【干货】外贸营销推广方式有哪些？外贸营销技巧来了！

时间：2023-03-16 17:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-16 17:28:01 来源：电子商务

一、外贸营销推行方法

1、外贸B2B平台推行

现在常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴(alibaba)、举世资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。企业在挑选外贸B2B平台营销的时分，应该结合本身企业的产品与商场定位来挑选相应的平台，比方面对拉美商场，Tradekey的作用较明显，假如首要针对亚太、欧美商场则挑选阿里巴巴、举世资源网等作用更佳。但是许多国内企业存在过度依赖B2B平台、营销推行途径单一的问题，一些企业在B2B平台上的投入巨资，把所有的推行费用和希望都寄托在平台上，这是不明智的做法。

2、自主建站推行

经过外贸网站建设，搭建营销型企业官网，向海外访客展示公司的实力和产品信息。但是必定要有懂谷歌SEO优化的人员对网站进行保护，才能在谷歌、雅虎、必应等查找引擎网站获得排名，从而获取流量、并转化为询盘。

3、电子邮件推行

邮件营销是种门槛最低、最常用的营销推行方法，企业能够经过向海外知名邮件列表植入宣传信息的方法进行答应式邮件营销，也能够经过利用Google查找引擎、Google地图以及客户所在国主流查找引擎等来主动寻找职业客户的网站，获取对方电邮地址以发送商业邮件。

假如对方联系方法中没有电邮地址，可在查找引擎上进行二次查找该公司名字+mail，或者在对方网站中填写表单留下自己的完整联系方法。由于国内邮箱的IP地址经常被海外屏蔽，所以尽量运用如Gmail等海外邮箱，而且最好不要用免费邮箱，而应运用具有自己独立域名的企业邮箱以彰显企业的形象。，必定要有挑选地发送推行邮件，不要向无关的企业发送邮也不要连续地发送很多推行邮件，避免自己的邮箱被列入垃圾邮件黑名单。

4、查找引擎SEM推行

SEM，是指经过查找引擎投进广告来获取流量和询盘。您能够在谷歌Google Ads开户，将您的广告投进到谷歌查找页面，还能够将您的广告投进到youtobe等平台。

此方法见效快，前期投入较大，当然条件是要建立外贸网站来应对经过广告而来的客户。

5、展会推行

展会是较为传统的外贸推行方法，咱们能够参加国内较具世界知名度的相关展会，也能够根本身职业特性参加国外的展会。

展会推行的优势是能够直接面对面与客户交流，缺陷是投入大、周期短，适合想在国外寻找代理商或经销商的企业。

6、交际媒体推行

依据交际媒体的受众特性，较适合消费品的推行。

7、视频营销

视频营销被大多数外贸企业所忽视，首要原因在于视频制造的难度及本钱高，一起大多数中小企业也彻底没有意识到视频营销的重要性。

二、外贸营销技巧

1、做好内容营销

（1）内容营销应围绕人性来预备适宜的内容资料

发布，指付钱给媒体，不管是做广告投进还是媒体协作，最在意的便是发布。

创造，指的是能够自己控制、创造和运营的媒体。

策划，指的是经过一个策划的活动，能够赢得的口碑跟支撑。

拥有这三类媒体，你就能够运用更有效的组合来平衡内容的发布，内容的创立和内容的规划。

（2）让内容和用户发生关系

内容和用户之间的关系就像一个层次结构，底层内容信息必须对客户最有价值。现在，许多公司将投入更多的时间和精力来创立有趣的内容信息，这也能够让用户与别人共享，乃至构成评论。

怎么经过内容感染咱们的用户，怎么帮助用户更好地改变自己，乃至号召他们自己做出贡献，以到达具有价值改变的层面。这是咱们考虑与用户建立联系的过程中最为重要的部分。

2、找到自己专属的营销途径

了解什么样的产品适合做平台营销途径、什么样的产品适合做社区营销途径、什么样的产品最适合当官网营销途径。