企业如何做好电商生态链

时间：2023-03-16 01:18:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-16 01:18:01 来源：电子商务

电商生态系统是指有电子商务核心交易企业、金融服务企业、物流服务企业、政府等组织机构以联盟，或者虚拟合作等方式通过互联网平台分享资源，形成的一种生态系统，其成员间信息共享、系统净化，实现自组织和其他组织。

电商生态系统的意义

电子商务生态系统与传统商业生态系统相仿，需要经历形成、发展、成熟和衰退的生命周期过程。电商生态系统的研究是利用生态学和系统动力学、知识发现理论等方法，研究各种竞争环境与合作关系，以及如何施展竞争策略以达到最优生存目的，当生态系统规模达到饱和，或者受到新的商业模式威胁时，生态系统开始进入衰退阶段，如果生态系统中的核心种群能够颠覆原有的商业模式，就能够进化为一种全新的电子商务生态系统，如果不能进行革新，就必会走向衰退。

所谓电商运营服务生态链又指的是：针对企业，在多平台布局推广整合互联网销售链，店铺基建到推广一站式的服务能力，市场调研-产品切入点-产品拍摄-详情设计-店铺装修-活动策划-运营推广-直播卖货-售后服务。

通常目前国内销售大平台：天猫商城、京东商城、拼多多、苏宁易购、腾讯电商、唯品会、亚马逊以及新媒体的抖音、快手、小红书、等。

1、天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。淘系分：淘宝和天猫，2020年又开放了淘宝特价版，以遏制拼多多抢占低端流量市场。

2、京东是开放平台，刘强东宣称90％的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80％左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。

3、拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。不过最近这两年也在招募一些大品牌的加入

4、苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。

5、腾讯电商作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5％，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。

6、唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。

7、亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。

8、抖音/快手代表的短视频直播销售的崛起，以生活娱乐聚流发展如今的销售，并且现在抖音官方今年宣称9月中旬成立心动外卖，同时又撬动了两个万亿级别的市场，分别是外卖行业和骑手配送行业，时至今日，抖音已经布局了电商、旅游、外卖等业务。

小结：每个平台都有适合产品推广的利益要害，适合做品宣推广，适合什么类目推广，平台优势等因素。所谓多一个平台渠道，就多了一份销售渠道。国内和国外都是每个企业都应布局的战略要地。

只要选择适合自身产品的推广方式以及销售平台就事半功倍。而企业要做的是适应当下的时代潮流塑造品牌价值核心搭建多平台发展。