销和社交网，积累社交网的粉丝和圈子，在社交网上回答用户的问题，对於一些简短的信息，可以通过社交网来发布，针对外贸B2B和B2C网站，先前都有介绍过一些SNS网站的前提操作，不仅下面推荐的阅读外，Facebook,Twitter,Google+,LinkedIn之类的社交网都可以出现总流量。

4、提高回复询盘转换率

访问量有了，下面的问题也就是怎样才能总流量变成回复询盘。那么对於一般的外贸公司网站来说，要想有每天上千上万的总流量是不现实的，所以怎样才能仅有的一些总流量最大程度地转变为客户的回复询盘就非常重要了。首先需要对你的总流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。

（1）没意识到自家有市场需求的用户。

（2）意识到市场需求，但没想法解决。

（3）意识到市场需求，想法解决。

（4）意识到市场需求，在对照服务商。

那么你的外贸公司网站是否可以区分这些用户，是否针对不同市场需求的用户有相应的LandingPage，是否有明确的Calltoaction，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不会具备高转换率的功能，更多的的只象一个没有销售人员的展示窗口。

5、询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到。

（1）不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

（2）是否有许可邮件营销维系客户关系。

（3）对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

（4）网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区分，产品需求区分。

6、数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffictolead,LeadstoClient,CostPerLead,CostPerClient，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

同时上面6步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Google搜索上投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道海外网络渠道推广方案的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外网络渠道推广方案是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述6大流程是最基本的。

Google是一个庞大的营销平台，一些外贸网站都在争取着能在Google上有一个很好的排名，从而提高流量以及提高询盘量和订单。实现这些的基础就是搭建一个优化排名更好的外贸网站，这方面WPPOP做的就是非常成功的，提供各行业高级外贸营销推广建站程序，做外贸的企业要真正的认识互联网趋势，互联网的重要性迫使企业需要创新转型。改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前正面临的形势和挑战。因为您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找到您？

以上就是海外营销推广：海外网络渠道推广方案介绍，现如今很多行业领域都遭遇着转型发展和转变，老旧的传统营销渠道已经远远不够用了，想把商品销售到海外，必须了解海外顾客找寻信息内容的主要方式，制订整套全方位的营销策划方案，普遍地推广自己的商品。但销售市场上做出口外贸的企业连续不断增加，这么多企业提供选择海外顾客又为何要选择您？怎样提高自己的竞争力？……很多的问题还等待企业去更进一步思索和处理，但前提条件是我们得先想尽办法去推广自己的商品，假如商品不能展现给顾客，那麼商品再有优势还有竞争力，也只有孤芳自赏。